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 Matriz de Costos DFI INCOTERMS

Autor: Ramiro Delgado Cardona. Ramiro Delgado Cardona: Consultor Empresarial en

Gerencia Estratégica de Costos y Marketing Internacional y Asesor Externo de
PROEXPORT COLOMBIA, fue Asistente de Dirección de la Oficina Comercial de
Colombia en Roma. Accedido de: http://www.revista- mm.com/rev30/costeo.htm

Metodología de cálculos para exportación, formas de cotización, documentos

necesarios para exportar y la manera de efectuar un costeo de despacho. Uno de los
elementos más importantes en la competitividad internacional, es el precio de
exportación, el cual por supuesto debe responder adecuadamente a los
requerimientos del cliente, a los precios del mercado y a los objetivos financieros y de
mercadeo del exportador. En consecuencia, lo primero que debe hacer el comerciante
o industrial es definir una metodología adecuada para el cálculo de los costos y para
la fijación de los precios de exportación.

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 Matriz de Costos DFI INCOTERMS

Metodología de cálculos para exportación, formas de cotización, documentos necesarios para

exportar y la manera de efectuar un costeo de despacho. Uno de los elementos más importantes en la
competitividad internacional, es el precio de exportación, el cual por supuesto debe responder
adecuadamente a los requerimientos del cliente, a los precios del mercado y a los objetivos
financieros y de mercadeo del exportador. En consecuencia, lo primero que debe hacer el
comerciante o industrial es definir una metodología adecuada para el cálculo de los costos y para la
fijación de los precios de exportación.

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 Matriz de Costos DFI INCOTERMS

COSTEO DE DESPACHO PARA EXPORTACIÓN

Para ilustrar la forma como debe efectuarse el costeo de un despacho para exportación, con sus
respectivas transformaciones de precios a Términos de Cotización Internacionales (INCOTERMS) y
proyección financiera, presentamos el siguiente caso:
Para costear la exportación de 80 Biffés de madera con destino a Miami, transportados en un contenedor
de 40 pies, por vía marítima y embarcado en el puerto de Buenaventura se formulará tres cotizaciones
diferentes en dólares, en términos FOB puerto de Buenaventura, CFR puerto de Miami y CIF puerto de
Miami, INCOTERMS 2011, con el fin de que sea el comprador quien decida la modalidad más conveniente
para él.
Igualmente se utilizará el Sistema de Costeo Directo, y su complemento, el Sistema de Proyección
Financiera Marginal, por ser éstos los que permiten un análisis más objetivo y real de los costos, y por lo
mismo ofrecen un mayor rango de maniobra en la fijación de precios que se adecuen mejor a las
exigencias del mercado. Otros datos:

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Costo Directo de Fabricación por unidad: $ 500.000

Margen de Contribución: 70% del costo directo de fabricación. Si al costo directo de

fabricación se agrega el margen de contribución se obtiene el precio de venta. El
Margen de Contribución tiene de la doble función de «contribuir» para el pago de los
Gastos Fijos totales de la compañía y «contribuir» a la conformación de las Utilidades.

Costos de Exportación: se encuentran detallados en la Matriz «Hoja de Cálculo y

Análisis de Costos»

El marcado del embalaje tiene un costo de US 50

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