FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas e

Informática
Formulación y Evaluación de Proyectos
“PROYECCIÓN DE LA DEMANDA”
Dr. Jose Antonio ELGEGREN APUELA
joseaelgegren@hotmail.com

2019
1. Domingo 28 Abril
2. Domingo 5 Mayo Fechas y
3. Domingo 12 Mayo horarios de
4. Domingo 19 Mayo
clases
5. Domingo 26 Mayo (EP)
6. Domingo 2 Junio Domingos
7. Domingo 9 Junio 14.45 pm
8. Domingo 16 Junio a
9. Domingo 23 Junio (TI Exposición)
17.00 pm
10.Domingo 30 Junio (TI Exposición)
11.Domingo 7 Julio (EF)
 Trabajos de Investigación
1. Los Proyectos Privados y Públicos. Los Proyectos como
instrumento de desarrollo.
2. Visión general del proyecto. El Estudio del Mercado, Tamaño y
Localización.
3. Calculo de las inversiones. La Financiación
4. Definiciones conceptuales. Las relaciones tamaño – mercado,
tamaño – inversión, tamaño – tecnología, tamaño – investigación,
etc.
5. Optimización del tamaño. Estudio de los factores de localización
6. Medir costos de transporte. Fuentes de abastecimiento. Factores
ambientales.
7. Los Presupuestos Económicos o Estado de Ganancias y Pérdidas
proyectadas. Las Ventas o Ingresos.
8. Los Costos de Producción. Los Gastos Financieros y de Operación.
 Exámenes
Examen Parcial………………26 Mayo
Trabajo de Investigación. Domingo 23 y 30 Junio
Examen final……….…………Domingo 7 Julio
Control de lectura:
Domingo 9 Junio

• Así nacen las burbujas

• Ojo con la renta fija
SUMARIO

Introducción
1. Proyección de la demanda
Proyección de la demanda
El pronostico o proyección de la demanda se basa en el
supuesto de que en el futuro y en promedio se mantendrán
las mismas causas y efectos que se manifestaron en el
pasado, aunque no en el mismo orden y magnitud relativa de
cada variante.
Proyección de la demanda

1. Análisis de 2. Análisis de la 3. Estimar la

datos históricos situación actual situación futura
Proyección de la demanda
1. Análisis de datos históricos
2. Análisis de la situación actual
a. Estructura de consumo: tipo y volumen de ventas
b. Estructura de los consumidores: nivel social, ingresos, edad,
sexo, número
c. Estructura geográfica de la demanda
d. Interrelaciones de la demanda (primaria y sustitutorios)
e. Motivos de la demanda
f. Potencial del mercado
3. Estimación de la situación futura o pronostico
2. Análisis de la situación actual
Estructura del consumo

Estructura de los consumidores

Estructura geográfica

Demanda primaria y
sustitutorios

Motivos de la demanda

Potencial de mercado
Métodos de proyección de la demanda

Series de tiempo

Cuantitativos

Causales
Métodos de
Proyección de la
Demanda
Delphi

Cualitativos
Investigación de
Mercado
Métodos de proyección Cuantitativos
Métodos que se basan en modelos matemáticos con
los que se analizan los números históricos de los
productos o servicios en periodos pasados.

Estos modelos suponen que los datos

históricos son relevantes en el futuro, por lo
tanto es necesario conocer los datos pasados
y los patrones de demanda.

https://www.forcemanager.com/es/blog/pronosticos-cuantitativos/
Patrones de la demanda
Las observaciones repetidas de la demanda de un producto o servicio en el orden
en que se realizan forman un patrón que se conoce como serie de tiempo.
Los cinco patrones básicos de la mayoría de las series de tiempo aplicables a la
demanda son:
1. Horizontal. La fluctuación de los datos en torno de una media constante.
2. Tendencia. El incremento o decremento sistemático de la media de la serie a
través del tiempo.
3. Estacional. Un patrón repetible de incrementos o decrementos de la
demanda, dependiendo de la hora del día, la semana, el mes o la temporada.
4. Cíclico. Una pauta de incrementos o decrementos graduales y menos
previsibles de la demanda, los cuales se presentan en el transcurso de
periodos más largos (años o decenios).
5. Aleatorio. La variación imprevisible de la demanda.
Patrones de la demanda
Los patrones cíclicos provienen de dos influencias.
1ra. El ciclo económico, que incluye diversos factores por los que la
economía pasa de una recesión a una expansión en el transcurso de varios
años.
2da. El ciclo de vida del producto o servicio, en el cual se reflejan las etapas
de la demanda, desde el desarrollo hasta la declinación.
El movimiento del ciclo económico es difícil de predecir porque se ve
afectado por acontecimientos nacionales o internacionales, como las
elecciones presidenciales o la agitación política en otros países. Hacer un
pronóstico de la tasa de crecimiento o disminución de la demanda en el
ciclo de vida también es difícil.
A veces, las empresas estiman la demanda de un nuevo producto a partir
del historial de demanda del producto anterior que van a sustituir con el
nuevo.
Métodos de proyección Cuantitativos
1. Métodos de series de tiempo
“Supuesto: Se asume que el comportamiento del mercado
puede explicarse en gran medida por lo que sucedió en el
pasado. Por lo tanto es necesario contar con la información
histórica adecuada, confiable y completa”
Componentes básicos:
I. Tendencia (es la más común)
II. Factor cíclico
III.Fluctuaciones estacionales
IV.Variaciones no sistemáticas
Métodos de proyección Cuantitativos
Demanda cíclica

Demanda con tendencia

Métodos de proyección Cuantitativos
Demanda estacional
Métodos de proyección Cuantitativos
2. Métodos Causales
Proyectan el mercado con base en la información cuantitativa-
histórica de la demanda.
“Supuesto: Se basa en el supuesto de que existe una relación de
causalidad entre algunas variables del mercado y aquella variable
que se requiere proyectar.
Se asume que es posible identificar las variables influyentes sobre la
variable a pronosticar y que la relación de causalidad permanece
estable”
Métodos de proyección Cuantitativos
2. Métodos Causales. Ejemplo
La demanda de lavadoras de ropa está directamente relacionado con:
El número de habitantes
El ingreso per cápita de los habitantes
La participación de la mujer en el mercado laboral. En las grandes
ciudades, donde el poder adquisitivo es mayor y un gran número de
mujeres trabajan, las compras de lavadoras de ropa son, sin duda,
mayores que en los pueblos pequeños con escasos ingresos y donde
pocas mujeres trabajas
Métodos de proyección Cualitativo
Métodos basados en feedback subjetivo, suposiciones y
opiniones de expertos y personalidades del mercado donde se
desea intervenir.
Estos pronósticos normalmente incluyen estudios de mercado,
sondeo de opiniones o el método Delphi, que se utiliza para
condensar la opinión de los expertos en un solo consenso.
Métodos de proyección Cualitativo
3. Métodos Delphi
“Supuesto: Se fundamenta en que la opinión de un grupo de
personas es mejor que el de una sola persona, aun cuando esta
sea experta en el tema”
“El conocimiento combinado supera las capacidades predictivas de
cada individuo”
 Métodos de
1. Diseñar y elaborar
un cuestionario a ser
proyección
contestado por los Cualitativo
expertos
2. Recopilar, procesar
4. Luego de varias
y retroalimentar a los
rondas, se obtiene una
expertos con las otras
predicción ampliamente
opiniones de los
consensuada
expertos
3. Reiterar el proceso en
varias rondas hasta
obtener una
convergencia de
opiniones
Métodos de proyección Cualitativo
4. Método de Investigación de Mercados
“Supuesto: Considera la opinión de los clientes como
pertinente en la actividad predictiva”
Formas de recopilación de opiniones:
I. Toma de encuestas
II. Observación de los consumidores potenciales en el mercado de prueba
“Objetivo: Probar o refutar hipótesis en torno a un mercado
especifico
Ya sean las características de un producto o de los consumidores”
Practica