ESTRATEGIA DE

PRECIOS
A L I N E C U E VA S
C O N S TA N Z A O P O R T U S
C A R O L I N A TO L O Z A
QUE ES UNA ESTRATEGIA DE PRECIO
Es un marco de fijación de precios básico a
largo plazo que establece el precio inicial
para un producto, como una estrategia con
principios, rutas, directrices y limites
fundamentales para la fijación de precios
inicial y a lo largo del ciclo del producto con
lo cual se busca el objetivo.
CUÁLES SON LAS
P R I N C I PA L E S
E S T R AT E G I A S D E
PRECIOS
 ESTRATEGIA DE DESCREMADOS DE
PRECIOS
El precio se pone al más alto nivel posible para que los consumidores más interesados pagaran
por el nuevo producto. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y conforme el producto
avanza con su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más
sensibles al precio.
ESTRATEGIA DE PRECIOS DE
PENETRACIÓN
Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una
penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer
rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir
una gran cuota de mercado.
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE
PRESTIGIOS

Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o
estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS
ORIENTADAS A LA COMPETENCIA
Se adecua a los precios de la competencia. La empresa no tiene prácticamente ningún control
sobre el precio. Es también una estrategia habitual cuando existe un precio tradicional o de
costumbre, como en los periódicos
 ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA CARTERA
DE PRODUCTOS
La estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si el producto forma parte
de un grupo de productos. En ese caso, la empresa debe fijar un conjunto de precios que
maximice los beneficios de toda la cartera de productos.
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS POR
ÁREAS GEOGRÁFICAS
• Fijación de precios de fábrica: Indica que el vendedor paga el coste de cargar
El transporte es un los productos en el medio de transporte y en el punto de embarque cuando la
factor importante en propiedad pasa al comprador.
la fijación de los
precios. El valor de • Fijación de precios por absorción de fletes: El vendedor debe estar
un producto crece a dispuesto a absorber parte del flete para que los compradores más alejados se
medida que la sientan atraídos por el precio
distancia del lugar de • Fijación de precios de entrega por zonas: En este caso, el mercado se divide
origen aumenta, en zonas geográficas y dentro de cada una de ellas se establece un precio de
incrementando su entrega uniforme
participación en los
gastos variable • Fijación de precios con asunción de portes: Con esta estrategia, la empresa
asume todos los costes de transporte o parte de ellos.
• Fijación de precios desde un punto base: Se elige una ciudad determinada
como "Punto Base" y cobra a todos sus clientes los costes de transporte desde
ese punto hasta el destino final.