Conoce cómo expandirte en

el mercado internacional
Carlos Luis Michel Fumero
Para expandir algún negocio hacia el mercado internacional lo primero que se debe planear son
las expectativas y el respectivo plan de negocio, así como de un análisis de las oportunidades y
amenazas de la plaza en cuestión que incluya un panorama de la situación económica, social y
política, religiosa, demográfica, legal y arancelaria. El mencionado análisis también debe incluir
los posibles canales de comercialización y distribución, los competidores internos y externos, el
estándar de precios, las fracciones arancelarias y normas técnicas.

Carlos Luis Michel Fumero

El objetivo es tener un mapa de las facilidades y obstáculos que el país en la mira ofrezca como
exportador, priorizando: los mercados que ofrecen ventajas arancelarias en los otros países por
los acuerdos y tratados comerciales que el mismo sostiene con ellos; los países que
geográficamente son naturales para la exportación, y las naciones con los que existen similitudes
socioeconómicas. Para tener una postal más completa, es ineludible revisar las estadísticas de
cada país sin olvidar el potencial en ciertas áreas.

Carlos Luis Michel Fumero

Por ejemplo, los productos manufacturados, petróleo y derivados, plata, frutas, verduras, café y
algodón fue lo que más exportó México en 2018 según la Central de Inteligencia
Norteamericana (CIA). En Asia la carne de cerdo y los alimentos del mar representan una gran
oportunidad; mientras que en Europa triunfan el tequila, el aguacate, los alimentos orgánicos y la
cerveza, según reporta Grupo Ei, especializado en servicios de comercio exterior.

Carlos Luis Michel Fumero

También puedes recurrir a las misiones y agendas de negocios que organizan diversas
agrupaciones. Su objetivo es acercarte a un mercado en particular y enlazarte con compradores
potenciales. El punto de partida para exportar es tener un producto competitivo que satisfaga los
requerimientos del mercado internacional en cuanto a diseño, calidad, precio y exclusividad. Así
mismo, se pueden recurrir a agencias especializadas de consultoría en comercio exterior para
acertar aún más con este paso.
Carlos Luis Michel Fumero
 REFERENCIAS
-https://carlosluismichelfumero.wordpress.com/2019/06/26/carlos-luis-michel-fumero-
conoce-como-expandirte-en-el-mercado-internacional/
Carlos Luis Michel Fumero