POLITÉCNICO

GRANCOLOMBIANO

7 de julio de 2019
 PESTLE

Política

ambiEntal Económica

Empresa

Legal Social

Tecnológica
 PESTLE

Factores Políticos

Se refieren a las instituciones políticas y legales, leyes,

normas y regulaciones que afectan a la empresa. Por
ejemplo la Ley 590 de 2000 y 905 de 2004 – Ley
Mipyme. Ley 1014 de 2006 – Ley de Emprendimiento.

Ejemplos:

• Decreto 2111 de diciembre de 2017, eliminación de aranceles Mercosur

• Artículo 10 Decreto 1567 de 2015: Programa de fomento a la industria automotriz
que permite la importación de autopartes a cero arancel siempre y cuando la pieza
no sea fabricada en Colombia.
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Factores Económicos
Son las condiciones económicas y el sistema
económico que afectan favorable y
desfavorablemente la creación y desarrollo de la
empresa. Por ejemplo la inflación, la tasa de
interés, el crecimiento económico, la demanda, el
ingreso per cápita, la recesión, la tasa de cambio,
entre otros.

Ejemplos:

• Tendencia alcista del dólar para el cierre de 2018 (COP$3050)

• Crecimiento del sector alimentos del 7,8% en el último trimestre
• El aporte del sector construcción al PIB alcanza un histórico 6.5%
• Aumentan las tasas de interés del país, la DTF se sitúa en 7.5%
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Factores Sociales Son las condiciones sociales y culturales en el que

se va a desempeñar la empresa. Por ejemplo el
tamaño de la población, características por edades,
género, actividad familiar, hábitos y costumbres,
nivel educativo, mercado laboral, habilidades
disponibles, organizaciones laborales o sindicatos y
ética laboral de los empleados, entre otros.

Ejemplos:

• La tendencia de compra de vehículos nuevos en grandes ciudades cerró con un total

de 24.000 nuevas unidades al final de 2017.
• Aumento del 18% de la población de mujeres que padecen cáncer de mama.
• El 86% de las parejas de recién casados tienen al menos una mascota.
• El café es la bebida más consumida por los jovenes del país llevando el consumo
promedio a 2 tazas en edades de los 18 a 24 años.
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Factores Tecnológicos
Se refiere a la tecnología disponible en el
mercado que pueda facilitar los procesos
operativos y administrativos. Por ejemplo,
máquinas de mejor rendimiento, software
administrativo, sistemas de control,
automatización, facilidad de adquirir y crear
conocimiento, entre otros.

Ejemplos:

• Software contable que facilita la implementación de las normas NIIF

• Aumento de la banda ancha de Internet en al menos 800 municipios del país.
• Troqueladoras 25% más eficiente en el consumo energético.
• Luces LED`s aumentan la intensidad lumínica en un 25% y disminuyen los costos
asociadas a la factura de energía eléctrica.
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Factores ambiEntales

Son las condiciones de recursos naturales y físicas

que pueden afectar a una organización. Por
ejemplo el clima, el terreno, el suministro de
recursos naturales, las catástrofes naturales.

Ejemplos:

• Plagas tales como hongos, roedores, cucarachas, polillas, entre otros.

• Lluvias, rayos ultra violeta, sequías.
 Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Productos sustitutos
(de firmas en
otras industrias)

Proveedores Rivalidad en la
clave industria Clientes

Nuevos entrantes
potenciales
 Clientes

Los clientes poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los
precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios y hacen que los participantes
del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector.
Un grupo de clientes cuenta con poder si:
- Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí.
- Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor.
- Los compradores pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el
sector, y fabricar los productos del sector por sí mismos si los proveedores generan
muchas utilidades.
- La calidad de los productos o servicios de los compradores no se ve muy afectada
 Proveedores

Los proveedores capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más
altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del
sector.
Las empresas dependen de una amplia gama de distintos grupos de proveedores para
adquirir insumos. Un grupo de proveedores es poderoso si:
• Está más concentrado que el sector al cual le vende.
• Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos. Los
proveedores que abastecen a muchos sectores no dudarán en extraer el máximo de
utilidades de cada uno.
• Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor.
• Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.
 Productos Sustitutos

Un substituto cumple la misma función –o una similar– que el producto de un sector mediante
formas distintas. Las vídeo conferencias son un substituto de los viajes. El plástico es un
substituto del aluminio. El e-mail es un substituto del correo postal express. A veces, la
amenaza de la substitución ocurre más abajo en la cadena o es indirecta, cuando un substituto
reemplaza el producto de un sector comprador.
La amenaza de un substituto es alta si:
• Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño respecto del producto del sector.
Mientras mejor el valor relativo del substituto, más custodiado se encuentra el potencial de
utilidades de un sector.
• El costo para el comprador por cambiar al substituto es bajo.
 Nuevos Entrantes

Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir

participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión
necesaria para competir. Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener
los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores. La
amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entrada ya
existentes y de la reacción que los nuevos competidores pueden esperar de los actores
establecidos
 Rivalidad

La rivalidad entre los competidores existentes adopta muchas formas familiares, incluyendo descuentos de
precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento del servicio.
La rivalidad es más intensa cuando:

• Los competidores son varios o son aproximadamente iguales en tamaño y potencia.

• El crecimiento del sector es lento. Un crecimiento lento impulsa las luchas por participación de mercado.
• Las barreras de salida son altas.
• Los rivales están altamente comprometidos con el negocio y aspiran a ser líderes, sobre todo si tienen
metas que van más allá del desempeño económico en ese sector en particular. Es más factible que se dé
una competencia de precios si:
• Los productos o servicios de los rivales son casi idénticos y existen pocos costos por cambios de
proveedor para los compradores.
• La capacidad debe ser expandida en grandes cantidades para ser eficaz.
• El producto es perecedero.