VISION EMPRESARIAL

Innovar en Modelos de Negocios

Diseño de modelos de negocios
(Business Model Design)

Utilizando la metodología de Alex Osterwalder

Giselle Della Mea

Abril 2010
9
Bloques de
construcción
 Segmentos de clientes

Business Model Generation Book.

 Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

Business Model Generation Book.

 Canales de distribución y comunicación

Business Model Generation Book.

 Relación con el cliente

Business Model Generation Book.

 Flujos de ingreso

Business Model Generation Book.

 Recursos clave

Business Model Generation Book.

 Actividades clave

Business Model Generation Book.

 Red de Partners (socios estratégicos)

Business Model Generation Book.

 Estructura de costos

Business Model Generation Book.

 Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente

Red de Segmentos
partners de clientes

Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones

Business Model Generation Book.

 2 Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
7 Actividades clave necesidades del cliente con 4 Relación con el cliente
mediante la realización de propuestas de valorr se establecen y mantienen con
una serie de actividades cada segmento de clientes
fundamentales

1 Segmentos
8 Red de partners de clientes
Algunas actividades se Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de clientes
recursos se adquieren
fuera de la empresa

Canales de distribución y 5 Flujos de ingreso

9 Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
3 Los ingresos son el resultado de
6 Recursos clave
son los medios necesarios para
comunicaciones propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
Las propuestas de valor se
ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de
descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y
los canales de venta

Business Model Generation Book.

 Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.