III UNIDAD

Construyendo la identidad de nuestra empresa Docente: Manuel Alfonso Ortiz Arroyo

 1¿Qué observan?
2. ¿Qué es la técnica AIDA ?

3. ¿para que utilizamos la técnica

AIDA?
PROPÓSITO DE LA SESIÓN Nº03

Desempeño
Recoge en equipo
información manejo
de la técnica AIDA
 AIDA es un
acrónimo formado
por los términos:
Atención, Interés,
Deseo y Acción.
Para que se
produzca una venta
de un producto o
servicio,
 ETAPAS DEL MODELO AIDA

Interés
debemos conseguir generar interés ,
cuando se ha despertado una motivación
de compra debido a diferentes motivos:
oportunidad, ventajas respecto de la
competencia, precio atractivo, promoción
Atención
conseguir captar la
atención del
cliente hacia
nuestro producto o
servicio.
Deseo
provocar el deseo de compra del
producto. En esta etapa el cliente debe
conocer los principales beneficios que va a
obtener si realiza la compra.

Acción
el momento de conseguir una acción de
compra y obtener el ansiado cierre de la
venta.