• 1 Fijar el costo objetivo de producción de una

nueva bebida latea conociéndolos siguientes

datos a) Esta bebida se venderá únicamente a
través del canal autoservicios, b) el precio en el
autoservicio, para el consumidor final será de $
1.00 C) Los autoservicios demanda un 20% del
precio final como margen de ganancia y c) La
compañía desee mantener un margen de
utilidad bruta del 100% de producción. No
considere IGV cual será el Costo Objetivo
Producción de esta nueva bebida láctea.
Producto ----Costo de Prod. - Prec. Distr- 20% AutoServ. - Cliente
Bebida Lactea $ 0.40 $ 0.40 $ 0.20 $ 1.00
2) Relacione los conceptos de la Tabla
A Media Calidad del producto y bajo precio -Método
Mark-Up C

B Fijación de precios basada en el valor o precios del

mercado - Estrategia de Valor Bueno A

C Fijación de precios basada en un margen sobre el

precio - Estrategia de Cobro Excesivo E

D Baja Calidad del producto y bajo precio- Método de

Target Return B

E Media Calidad del producto y precio -Alto Estrategia de

Economía D
3) De tres ejemplos (Solamente uno de cada tipo) de empresas que a su
juicio estén orientadas al liderazgo en costos, liderazgo en innovación
de Producto y Liderazgo en Servicio (o segmentación de clientes).
Explique brevemente por que es líder en esa categoría.
Liderazgo en Costos
Kola Real: Entre la variedad de bebidas gaseosas es la que menor costo
tiene:
Inca Kola 3Lts S/. 7.00
Cocacola 3Lts S/. 7.00
Kola Real 3Lts. S/.3.50
Liderazgo en Innovación Nestle
Tiene una amplia variedad de productos. : Helados, Cereales, Café
Una amplia variedad de marcas de Golosinas
Wong y Vivanda
Están orientados a la buena atención del cliente, están por encima de
sus competidores con lo que respecta a calidad de servicio.
 El Diamante de Porter

PRODUCTOS
SUBSTITUTOS

RIVALIDAD ENTRE
PROVEEDORES EMPRESAS CONSUMIDORES
COMPETIDORAS

NUEVOS
COMPETIDORES