Tecnología en Negociación

Internacional
Centro de Servicios Financieros
SENA- Regional Distrito Capital
Coordinación Académica Formación
Virtual

GC-F-004 V.01
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 ¿Qué Estudiaremos?

INTRODUCCIÓN

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Es la suma de los gastos que originan las
diferentes actividades propias de la exportación.
Estas actividades varían dependiendo de la
negociación o cotización que se realice, los cuales
se establecen mediante el término de venta
internacional utilizado (INCOTERMS).

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Una de las preguntas más frecuentes que el empresario exportador se
formula.

¿Cuál es el precio de mi producto de exportación en el lugar que requiere

mi comprador internacional?

A continuación enunciaremos cada uno de los costos que hacen parte de

una exportación.
* Costos en el País de Origen o Exportador.
* Costos de Tránsito Internacional.
* Costos en el País de Destino o Importador.

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1-Costos en el País de Origen; 2-Costos de Tránsito Internacional y 3-Costos en el País
de Destino o Importador.

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Los impuestos de aduana son los gravámenes ¿Como se determina
este impuesto o Arancel? a la importación o exportación de
mercaderías o productos, asimismo, los primeros tienen el carácter
típico de gravámenes en casi todas las legislaciones, los segundos
constituyen una excepción y son generalmente considerados como
obstaculizantes para las vinculaciones internacionales.

Recordemos que estos impuestos están en cabeza del Estado

nacional, ya que solo por imperio de la Constitución
Nacional (artículos 4, 9, 75 inciso 1 y 126) las aduanas son
nacionales y los Dpto no pueden legislar en esta materia. ¿Que
entidad es la encargada del manejo y recaudo de este tipo de
impuestos?

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 EVIDENCIA A ENTREGAR

Desarrolle los ejercicios prácticos que se mencionan a continuación:

1. Un cliente de Colorado, Estados Unidos, ha pedido una oferta para 7.200 frascos de conservas de
frutas. Se ha fijado un costo en fábrica EXW de $13.200 por frasco y una utilidad de $1.850 por unidad,
además se dispone de la siguiente información:

DEX: $46.500.

Transporte por carretera y seguro para poder entregar en una estación ferroviaria: $92.000.

Transporte ferroviario hasta el puerto, incluido traslado hasta el costado del buque: $138.000.

Embalaje de exportación: $920 por unidad.

Flete marítimo hasta Freeport (Dallas - EE.UU): $1.850.000.

Seguro internacional: $425.000.

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 EVIDENCIA A ENTREGAR

Desarrolle los ejercicios prácticos que se mencionan a continuación:

Derechos de muelle y cargue (Barranquilla): $96.000.

Descarga en Freeport (Dallas - EE.UU): $89.000.

Derechos aduaneros: 15% del valor CIF.

Transporte ferroviario a Colorado, Estados Unidos: $202.000.

Basado en la anterior información, halle lo siguiente:

Precio FCA, EXW, FOB, FAS, DDP, CFR, CIF y DDP.

¿Cuál es el valor total de la?

exportación
¿Qué términos de cotización se pueden determinar en Colombia y cuáles en Estados Unidos?

¿Cuánto es el valor de los derechos aduaneros en COP?

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 EVIDENCIA A ENTREGAR

2. Diligencie el siguiente cuadro con la respectiva información:

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Es imperativo que las empresas identifiquen de manera clara cuál es
la estructura de costos «manejo de los procesos de producción,
costos de transacción…» para que de esta manera se tomen las
medidas que hagan pertinente la operación del negocio además de
viable a nivel nacional e internacional.

En las operaciones de comercio internacional es importante lograr la

satisfacción del cliente, pero es igualmente importante lograr la
satisfacción del cliente interno mediante la generación de valor en
las empresas, lo que nos lleva a proponer que todas las empresas
deben revisar de manera seria que están generando con su
capacidad instalada y verificar de manera idéntica si su nivel de
producción es el máximo y el adecuado.

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Bilingüismo

Actividad de aprendizaje 12

Evidencia 4: Sesión virtual “Debate about and

support your essay”.

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Do not forget to check the supporting
material in the platform!

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 EVIDENCIA A ENTREGAR

1. Sustente en inglés ante su grupo de compañeros (GAES), su punto de

vista sobre el ensayo que realizó en la evidencia 1 de esta guía de
aprendizaje. (Grabación de audio)

Utilice el pasado, presente y futuro de forma adecuada

cuando realice su sustentación.

2. De las sustentaciones de sus compañeros, elabore un documento con el

resumen en inglés de las dos (2) que más le hayan llamado la atención por
el aporte técnico.

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 SUPPORTING LINKS

https://www.wordreference.com/es/

http://dictionary.cambridge.org/

https://www.linguee.es/

https://www.englishclub.com/speaking/agreeing-disagreeing-expressions.htm

http://languagelearningbase.com/63255/useful-english-expressions-agreeing-and-
disagreeing

https://www.myenglishpages.com/site_php_files/grammar-lesson-tenses.php

https://vocaroo.com/

https://englishlive.ef.com/blog/language-lab/10-tips-perfect-english-pronunciation/

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