CADENA DE VALOR Y

OCEANOS AZULES

LIC. NEY MICHEL LITUMA VILLAMAR MAE

ADMINISTRACION ESTRATEGICA
DECIMO SEMESTRE 2018 B
 OBJETIVOS DE LA UNIDAD

Objetivo General:
Proporcionar a los estudiantes de los conocimientos conceptuales y técnicos
que la permitan comprender los retos que enfrenta un proceso de Planeación
Estratégica
Objetivos específicos:
Comprender y analizar el uso de la cadena de valor dentro una planeación
estratégica
Comprender y aplicar la metodología océanos azules dentro del desarrollo de
un plan estratégico.
TAN FUERTE COMO EL
ESLABON MAS DEBIL
(THOMAS REID)

PRINCIPALES CONCEPTOS
La cadena de valor empresarial, también cadena
de valor, es un modelo teórico que permite
describir el desarrollo de las actividades de una
organización empresarial generando valor al
producto final, descrito y popularizado por Michael
Porter en su obra, Competitive Advantage:
Creating and Sustaining Superior Performance
(1985).

PRINCIPALES CONCEPTOS
MAXIMIZAR LA CREACION DE VALOR

MINIMIZANDO LOS COSTES

OBJETIVOS DE UNA CADENA DE VALOR

DETERMINA EL CORE BUSINESS QUE PUEDAN GENERAR
UNA VENTAJA COMPETITIVA

OBJETIVOS DE UNA CADENA DE VALOR

ACTIVIDADES PRIMARIAS

ACTIVIDADES DE SOPORTE

CARACTERISTICAS DE UNA CADENA DE VALOR

Logística interior (entrada). Recepción, almacenaje,
distribución para producir.
Operaciones
Logística exterior (salida) Recepción, almacenaje,
distribución del producto terminado.
Mercadotecnia y Ventas
Post Venta
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Infraestructura

R.R.H.H.

I+D

Aprovisionamiento
ACTIVIDADES DE APOYO O SOPORTE
Desarrollar una cadena de valor de una empresa real

TRABAJO EN CLASE
La estrategia del océano azul
por W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Biografía de los autores
W. Chan Kim es codirector del INSEAD Blue Ocean Strategy
Institute y profesor de Estrategia y Gestión Internacional en la
misma escuela de negocios de Fontainebleau, Francia. Antes
de incorporarse al INSEAD fue profesor de la Escuela de
Negocios de la Universidad de Michigan. Ha sido miembro del
consejo de numerosas corporaciones multinacionales en
Europa, Estados Unidos y la región de Asia Pacífico. Es asesor de
la Unión Europea y de diversos países.
Renée Mauborgne es investigadora y profesora de estrategia
en la escuela de negocios INSEAD, en Fontainebleau, Francia,
donde también es codirectora del INSEAD Blue Ocean Strategy
Institute. Mauborgne es miembro de la President Obama’s
Initiative on Historically Black Colleges and Universities e
investigadora del Foro Económico Mundial. Mauborgne es
cofundadora de la Blue Ocean Strategy Network (BOSN).
En los océanos rojos los límites de las industrias están
perfectamente definidos y son aceptados tal cual. Además,
las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En
este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales
arañando poco a poco cuota de mercado. Conforme
aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios
y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al
máximo y la competencia se torna sangrienta.

OCEANOS AZULES VS OCEANOS ROJOS

 ESTRATEGIA OCEANOS ROJOS ESTRATEGIA OCEANOS AZULES
COMPITE EN EL MERCADO CREA UN NUEVO MERCADO
EXISTENTE
TRATA DE DERROTAR A LA ES IRRELEVANTE LA
COMPETENCIA COMPETENCIA
EXPLOTA LA DEMANDA CREA UNA NUEVA DEMANDA
EXISTENTE
COMERCIA DE ACUERDO A LA ROMPE ESA REGLA
RELACION COSTO/VALOR
ALINEA AL RESTO DE LA ALINEA AL RESTO DE LA
ORGANIZACIÓN CON SU ORGANIZACIÓN CON SU
ELECCION ESTRATEGICA ELECCION ESTRATEGICA

OCEANOS AZULES VS OCEANOS ROJOS

 DOS HERRAMIENTAS:

LIENZO ESTRATEGICO Y

MARCO DE 4 ACCIONES

DISEÑO DE UN OCEANO AZUL

¿QUÉ ES EL LIENZO ESTRATÉGICO?

El lienzo estratégico propuesto por los autores simplemente es un eje de

coordenadas donde el eje X representa una serie de factores clave del
éxito (FCE), que pueden determinar el desempeño de un nuevo
producto o línea de productos respecto a la competencia. El eje Y
supone una ponderación numérica (puede ser del 1 al 20, del 1 al 5 o
valorativa) de los factores competitivos que inciden de mayor manera
en la rentabilidad de un negocio.

El reto del lienzo estratégico no está en superar a la competencia en

uno o varios. Por el contrario, se trata de identificar correctamente los
FCE existentes y buscar otros nuevos que sean útiles para crear un nuevo
“océano azul”.
 Cirque du Soleil
Ci rque du Sol ei l

Ci rco Tradi ci onal

20

18

16

14

12

10

0
Pre Est Esp Des Esp Div A cr A ct Cad Am Pro Mú
cios re llas e ct cue e ct er s oba uac ae bie duc sic a
de áculo n to d áculo i ó ny c i as y i o n sp e n t e c i o y da
c irc s de ee s en hum r ies es ú ct á esc ne s nz a
o n or n i c c ul oc én ico m ú
ani tr ad mú go as u ltip
ma as lt ipl e sc é ent r efin le s
les es e n ic au ado
s pa o na
cios hist
or ia

LIENZO ESTRATEGICO
 DISMINUIR ELIMINAR ELEVAR CREAR

MARCOS DE ACCION
Reconstruir las fronteras del mercado

Centrarse en la idea global, no en los números

Ir más allá de la demanda existente

Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

PRINCIPIOS DE LOS OCEANOS AZULES

Explorar sectores alternativos ¿Cuáles son los sectores
alternativos en el caso de su sector? ¿Por qué motivos eligen
los clientes entre unos y otros? NetJets

Explorar las distintas estrategias en el interior de cada sector

Ir más allá de la demanda existente. ¿Cuáles son los grupos
estratégicos de su sector? ¿Por qué los clientes optan por el
grupo superior o por qué lo hacen por el inferior? Raplh
Laurent

VIAS PARA RECONSTRUIR LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Explorar la cadena de compradores. ¿Cuál es la cadena de
compradores de su sector? ¿En qué grupo de compradores
se suele concentrar su sector de actividad? Si usted
cambiara de grupo de compradores objetivo, ¿cómo podría
generar nuevo valor? Novo Nordisk
Explorar productos y servicios complementarios. ¿Cuál es el
contexto en que se utiliza su producto o servicio? ¿Qué
sucede antes, durante y después de su utilización? ¿Puede
identificar los puntos débiles o molestos? ¿Cómo puede
eliminarlos por medio de un producto o servicio
complementario? Nabi
VIAS PARA RECONSTRUIR LAS FRONTERAS DEL MERCADO
Explorar el atractivo funcional o emocional para los
compradores.

VIAS PARA RECONSTRUIR LAS FRONTERAS DEL MERCADO