PEI 120

PROYECTOS DE
INNOVACIÓN
 Validación Modelo de
Negocios
Para que nuestra propuesta se conecte con el
mercado debemos validar mediante un
“Producto Mínimo Viable”

Es importante iterar el modelo de
negocios con el cliente y
rediseñarlo continuamente.
Para validar nuestro modelo
Canvas, iteraremos 3 bloques.
Estos bloques son:
- Propuesta de valor.
- El precio o forma de pago.
- Los canales de
comunicación.
 Utilizaremos el mismo tablero de
experimentación pero modificaremos los
experimentos, ya que ahora validaremos los
bloques del modelo de negocios.
TABLERO DE EXPERIMENTACIÓN
EXPERIMENTO 1 EXPERIMENTO 2 EXPERIMENTO 3
PROPUESTA DE VALOR/ MECANISMO DE CANALES
SOLUCIÓN INGRESOS

SUPUESTO MÁS RIESGOSO

MÉTODOS DE VALIDACIÓN
Para validar, haremos lo siguiente

MÉTRICA
¿Qué datos medirán con el experimento?

RESULTADOS Y APRENDIZAJES
En este experimento hemos aprendido que

PRÓXIMAS ETAPAS

Adaptado de Focus Design y Jump Chile

 TABLERO DE EXPERIMENTACIÓN: EJEMPLO
SUPUESTO MÁS RIESGOSO
MÉTODOS DE VALIDACIÓN
validar, haremos lo siguiente
MÉTRICA
¿Qué datos medirán con el experimento?
RESULTADOS Y APRENDIZAJES
¿se cumplen los criterios de éxito?
PRÓXIMAS ETAPAS
Ejemplo de Proyecto Ganador Jump Chile 2017- Oliber
https://myoliber.com
EXPERIMENT EXPERIMENTO 2 EXPERIMENTO 3
O1
PROPUESTA MECANISMO DE INGRESOS CANALES
DE VALOR/
SOLUCIÓN
El producto tiene un valor accesible al
El cliente lo comprará por internet
cliente
Fijar precio de venta ($5.000) y probar si
Para los clientes están dispuestos a Realizar publicidad a través de redes sociales y
comprarlo. Se ofrecerá a través de venta direccionar a compra en sitio web.
directa a base de datos de clientes.
Cantidad de personas interesadas en
Cantidad de personas que compran el
comprar el producto. Criterio de éxito:
producto por internet. Criterio de éxito: 10/20
10/20
8 de 20 lo comprarían por internet. Esto se
11 de 20 pagarían $5.000 por el
debe a que las personas necesitan probar el
producto. Aprobado el criterio de éxito.
producto para ver su real funcionamiento.
Testear publicidad a través de internet pero
compra en puntos de venta.
Adaptado de Focus Design y Jump Chile
TIPOS DE EXPERIMENTOS
1. TESTEO DE CANALES:

 Landing page
 Publicidad en Instagram u otra RRSS (Fan page)
 Entrega de folletos
 Envío de mailing masivo
 Otros.
TIPOS DE EXPERIMENTOS

2. MECANISMO DE INGRESO:

 Encuestas vía email

 Encuestas en landing page o fanpage
 Entrevistas
 Venta piloto probando diferentes precios o mecanismos.
TIPOS DE EXPERIMENTOS

3. TESTEO DE PROPUESTA DE VALOR O PRODUCTO

 Publicidad en redes sociales/ landing page

 Testeo real de producto, sampling
 Entrevistas
 Encuestas.
TIPOS DE TESTEOS

El Split-test A/B (llamado también splittest o testing A/B) es una técnica

que consiste en comparar la efectividad de diferentes elementos. Se
muestra una versión a una parte de los usuarios y la otra versión a otro
grupo de usuarios; posteriormente, se evalúa cuál es la más
conveniente y la que mejor ha funcionado.
TIPOS DE TESTEOS

Ejemplo: envío de emailing para determinar qué asunto o contenido es

más efectivo con nuestra base de destinatarios para optimizar nuestra tasa
de apertura. Consiste en desarrollar y lanzar dos versiones de un mismo
elemento y medir cuál funciona mejor.
TIPOS DE MÉTRICAS
Para poder validar el modelo de negocios, se pueden utilizar las siguientes
métricas:

Cómo te conocen tus clientes

Clientes que tuvieron su primera experiencia positiva

Clientes que usan/ compran repetidamente

Cantidad de compras

Cantidad de recomendaciones
Actividad de clases
 INSTRUCCIONES
UTILIZAR EL TABLERO DE EXPERIMENTACIÓN, PARA ELLO SE SOLICITA:

 LEER Y DESARROLLAR CON ATENCIÓN EL RECURSO DIDÁCTICO Nº 20.

 PLANTEAR HIPÓTESIS PARA TESTEAR. LAS HIPÓTESIS A PLANTEAR

DEBEN ESTAR RELACIONADAS CON PROPUESTA VALOR, MECANISMO
DE INGRESOS Y CANALES.

 COMPLETAR CUADRANTES SUPUESTO MÁS RIESGOSO, MÉTODOS DE

VALIDACIÓN Y MÉTRICA PARA CADA EXPERIMENTO.
TABLERO DE EXPERIMENTACIÓN

EXPERIMENTO 1: EXPERIMENTO 2: EXPERIMENTO 3:

PROPUESTA DE MECANISMO DE CANALES
VALOR/ SOLUCIÓN INGRESOS

SUPUESTO MÁS RIESGOSO

MÉTODOS DE VALIDACIÓN
Para validar, haremos lo siguiente

MÉTRICA
¿Qué datos medirán con el experimento?

RESULTADOS Y
APRENDIZAJES
En este experimento hemos aprendido que

PRÓXIMAS ETAPAS

Adaptado de Focus Design y Jump Chile

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INNOVACIÓN