Alineación Estratégica 2010

UNIDAD DE PROMOCIÓN DE
EXPORTACIONES
1.Antecedentes
2.Organización UPE
3.Metas
4.Modelos de Promoción
 En la UPE los Ejecutivos y Coordinadores regionales realizan
funciones verticales del core bussiness.

Coordinación Técnica
CRM
Apoyos
Información
OMEX .8EjecutivosJr
Coordinaciones Regionales Ejecutivos de cuenta
1.Antecedentes
2.Organización UPE
3.Metas
4.Modelos de Promoción
 Modelos de Promoción

Los modelos de promoción comercial se entrelazan con los de

atracción de IED

DEPE
3 . 1 Proyectos de exportación

3 . Promoción comercial 3 . 2 Consorcios de exportación

3 . 3 Integradores de oferta exp .

1 . Modelos de Planeación
2 . Modelos
etección de oportunidades ) 4 . Modelos híbridos
de Promoción 4 . 1 Alianza con Compañías Transnacionales

5 . 1 Promoción internacional

5 . Atracción de inversiones
5 . 2 Atención permanente (“ Aftercare ”)

5.3 “ Softlanding ”
Proyectos de exportación ( enfoque de
3.1

3 3.2
3.3

“ Demanda ”) 1 2 4 4.1

Características 5
5.1

5.2

5.3

Casos de Negocio Actividades Involucradas

con “ Grandes ”
compradores Modelo de Demanda
•Reportes del
Comprador 6. Seguimiento del
Impacto del Proyecto
Administración de
Proyectos por
Ejecutivos 5. Agenda/ Encuentros
de Negocio •Firmada por
ProMéxico y
Comprador
4. Convenio, Carta
Compromiso o Plan
•Se privilegian misiones de de Trabajo
compradores, visitas a empresas
y encuetros con proveedores
3. Identificación de
oferta exportable
calificada

2. Identificación
de requerimientos
de Proveeduría

1.Primer
Contacto •Con material
promocional de México
como socio comercial
(OREX/OMEX)
Proyectos de la Demanda
Proyectos de demanda por etapa del Pipeline
Etapa Número de Proyectos de Monto del Proyecto
Exportación ( MDD )
Oportunidad 163 0
Selección de 104 1,705
Contrapartes
Total 267 1 , 705
Proyectos en Etapa de Oportunidad por
Sector Número de Sectorización y Monto de los Proyectos en
Proyectos Etapa de Selección de Contrapartes
Agro negocios 37
Alimentos Procesados 30 Sector Número de Monto ( MDD )
Metalmecánico 17 Proyectos
Minería 15
Multisectorial 13 Automotriz y Autopartes 9 380
Materiales para Construcción 7 Alimentos Procesados 38 284
Automotriz y Autopartes 7 Metalmecánico 7 255
Aeroespacial 7
Logística e Infraestructura 4 Agronegocios 25 252
Textil 4 Multisectorial 4 178
Eléctrico 4 Textil 1 100
Serv prof. software y cont dig 4
Muebles y accesorios 3 Aeroespacial 2 78
Electrónico 2 Minería 3 76
Equipo Médico 2 Eléctrico 5 59
Farmacéutico 2
Cuero y Calzado 1 Materiales para Construcción 3 13
Tec. de Inf. y Comunicación 1 Químico 2 11
Químico 1 Regalos y Joyería 1 10
Confección 1
Otros 1 Equipo Médico 2 5
Total 163 Otros 1 5
Muebles y accesorios 1 1
Total 104 1 , 705
 Ejemplos de proyectos

Ejemplos de proyectos en etapa de Selección de

Nombre de Empresa Nombre del Proyecto
Contrapartes
OREX Sector Nombre del Ejecutivo Estado del Monto del
en México Asignado Proyecto Proyecto
(MDD)

KUBOTA IMPORTACION DE PARTES Miami Automotriz y Carlos Ramirez En Proceso 300,00 USD
MANUFACTURING OF PARA VEHICULOS Autopartes Estrada
AMERICA CORPORATION UTILITARIOS
COOPER INDUSTRIES MECHANICAL - CSS MX Houston Multisectorial Juan Jesus Romero En Proceso 83,00 USD
Estrada

GENIS, INC. IMPORTACION DE Miami Textil Zandra Prieto López En Proceso 100,00 USD
TOALLAS Y SABANAS
AGCO, CORP. IMPORTACION DE PARTES Miami Metalmecánico Carlos Ramirez En Proceso 156,00 USD
PARA TRACTORES Estrada
AGRICOLAS
ISLAND SKY, CORP. IMPORTACION DE Miami Metalmecánico Rosa Elba Quiñones En Proceso 72,80 USD
MAQUINAS Garibay
GENERADORAS DE AGUA
UNITED TECHNOLOGIES SELECCION DE Nueva YorkAeroespacial Edmundo González En Proceso 75,00 USD
CORPORATION PROVEEDORES UTC Herrera

7-ELEVEN 7-ELEVEN Dallas Multisectorial Edmundo González En Proceso 35,00 USD

Herrera

UNION DE EXPORTACION Guatemala Automotriz y Juan Jesus Romero En Proceso 60,00 USD
TRANSPORTISTAS DE EL AUTOBUSES PARA EL Autopartes Estrada
SALVADOR SALVADOR
 3.1

Consorcios de Exportación 3 3.2

3.3

1 2 4 4.1

•Un consorcio de exportación es un tipo de asociación empresarial 5.1

que tiene como objetivo sumar esfuerzos y compartir los costos

5 5.2

5.3

asociados a la exportación.
•Para integrar consorcios se requieren talleres de sensibilización a nivel de cámaras, y
talleres de formación a nivel de empresas (utiliza la metodología italiana
difundida por la ONUDI).
•Actualmente se diseña la estrategia para lanzar la metodología de consorcios en Guanajuato y
desarrollar un plan de difusión nacional para 2011 (con la Cámara Italiana y expertos de la
ONUDI en México)

Esquema Consorcios de
Exportación

Estructura Presidente
desig
Director Ejecutivo nomin na
a
Junta de Directores
Junta de Auditores
nombra nombra
Asamblea General

Empresa A Empresa B

Empresa C Empresa D Empresa E Empresa H

Empresa G Empresa F
 3.1

Consorcios de Exportación 3 3.2

3.3

1 2 4 4.1

5.1
5 5.2

5.5

Esquema metodológico Aspectos relevantes

1
Motivación
•Existe una figura de tutor
2 responsable de que se
Verificación de capacidad de exportación aplique la metodología.
3 •A nivel nacional se requieren
Selección de empresas integrantes
alianzas con Cámaras y
4 Gobiernos Estatales (promoción
Constitución legal y reglamento interno colaborativa).

5 •El modelo se puede replicar

Funciones de los órganos y áreas operativas sin intervención gubernamental
una vez difundido
6 (empoderamiento
Sistema de control de gestión empresarial).
7
Definición de estructuras

8
Elaboración del presupuesto
Integradores de oferta exportable
3.1

3 3.2
3.3

1 2 4 4.1

5.1
5 5.2

5.3

•Aplicados al sector de agronegocios . Elementos metodológicos :

1.*Identificación con potencial de desarrollo (a nivel nacional ).

2.*Estandarización hacia “variedades ” de alta calidad : a)Capacitación a productores ,
b)Formación de técnicos, c) Universidad Virtual
5. *Negociación sin brokers
Modelo ACT
3.1

3 3.2
3.3

1 2 4 4.1

5.1
5 5.2

5.3

Alianza con Compañías Transnacionales ( ACT )

Motivación
El modelo ACT busca aprovechar el fuerte interés de muchas compañías
transnacionales establecidas en México por hacer crecer sus negocios en el
país, particularmente a través de mayor proveeduría nacional y traslado de
operaciones.

Objetivos
1. Propiciar un mayor encadenamiento de proveedores nacionales con
compañías transnacionales establecidas en el país.
2. Impulsar las exportaciones buscando vincular a proveedores con las
operaciones de la cadena de suministro internacional de las firmas
transnacionales.
3. Activar procesos de innovación para desarrollar nuevas capacidades y
aumentar la proveeduría nacional y las exportaciones.
4 . Retener e impulsar la reinversión de compañías transnacionales en
México.
5 . Fortalecer las cadenas productivas atrayendo IED de proveedores del
exterior.
 Actores involucrados
Modelo de Alianza con Compañías
Transnacionales

Compañía Transnacional

operaciones
Traslado de
ras Firmas Globales

n
3

ó
ci
rt a 2
po

Compañía Transnacional
Ex

Diversificación
de
exportaciones •Requerimientos de insumos
1 Aceleradora •Características de proveedores
Proveeduría
nacional

Proveedor del exteri

Otras Empresas
Innovación
3
Diversificaci
ón Nacional
Apoyo gubernamental Proveedores / nuevas capacidades
Joint
coordinado: Ventures
Financiamiento, desarrollo
1 empresarial, innovación. Fortalecimiento tecnológico
Asesoría en comercio, agendas de
2 negocios, contacto con el mercado.
3 Servicios de facilitación, acopañamiento, incentivos a la
inversión.
 3.1

Ejemplos de proyectos ACT 3 3.2

3.3

1 2 4 4.1

INDUSTRIA ELECTRICA 5
5.1

5.2

5.3

EMPRESA ORIGEN SECTOR UBICACION PROYECTO

ENC. EXP. EX´S IED OEM IED
PROV.MX PROVEDURIA
COREA ELECTRODOMEST QUERETARO SAM MX SAM USA COREA PROV.
ASIA
SAMSUNG
ICO
MABE - GE USA ELECTRODOMEST QUERETARO, MX USA USA USA
ICO SLP
BSH (BOSCH- ALEMANIA ELECTRODOMEST DF (CORP.) N/A USA, USA, USA, UE
SIEMENS) ICO ALEMANIA ALEMANIA
COOPER INDUSTRIES USA ELECTRICO NL, QRO, COOPER MXCOOPER USA USA
EDOMEX, CHIH, USA
REGAL BELOIT USA ELECTRICO JAL, DF
CHIH, TAMPS, NL REG MX REG USA USA USA

EMERSON USA ELECTRICO BC, NL, DF EMER MX EMEX MX USA USA

SIEMENS ALEMANIA ELECTRICO DF, QRO, JAL, NL, SIEM MX SIEM USA, ALEMANIA UE
CHIH ALEMANIA
SCHNEIDER FRANCIA – ELECTRICO BC, EDOMEX SCHN MX SCHN USA FRANCIA UE
ALEMANIA
HONEYWELL USA ELECTRICO CHIH, BC HONEY MX HONEY USA USA USA

GE USA ELECTRICO DF, NL GE MX GE USA USA USA, CAN

Esquema de colaboración

(Proyectos basados en la Demanda, Modelo ACT e Integradoras)

•Apoyo en la Identificación y selección de oferta exportable calificada

que potencialmente pueda formar parte de la cadena de suministro de grandes
compradores.

• Generación de sinergias para el desarrollo de encuentros empresariales

•
•
( Modelo de Consorcios )
•
•Identificación de casos de éxito de Consorcios que se encuentren operando sin
apoyo gubernamental.
•Acercamiento con Grupos empresariales para sensibilizar y motivar.
•
•Apoyos gubernamentales para la creación y fortalecimiento de éstos.
•
( Modelo de Integradoras )
•
•Identificación de grupos de productores susceptibles de ser integrados bajo
este modelo.
 GRACIAS
Información Fernando Díaz de
los Estados