Emprendimiento e Innovación

Sesión 20:
Modelo de negocio costos -
Mininegocio
Objetivos de Aprendizaje de la Sesión

1. Revisión BMC

2. Evaluar la relación entre costos, margen de

contribución y punto de equilibrio
Recordar área de Influencia de cada sección BMC
Estructura de costos y modelo
de ingresos
Tipo de Costos

COSTOS
FIJOS TOTALES VARIABLES
 Costos Fijos (CF)
Son aquellos costos independientes de la producción e
incluso de las ventas.
¿Ejemplos de Costos Fijos en su
Mininegocio?
 Costos Variables (CV)
Son aquellos costos que varían de acuerdo a la
producción y las ventas.

CV = CUv x #U

Depende de la
producción o ventas

Costo Variable = Costo Unitario Variable x # de Unidades

¿Ejemplos de Costos Variables
en su Mininegocio?
 Suponiendo que voy a operar un año

Costo Total. (CT)

VALORES $

Costo Variable (CV)

Costo Fijo (CF)

#UNIDADES
Ejemplo (zapatos)
$10 dólares en insumo
por cada zapato (CUv)

$1.000 mensuales en sueldos,

Alquiler, impuestos
y energía al año (CF)
 $
Suponiendo que voy a operar un año

Costo Total
$36.000

Costo Variable (CV)

$24.000

$12.000 Costo Fijo (CF)

1200 2400
UNIDADES
Precio de Venta
 Precio de Venta. (PV)
Para definer el precio de venta se debe tomar en
cuenta diferentes factores, entre ellos uno de los mas
importantes el margen de contribución
PV= CUv + MC

MC: Margen de Contribución. Como contribuye

cada unidad a cubrir costos y generar utilidad
MC = PV - CUv
Ejemplo de los Zapatos

PV= CUv + MC
PV= $10 + $17

MC= PV - CUv
MC = $27 - $10
 Punto de Equilibrio
Es la cantidad de producto que se debe vender para
cubrir los costos totales, utilidad cero

(PV x #U) CF + (CUv x #U)

Costos
Ventas totales
Punto de Equilibrio
Ingreso por ventas
Costo Total
(PV x #U)

Costo Variable (CU x #U)

COSTO $

Punto de
equilibrio

Costo Fijo

VENTAS (#Unidades)
¿Cuántos Zapatos serían?
Es la cantidad de producto que se debe vender para
cubrir los costos totales, utilidad cero.

(PV x #U) CF + (CUv x #U)

Costos
Ventas totales
 En el ejemplo de los zapatos
$

Ingreso por Ventas

Costo Total
$36.000

$24.000

Punto de
equilibrio

$12.000

1200 2400
UNIDADES
¿Cuántos Zapatos serían?
(PV x #U) CF + (CU x #U)

Costos
Ventas totales

PV x #U = CF + (CU x #U)
$27 x #U = $12.000 + $10 x #U
¿Cuántos Zapatos serían?

PV x #U = CF + (CUv x #U)
$27 x #U = $12.000 + $10 x #U
$27 #U - $10 #U = $12.000
$17 #U = $12.000
#U = 706
Fórmula para calcular el Punto de
Equilibrio
(cantidad de productos)

CF
PE =
PV - CUv
 Fórmula para calcular el Punto de
Equilibrio
(cantidad de productos)

CF(12.000) 12.000
PE = = 17 = 708
PV(27) – CUv(10)
 ¿Cómo controlar su
producción mínima?
Influyen aliados,
diseño, ejecución

MC

Influye la propuesta
CF CUv
De valor
 Bases del Mininegocio
• Autorizaciones.
• Orden.
• Respeto.
• Lugar de trabajo.
• Etc, etc.