Planeación de los canales de Distribución

Internacional
Establecimiento de la Filosofía empresarial
• Misión
Producir y comercializar la harina de plátano que ayude a incentivar
y contribuir al estilo de vida saludable
• Visión
Ser líderes en el país y expandirnos en los mercados extranjeros,
siendo la empresa que haya alcanzado un alto reconocimiento de
calidad en la exportación y comercialización de productos naturales
satisfaciendo las necesidades de nuestro clientes incluso hasta de
los más exigentes
 VALORES

Cumplimiento
CULTURA CORPORATIVA de las
obligaciones

Dedicación al Cultura del Orientación a

trabajo éxito la persona
Establecimiento de objetivos de Distribución
Objetivos Largo Plazo y Objetivos Corto Plazo
• Llegar al mayor número posible de puntos de venta con la mas alta
exposición del producto
• Aumentar en forma global el volumen de venta de todos los
productos
• Generar mayor rentabilidad
• Garantizar que el producto llegue al consumidor y en el lugar que este
lo precise
• Garantizar que el producto se distribuya en condiciones optimas
• Elegir aquellos establecimientos que más se acomoden a las
necesidades del cliente y a las políticas de distribución
Restricciones del canal identificados
Características del producto
Características de los intermediarios
Características de la competencia
Características del entorno
Características del mercado
Que el producto este paletizado correctamente en bolsas para
evitar daños en el traslado del producto
Necesitan seguridad en la cantidad del producto que van a
distribuir.
Productos idénticos existen dentro del país elegido pero con valor
agregado, nuestro producto es harina de un fruto que consumen
mucho en E.E. U.U. y eso es un beneficio al momento de competir
con otros productos.
Fácil ingreso del producto al mercado elegido debido a sus
grandes beneficios como vitamina A, potacio, ya que el país
elegido es considerado uno de los mayores consumidores de
plátano
Cuando el precio es el correcto los consumidores están dispuestos
a pagar por la harina de plátano, ya que están dispuestos a dar un
paso adicional e invertir en su cadena de suministros
Matriz de evaluación de las principales
alternativas del canal
• Alianza estratégica
Con esta alianza estratégica se busca llegar a un acuerdo con la otra empresa del
mercado a exportar (EEUU) para alcanzar los objetivos deseados manteniendo cada
uno su individualidad.
• Ventajas A.E.
-Aumentan las ventas, y el acceso a nuevos mercados y canales de distribución
-Fácil de llegar a otros mercados, reduces los costos, crear barreras de entradas y
dar solución a necesidades de los clientes.
- Se alcanzan mas rápido los objetivos que se tienen.
Estructura del canal de distribución
Fabricante

Mayorista

Consumidor final

Definición de la modalidad de distribución

internacional
Distribución corta
La empresa exportadora utiliza dos intermediarios para llegar al cliente final. El primero es
una agente/distribuidor que gestiona la venta y el segundo el propio establecimiento
detallista que vende al cliente final.