Poder Político

PODER
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POLITICO
Concepto de poder
Poder, dominio, imperio, facultad y jurisdicción
de la que dispone el individuo para mandar o
ejecutar; capacidad de imponer la propia
voluntad sobre los otros.
Según Parsons, el concepto de “poder se usa
para referirse a la capacidad de una persona o
grupo, par imponer de forma recurrente su
volunta sobre otros”.
El concepto de poder para Tawney, se centra
«en la imposición de la propia voluntad sobre
otras personas».
Formas de ejercer el poder
Poder coercitivo
El instrumento utilizado es el temor.

Se trata de controlar la conducta de los demás a
través de la intimidación, se les amenaza o se
les hace percibir que si no cooperan pueden
perder algún tipo de beneficio o experimentar
represalias.
No es una fórmula para influir sino para obligar.
Poder utilitario
Se trata de un intercambio, alguien disfruta de

poder porque está en disposición de
proporcionar algo que los otros necesitan con el
fin, obviamente, de obtener, asimismo, algo a
cambio.
Poder basado en principios.
La persona que representa el poder es

poderosa porque es creíble, respetada y
honrada por los demás.
Estos cumplen sus deseos porque están en la
misma lucha, tienen los mismos intereses y
siguen, libremente y con agrado, a la persona
que consideran competente y digna de
confianza.
El poder basado en principios, el sólido poder,
es el que debemos elegir si deseamos que
perdure.
Está regulado por el respeto hacia las personas
en las que deseamos influir, debe conducir a la
interdependencia.
ESTADO
GOBIERNO
PODER
Principios básicos que subyacen a los
procesos de influencia
Para Robert Cialdini (2001), los procesos de
influencia subyacen en seis principios
psicológicos básicos:
 Compromiso/ coherencia
 Reciprocidad
 Validación social
 Escasez
 Simpatía
 Autoridad
Que aceptemos o no los requerimientos de una
persona no se debe a un proceso cognitivo muy
elaborado.
Un proceso consiente requiere de esfuerzo.
Lo mas frecuente es que nos dejemos llevar por
procesos automáticos que nos resulten fiables.
Los principios descritos por Cialdini se refieren
a reglas y normas valoradas socialmente
Estos seis principios comparten características
básicas como:
 Son útiles en la mayoría de las situaciones.
 Son muy valoradas socialmente.
 Se aprenden desde la infancia.
 Sirven como atajo cognitivo para interpretar una
situación social y actuar rápidamente.
 Suelen ser utilizados en muchas situaciones.
Compromiso/ Coherencia
La coherencia es una cualidad a la que se le
concede gran importancia social ya que se
asocia a personas honradas, de gran
personalidad, estables y racionales.
Por el contrario a las que se les percibe como
poco coherentes se les atribuye una
personalidad débil.
El fundamento de este principio sería el
siguiente:
 Cuando una persona se compromete con una
postura será más proclive en aceptar peticiones
para realizar conductas coherentes con dicha
postura.
Reciprocidad
Una norma de reciprocidad esta presente en
todas las culturas.
Desde pequeños aprendemos que debemos
tratar a los demás como nos tratan.
Esta regla ha sido muy importante para la
evolución, ya que es adaptativa.
El fundamento de este principio es el siguiente:
 Se debe de ser más proclive a satisfacer la
petición de una persona que antes nos hizo un
favor.
Validación social
Una estrategia que se suele utilizar para saber
que opinar como actuar es observando a los
demás.
Hay dos condiciones donde este tipo de
influencia se maximiza:
 Cuando la situación es ambigua.
 La semejanza con los otros.
 Se debe ser más proclive a aceptar una petición
si es consistente con el comportamiento de otras
personas similares.
Escacez
Este principio se sustenta en la tendencia a
valorar más aquello que esta fuera de nuestro
alcance, esto por razones:
 Por asociamos lo valioso a aquello que no esta al
alcance de todos.
 Por cuando algo no nos esta permitido se
coartan nuestra libertad y autonomía.
 Uno debe asegurarse las oportunidades que son
pasajeras
Simpatía
La estrategia consiste en generar un estado de
animo positivo y asociarlo al producto o persona
que se desea promover.
Cuanto más nos agrade una persona mas será
su capacidad de influirnos.
 Se es más proclive a acceder peticiones de las
personas que nos resultan agradables.
Autoridad
La influencia basada en la autoridad es eficaz
debido a que desde pequeños nos han
enseñado que obedecer es algo bueno.
 Se debe estar dispuesto a obedecer las
sugerencias de aquel que es una autoridad
legitima.
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