MODULO 2 FORMULACIÓN Y

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

B. ESTUDIO DE MERCADO

Facilitadora:
Ing. Elida Tirsa Córdoba, MSc
 ESTUDIO DE MERCADO
CONTENIDO
• ¿Qué es el Estudio de Mercado?
• Mercado
• Elementos fundamentales
• Variables del Estudio de Mercado
• Taller no.3
 ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS
• Analizar y comprender la
importancia del estudio de mercado
• Determinar la demanda de bienes y
servicios que el proyecto podrá
abastecer
• Analizar la oferta
 ¿QUE ES EL ESTUDIO DE MERCADO?

Ámbito económico Ámbito Social

• Es el que nos permite • Nos permite visualizar
visualizar la viabilidad la viabilidad socio
comercial de un económica del
proyecto antes de su proyecto.
lanzamiento y • Es el que determina
posterior cual será la población
implementación. beneficiada para
justificar el proyecto.
 ¿Qué es Mercado?

Área en que fluyen las fuerzas de

la oferta y la demanda para
realizar transacciones de bienes y
servicios a precios ya establecidos.
 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

ESTIMAR LA CANTIDAD DE BIENES O

SERVICIOS QUE UNA COMUNIDAD
ESTARIA DISPUESTA A COMPRAR A UN
PRECIO ESTABLECIDO.
¿Cuáles son las variables del Estudio de
Mercado?

PRODUCTO
DEMANDA
PRECIO
COMERCIALIZACION
 PRODUCTO
• USOS: Para que se usa, como se
usa, aplicaciones del producto o
servicio.
• USUARIOS: Tipo de consumidores;
cual es el nicho de mercado del
producto o servicio.
• PRESENTACION: Como se
presenta el producto (envase,
etiquetado, etc.)
 PRODUCTO

• COMPLEMENTARIOS:
Condición a la disponibilidad
de otros bienes o servicios que
se adicione al producto

• SUSTITUTOS: Existencia y
características de otros
productos competencia.
 PRODUCTO
•FUENTE DE ABASTECIMIENTO:
Insumos, origen de la materia prima

•SISTEMA DE DISTRIBUCION: que

sistema de distribución se utiliza

•CONDICIONES: Disposiciones

legales y económicas. Normas: ISO,

Salud, Ambientales.
 DEMANDA

Explicar el
comportamiento de los
consumidores y la
manera como gastan su
dinero entre los diferentes
bienes ofrecidos.
 DEMANDA
Se entiende por
demanda la cantidad
de bienes y
servicios que el
mercado requiere o
solicita para buscar
la satisfacción de
una necesidad
específica a un
precio determinado.
LA DEMANDA ESTA DEFINIDA POR:

•Necesidades de compra
•Posibilidad de compra
•Características del consumidor
•Tiempo de consumo
•Distribución geográfica
CALCULO DE LA DEMANDA
COMPORTAMIENTO HISTORICO
Datos estadísticos disponibles para
presentar una tendencia de la
evolución de la demanda y poder
pronosticar su futuro.
ANALISIS DE LA OFERTA
Busca identificar el comportamiento de las cantidades
de un bien o servicio que pueden proporcionar, un
número de oferentes, para atender y satisfacer las
necesidades y deseos de una comunidad dada, a un
precio determinado y en un periodo determinado

OFERTA ACTUAL
Se trata de establecer como evoluciona en el tiempo
la oferta .
•Cuantificación de la oferta existente
•Inventario de los principales oferentes
•Calcular la oferta de mi proyecto
Confrontar la Oferta con la Demanda

AÑOS DEMANDA OFERTA CONFRONTAR

LA OFERTA CON
LA DEMANDA
2017 5000 6500 1500
2018 6000 6500 500
2019 7000 6500 -500
2020 8000 6500 -1500
2021 9000 6500 -2500
 PRECIO
Valor económico o monetario de un bien o servicio
ofrecido en el mercado
Es el elemento básico de la estrategia comercial y
define en última instancia el nivel de ingresos del
proyecto.

Encontramos que el

Ingreso = PV * Q
Donde:
PV = precio de venta
Q= demanda real
BASES DE FIJACION PRECIO
Precio imitativo:
• Precio existente en el mercado.
• Asignado a bienes o servicios similares.

Precio político:
• Fijado por el gobierno u otro organismo para
proteger o estimular sectores de la economía.
• Precios de sustentación, subsidios,
aranceles, exención de impuestos.
BASES DE FIJACION PRECIO

Precio experimental:
Asignar precio tentativo a una muestra para establecer un
precio que maximice las utilidades.

Precios del mercado:

Promedio de precios de la competencia

Precios de la demanda:
Se obtienen con base en una función
de demanda. Aplicación de coeficientes de elasticidad.
COMERCIALIZACION
Actividades empresariales que encauzan el flujo de
bienes y servicios desde el productor al consumidor
o usuario:
•Almacenamiento
•Transporte
•Presentación del producto
•Financiación al comprador
•Asistencia técnica
•Mercadeo
•Promoción y publicidad
•Ventas
CANALES DE DISTRIBUCION
Representantes o agentes: No son dueños de
los productos que distribuyen. Reciben una
comisión o un pago por los servicios.

Mayoristas: Comerciantes que compran

productos y los venden a minoristas,
consumidores industriales, institucionales o al
consumidor final

Minoristas: Comerciante que vende al detal

productos al consumidor final
PREGUNTA
¿Qué herramientas debo usar para
complementar el estudio de mercado?
 ASIGNACIONES
CASO NO. 3
ESTUDIO DE MERCADO

TAREA NO. 3
1. Desarrollo del Instrumento de
Investigación
2. ¿Qué elementos necesito para
calcular el precio de mi servicio o
producto