UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO

FACULTAD NACIONAL DE INGENIERÍA

CARRERA INGENIERÍA INDUSTRIAL

IMPOTACION DE MEDICAMENTOS DE CONSUMO

HUMANO CHILE - AORURO
Responsable general del proyecto: Condori rocha Israel Manfred
Encargado comercial: Condori Iquise Isabel Layda
Encargado Logístico: Colque pozo Marianela
Encargado financiero: Juárez Cáceres orlando

Oruro, julio 2019

OBJETIVO GENERAL

Evaluar la factibilidad de importación de medicamentos de consumo humano

(diclofenaco sódico de 50 mg) en la ciudad de Oruro.
ANÁLISIS DEL SECTOR
INDUSTRIAL
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
SITUACION
PESOS ANALISIS DE LA INDUSTRIA Muy
Muy poco poco Neutro Atractivo EMPRESARIAL
atractivo
0,1098 a Barreras de entrada P A F OPORTUNIDAD
0,0872 b Barreras de salida P A F OPORTUNIDAD
0,2629 c Rivalidad entre competidores F A F OPORTUNIDAD
0,1569 d poder de los compradores F A P AMENAZA
0,1263 e Poder de los proveedores P A F OPORTUNIDAD
0,2569 f Poder de los sustitutos F A P AMENAZA

1 RESUMEN EST. DE LA INDUSTRIA P A F OPORTUNIDAD

CANVAS
CARACTERISTICAS DEL DICLOFENACO
SÓDICO
Su funcionamiento comienza por el bloqueo de
algunas enzimas en el cuerpo del paciente. En
consecuencia, se inhiben los químicos
inflamatorios que el cuerpo produce y con ello
se reduce la inflamación y el dolor
DICLOFENACO SÓDICO COMPRIMIDO 50 mg

Usos y aplicaciones: Los comprimidos se usan para

aliviar el dolor leve a moderado. se usan para aliviar el
dolor, la sensibilidad, la inflamación y la rigidez causada
por la osteoartritis
Concentración: 50 mg
Dosis y aplicación: Niños 50 mg en dosis de 25 mg
cada 12 horas(media tableta) adultos 150 mg en 3 dosis
cada 8 horas.
Advertencias: En tratamientos prolongados, al igual
que con todo antiinflamatorio no esteroideo debe
realizarse el control periódico de las funciones
hepatorenales y hemáticas.
IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO A IMPORTAR
CÓDIGO NANDINA GA % PA %

LOS DEMAS MEDICAMENTOS DE CONSUMO 3004.90.29.00 10 0

HUMANO

Dentro del código nandina 3004902900 “LOS DEMAS

MEDICAMENTO DE CONSUMO HUMANO” se encuentra
nuestro producto elegido Diclofenaco sódico.
 ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda se calculó en base a datos históricos de
importación del código 3004902900

De la cual se tomó en base registro de otra distribuidora que la demanda del

diclofenaco sódico era 20% del total de su stock de fármacos y específicamente
de diclofenaco sódico 50 mg comprimidos 10% y la empresa pretende abastecer 8%
del mercado total.
DEMANDA DE DICLOFENACO SODICO DEMANDA ESPERADA
AÑO DEMANDA POR LA
DICLOFENACO DICLOFENACO IMPORTADORA (KG)
SODICO SODICO 50 MG 2020 3491.84692
2020 436480.9 43648.09 2021 3460.53538
2021 432566.9 43256.69
2022 445043.7 44504.37 2022 3560.34933
2023
445218.1 44521.81 2023 3561.74479
2024 465309.9 46530.99
2024 3722.47915
 ESTRATEGIA Y PLAN DE
MARKETING
Estrategia
 Alta segmentación: clínicas y consultorios privados
 Liderazgo en costos: precio menor al del mas recetado
en este segmento

Plan de Marketing
 Producto: DICLOFENACO SODICO 50 mg
 Precio: 2,2 [BOB]
 Plaza : distribución a nivel nacional a través de
Representantes de venta
 Promoción: Aplicación de MARKETING de FARMACOS.
Logística de importación

En mercados muy competitivos los plazos de entrega suelen ser muy estrictos.

Entregar tarde o de forma defectuosa una mercancía puede significar perder a

un cliente, por lo que la correcta coordinación de todas las actividades, desde
que se inicia una operación hasta que se termina, constituye una labor
fundamental. Esta labor de coordinación de todas las fases necesarias para que
el cliente reciba en tiempo y forma su mercancía es lo que se conoce como
logística, y dentro de esta actividad logística el transporte juega un papel
fundamental.

La cadena logística no comienza en los puertos, en realidad comienza en el

lugar de producción de la materia prima y va hasta los centros de consumos en
los países de destino. Por lo cual muestra ruta esta siguiente:
DIMENSIONES DE LA CAJA

 Alto (h): 0,41 m

 Largo (l): 0,22 m
 Ancho (a): 0,48 m
 𝑊 = 500 𝑔𝑟
 Verificaciones de acomodo
de las cajas en el contenedor

Verificación por peso

21.760 𝐾𝑔
𝑁°𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑡. 20′ = = 4.836
4,5 𝐾𝑔

26.750 𝐾𝑔
𝑁°𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑡. 40′ = = 5.944
4,5 𝐾𝑔

26.560 𝐾𝑔
𝑁°𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑡. 40′ 𝐻𝐶 = = 5.902
4,5 𝐾𝑔
Verificación de volumen teórico

32,99 𝑚3
𝑁°𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑡. 20′ = = 762
0,0433 𝑚3

67.28 𝑚3
𝑁°𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑡. 40′ = = 1.554
0,0433 𝑚3

76,04 𝑚3
𝑁°𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑡. 40′ 𝐻𝐶 = = 1.756
0,0433 𝑚3
 Acomodo para un contenedor de 20'

Verificación L/l
A/a
5,90/0,41
2,35/0,42
14
10
H/h 2,38/0,48 4

del volumen L/l

Total
5,90/0,45
560
14
A/h 2,35/0,48 4

 practico
Datos
H/a

L/h
2,38/0,22

5,90/0,48
10
560
12
A/a 2,35/0,22 10
Dimensiones de los contenedor H/l 2,38/0,41 5
Cont. 20" RF Cont. 40" RF Cont. 40" RF HC Total 600
Largo (L) 5,9 12,03 12,03
L/a 5,90/0,22 26
Ancho (A) 2,35 2,35 2,35
A/l 2,35/0,41 5
Alto (H) 2,38 2,38 2,69
H/h 2,38/0,48 4
Total 520
L/h 5,90/0,48 12
Dimensiones de la caja A/l 2,35/0,41 5
Largo (l) 0,41 H/a 2,38/0,22 10
Ancho (a) 0,22 Total 600
Alto (h) 0,48 L/a 5,90/0,22 26
A/h 2,35/0,48 4
H/l 2,38/0,41 5
520
Acomodo para un contenedor de 40' Acomodo para un contenedor de 40'HC

L/l 12,03/0,41 29 L/l 12,03/0,41 29

A/a 2,35/0,42 10 A/a 2,35/0,42 10
H/h 2,38/0,48 4 H/h 2,69/0,48 5
Total 1160 Total 1450
L/l 12,03/0,45 29 L/l 12,03/0,45 29
A/h 2,35/0,48 4 A/h 2,35/0,48 4
H/a 2,38/0,22 10 H/a 2,69/0,22 12
Total 1160 Total 1392
L/h 12,03/0,48 25 L/h 12,03/0,48 25
A/a 2,35/0,22 10 A/a 2,35/0,22 10
H/l 2,38/0,41 5 H/l 2,69/0,41 6
Total 1250 Total 1500
L/a 12,03/0,22 54 L/a 12,03/0,22 54
A/l 2,35/0,41 5 A/l 2,35/0,41 5
H/h 2,38/0,48 4 H/h 2,69/0,48 5
Total 1080 Total 1350
L/h 12,03/0,48 25 L/h 12,03/0,48 25
A/l 2,35/0,41 5 A/l 2,35/0,41 5
H/a 2,38/0,22 10 H/a 2,69/0,22 12
Total 1250 Total 1500
L/a 12,03/0,22 54 L/a 12,03/0,22 54
A/h 2,35/0,48 4 A/h 2,35/0,48 4
H/l 2,38/0,41 5
H/l 2,69/0,41 6
1080
1296
 Acomodo en un contenedor de 40´
Número de
contenedores
 𝑵°𝒄𝒐𝒏𝒕𝒆𝒏𝒆𝒅𝒐𝒓𝒆𝒔 = = 𝟏, 𝟒𝟏
𝟕𝟕𝟔 𝒄𝒂𝒋𝒂𝒔
𝟓𝟓𝟎𝒄𝒂𝒋𝒂𝒔

𝟕𝟕𝟔 𝒄𝒂𝒋𝒂𝒔
 𝑵°𝒄𝒐𝒏𝒕𝒆𝒏𝒆𝒅𝒐𝒓𝒆𝒔 = = 𝟎, 𝟔𝟕𝟓
𝟏.𝟏𝟓𝟎𝒄𝒂𝒋𝒂𝒔

𝟕𝟕𝟔 𝒄𝒂𝒋𝒂𝒔
 𝑵°𝒄𝒐𝒏𝒕𝒆𝒏𝒆𝒅𝒐𝒓𝒆𝒔 = 𝟏,𝟒𝟒𝟎𝒄𝒂𝒋𝒂𝒔 = 𝟎, 𝟓𝟑𝟗

 Realizando los respectivos cálculos del acomodo de las cajas en

el contenedor, podemos ver que lo más óptimo es traer en el
contenedor de 40' ya que con el contenedor 20' el resultado es
1,41 y redondeándolo nos sale 2 contenedores lo cual incurriría
en los costos logísticos porque estaríamos pagando por 2
contenedores en cambio con el contenedor 40' solo traeríamos 1
contenedor y por ende estaríamos solo por un contenedor.
 VALOR MERCANCIA EN ORIGEN
VM  EXW   Precio de la mercancía en fábrica*Unidades a importar

𝑈𝑆𝐷
𝑉𝑀 𝐸𝑋𝑊 = 932,5[ ] ∗ 776 𝐶𝐴𝐽𝐴 = 723.620 [𝑈𝑆𝐷൨
𝐶𝐴𝐽𝐴
𝑉𝑀 𝐹𝐶𝐴 = 𝑉𝑀 𝐸𝑋𝑊 + 𝐴𝑐𝑜𝑚𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 + 𝑆𝑒𝑔𝑢𝑟𝑜 + Carguío al camión
𝑉𝑀 𝐹𝐶𝐴
𝑈𝑆𝐷 𝑈𝑆𝐷
= 723.620 𝑈𝑆𝐷 + 0,0933 ∗ 776 𝐶𝐴𝐽𝐴 + 723.620 𝑈𝑆𝐷 ∗ 0,02 + 100 ∗ 1 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 + 320
𝐶𝐴𝐽𝐴 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟

𝑉𝑀 𝐹𝐶𝐴 = 738.584,801 [𝑈𝑆𝐷]

Flete del transporte terrestre:

75%
𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑇𝑒𝑟𝑟𝑒𝑠𝑡𝑟𝑒 𝐸𝑥𝑡𝑟𝑎𝑛𝑔𝑒𝑟𝑜75% = ∗ 400 𝑈𝑆𝐷 = 300 [𝑈𝑆𝐷቉
100%

25%
𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑇𝑒𝑟𝑟𝑒𝑠𝑡𝑟𝑒 𝑁𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 25% = ∗ 400 𝑈𝑆𝐷 = 100 [𝑈𝑆𝐷቉
100%
 VALOR MERCANCIA EN FRONTERA
𝑉𝑀 𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇 = 𝑉𝑀 𝐹𝐶𝐴 + 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛

𝑈𝑆𝐷
𝑉𝑀 𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇 = 1.085.802,417 𝑈𝑆𝐷 + 400 ∗ 1 𝐶𝐴𝑀𝐼𝑂𝑁 ∗ 0,25 = 738.884,801[𝑈𝑆𝐷]
𝐶𝐴𝑀𝐼𝑂𝑁

𝐵𝑂𝐵
𝑉𝑀 𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇 = 738.884,801[𝑈𝑆𝐷] ∗ 6,96 = 5.142.638,214 [𝐵𝑂𝐵]
𝑈𝑆𝐷

CALCULO DE IMPUESTOS Calculo de impuestos al gravamen arancelario

GA=10% IGA  VM  FRON . * GA 1  PA
PA=0%
IVA=14,94% IGA=5.142.638,214 [BOB]*0,101-0=514.263,821BOB

Calculo de base imponible IVA

𝐵𝐼𝐼𝑉𝐴 = 5.142.638,214 [𝐵𝑂𝐵] + 514.263,821 = 5.656.902,035 𝐵𝑂𝐵
Calculo de impuestos al IVA

I IVA  BI IVA * IVA

IIVA=5.656.902,035BOB*0,1494=845141,164BOB
I IVA  BI IVA * IVA
 Calculo de impuestos totales

ITOTAL  I IVA  IGA

𝐼𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 = 514.263,821 𝐵𝑂𝐵 + 845141,164 𝐵𝑂𝐵
𝐼𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 = 1.359.404,985 𝐵𝑂𝐵

VALOR MERCANCIA EN LA ADUANA

𝑉𝑀 𝐴𝐷𝑈𝐴𝑁𝐴 = 𝑉𝑀 𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇𝐸𝑅𝐴 + 𝐼𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠 + 𝐴𝑔𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑑𝑒𝑠𝑝𝑎𝑐ℎ𝑎𝑛𝑡𝑒 𝑎𝑑𝑢𝑎𝑛𝑎

𝑉𝑀 𝐴𝐷𝑈𝐴𝑁𝐴 = 5.142.638,214 [𝐵𝑂𝐵] + 1.359.404,985 𝐵𝑂𝐵 + 5.142.638,214 [𝐵𝑂𝐵] ∗

0,001
VM (ADUANA) = 6.502.557,463 [BOB]

VALOR MERCANCIA EN DDP

𝑉𝑀 𝐷𝐷𝑃 = 𝑉𝑀 𝐴𝐷𝑈𝐴𝑁𝐴 + 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑎𝑟𝑔𝑢𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 + 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑡𝑒𝑟𝑟𝑒𝑠𝑡𝑟𝑒(25%)
𝑉𝑀 𝐷𝐷𝑃 = 6.502.557,463 𝐵𝑂𝐵 + 503,90 𝐵𝑂𝐵 + 100 𝐵𝑂𝐵
VM (DDP) =6.502.629,86 [BOB]
Costo unitario por CAJA

6.502.629,86 𝐵𝑂𝐵 𝐵𝑂𝐵

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = = 8.379,678
776 𝐶𝐴𝐽𝐴 𝐶𝐴𝐽𝐴

𝐵𝑂𝐵
8.379,678
𝐶𝐴𝐽𝐴
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = = 16,759 𝐵𝑂𝐵/𝐸𝑁𝑉𝐴𝑆𝐸
500 𝐶𝐴𝐽𝐴

𝐵𝑂𝐵
16,759
𝐶𝐴𝐽𝐴
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = = 1,67 𝐵𝑂𝐵/𝐶𝑂𝑀𝑃𝑅𝐼𝑀𝐼𝐷𝑂
10 𝐶𝐴𝐽𝐴
PASOS PARA IMPORTAR MERCACIAS
Registro y Empadronamiento del Importador
Una vez realizada la compra y empaque de la mercancía obtenemos:
 Documento única de salida DUS
 Factura comercial
 Lista e empaque
 Manifiesto Internacional de carga/ Declaración de transito Aduanero MIC/DTA (cuando es vía
carretera)
 Emisión de los Certificados de Inspección
 documentación soporte
 Declaración Única de Importación (DUI) a través del sistema informático SIDUNEA
 Asignación de un canal de control (semáforo)
 Emisión de una Constancia de Entrega de Mercancías (dado por Aduana)
 Pago de tributos aduaneros
Documentos para la importación
 FORMULARIO DE REGISTRO DE IMPORTACION
 LISTA DE EMPAQUE
 CARTA DE CREDITO
 CERTIFICADO DE ORIGEN
 NOTA DE VENTA
 SOLICITUD DE REEXPEDICION
 CARTA DE PORTE INTERNACIONAL POR CARRETERA CRT
 MANIFIESTO INTERNACIONAL DE CARGA POR CARRETERA MIC/DTA
 SEGURO DE TRANSPORTE
 PLANILLA DE RECEPCION
 PARTE DE RECEPCION
 FACTURA DE LA EMPRESA DE TRANSPORTE
 FACTURA DE VENTA EN ADUANA
 DACLARACION JURADA DEL VALOR
DOCUMENTOS ADUNA CHILE

 SALIDA CHILE / INGRESO BOLIVIA

Se obtiene el Documento Único de Salida “DUS”, por transporte terrestre, con los
siguientes documento:
 Mandato constituido de conformidad a lo dispuesto en el artículo 197 de la
Ordenanza de Aduanas.
 Certificado de origen
 Nota o instrucciones de carga/descarga.
 Resolución o documento que autoriza la destinación.
 Carta de Porte o documento que haga sus veces, en el caso de tráfico terrestre o
ferroviario
 Guía de despacho
 Envió información a Aduana
 Ingreso físico del camión
ORGANIZACION
PLANILLA DE SUELDOS Y
SALARIOS
CONSTITUCION DE LA
EMPRESA
 Registro en FUNDEMPRESA
 Servicio de impuestos Nacionales (NIT)
 Alcaldía Municipal de la ciudad de Oruro
 Afiliarse a la Caja Nacional de Salud
 Registro en la AFP
 Registro como empleador ante el Ministerio de Trabajo.
 Registro SENASAG
 Registro en la AGEMED
 Otros registros
ANALISIS FINANCIERO DEL PROYECTO

CAPITAL DE TRABAJO
INVERSION CON Y SIN
FINANCIAMIENTO
DETALLE DE AMORTIZACIONES
FLUJO DE CAJA SIN FINANCIAMIENTO
FLUJO DE CAJA CON FINANCIAMIENTO