Tipo de Investigación: Descriptiva

Tipo de Enfoque: Cuantitativa

Fuentes: Secundarias

INCA KOLA

Acosta, Fernanda / Oliva, Brigith / Paico, Maria Claudia / Villachica, Paola.

 1. ¿CÓMO HA EVOLUCIONADO INCA KOLA?

Johny Lindley:¿quién podría tenerla segura para toda

la vida? Coca-Cola, que es quien tiene la bebida
número uno del mundo. Lo logramos. El rey del mundo Hecha a base de caña de azúcar, verbena y hierba
nos pidió ser socios luisa como su principal componente,
 La compañía Coca-Cola Perú busca con la marca Inca Kola llegar a La compañía invierte al año alrededor de US$ 70
tener, en el corto plazo, más del 33% del mercado de gaseosas. millones en marketing.
Actualmente tiene alrededor del 32.4%.
Inca Kola cuenta actualmente con una participación del
26,0%, por encima del 25,5% de Coca Cola

DATUM INTERNACIONAL efectuó una investigación en la

Gran Lima con una muestra de 404 entrevistas a personas
de 18 a 65 años de edad, nos arroja que un margen de
consumidores son capaces de establecer un perfil de las
marcas, así tenemos que Inca Kola es percibida como que
tiene buenos canjes, su publicidad es divertida y una marca
peruana
Fuente:PeruRetail
 Uno de los primeras apariciones en televisión con el
slogan "La Fuerza de lo nuestro". Campaña que se
consolidó mientras el país sufría del primer mandato

CONSTRUCCIÓN
del lider aprista, Alan García.

PUBLICITARIA
En el año 2010 Inca Kola se subió al tren de las
marcas que generan campañas estacionales
veraniegas, probablemente luego del éxito
generado por el tema del verano de Claro del
2009.
 En el octogésimo aniversario de Inca Kola, el objetivo es
plantear una tercera etapa. "Vamos por más”(2015) Nos

CONSTRUCCIÓN
motiva a desarrollar al máximo nuestra creatividad y nos
impulsa a emprender nuevos desafíos.

PUBLICITARIA

En el caso de
“Habla Inca Kola: “Vivamos como
retornable”(2019),
se trata de una comemos”(2018)
nueva temporada Esta iniciativa resalta que
de “Botellas que si hay algo que nunca nos
hablan”, que se
enfoca en reforzar
decepciona a los peruanos
el hábito de llevar a es la comida, ya que es
la bodega tu de orgullo y saca lo mejor
retornable de Inca de los nosotros.
Kola.
Cinco razones por las que Inca Kola es una
marca admirada

➔ Geográfica: Si bien Inca kola es una

gaseosa que, actualmente, ya se encuentra en
otros países del mundo sigue dirigiéndose
principalmente al Perú. Al ser de esta forma,
el alcance es igual en cualquier parte del
Perú. Tampoco hay diferencia en cuanto a los
distritos. 4
Asimismo siempre hace publicidad con las
distintas regiones del Perú Costa , sierra y
selva y así hacen que los peruanos se sientan
identificados con inca kola mediante su
cultura.

El Perú ha creado una cultura de consumo de bebidas

gaseosas consumiendo aproximadamente 42.5 litros
por persona al año
Psicográgica:
Por otro lado, continuando con las variables de segmentación. Podemos
apreciar que, sus últimas campañas publicitarias destacan un enfoque más
psicográfico, enfocándose en los progresistas y las modernas pues resaltan la
creatividad del peruano, las ganas de salir adelante y que con esto todo es
posible, factores con los cuales los progresistas y modernas se sentirían
identificado. Además, con el nuevo lanzamiento de Inca Kola Zero vemos como
también la marca se va adaptando a las nuevas necesidades del mercado.
 ● No hay peruano que esté en el
En el año 2010 el documental de Marca Perú, en el que
varios peruanos representativos llevaban la
cultura de nuestro país a una localidad llamada
Perú en Estados Unidos,
exterior que no extrañe la Inca
Kola. En base a esta demanda (y de
la mano del 'boom' gastronómico) la
'bebida de sabor nacional' es desde
hace algunos años exportada a
varios países del mundo. En el
2012 se comenzó a producir esta
gaseosa en Chile para satisfacer la
demanda de los residentes
peruanos y no se descartó hacer lo
propio en Argentina. Otro de los
mercados más fuertes para la cola
dorada es Japón.
APRENDIZAJE DE INCA KOLA

● Para la mayoría de peruanos, la

chicha se sirve en una jarra, no una
botella, es una bebida casera, no una
gasificada. Un fabricante debe
entender cómo el consumidor
estructura el mercado en su cabeza a
la hora de diseñar productos. En este
caso, incluso surgió el debate de si
era una chicha con gas o una gaseosa
con sabor a chicha.
Identificar al público objetivo
● La Moradita se lanzó para todo el
público, sin embargo Quiñonez
reconoció que la gaseosa morada se
debió dirigir a los niños, en los
cuales podría tener una mejor
Cinco razones por las que Inca Kola es una
marca admirada

1. Porque es un negocio familiar, en el buen

sentido del término, y ha sabido transmitir esa
familiaridad de cara a los consumidores. Su
compromiso con un conjunto de valores éticos
la humaniza ante estos.
4.. No discrimina ni pierde la humildad. Sabe que
los peruanos no somos afortunados por tener sus
2. No pierde la juventud, aunque pasen los años.
productos, sino que ella es afortunada por estar
en nuestras elecciones.
3. Está orgullosa de ser peruana. Entiende al
Perú como lo que es: una exquisita mezcla de
5. Sabe dónde está el corazón de su éxito: en sus
cosas extraordinarias.
trabajadores, indudablemente. Cultiva sus
talentos, los atesora y retribuye como es debido.
NO HAY ACULTURACION
Inca Kola nació con el Perú.No adquirio una nueva cultura.
- Inca Kola está dirigida a personas que tienen como costumbre compartir un almuerzo/cena en familia.

- Asimismo usa lemas con los cuales los peruanos se sienten identificados con la bebida : la bebida del sabor
nacional , hay una sola y el Perú sabe porque , destapa el sabor del Perú .

- Inca kola busca conectarse con los peruanos a través de, sus valores , costumbres , música , comida ,
vestimentas , paisajes etc y que estos se sientan orgullosos de donde provienen.

-Siempre utilizan comerciales donde la igualdad de razas, por ejemplo un mulato con una muchacha blanca
compartiendo lazos amistosos de esta forma reflejan la amistad de distintas culturas.

- Inca Kola está dirigida para familias de clases A, B, C+, principalmente a madres , quienes son las que
representan una mayor oportunidad en cuanto a rentabilidad. Ellas son las que, según estudios de la propia
compañía, compran con mayor frecuencia y mayor volumen la gaseosa.
 PROCESO DE COMPRA

1. Reconocimiento de la necesidad
-Más que una necesidad básica, es un deseo que los clientes tienen. Fácil de encontrar y accesibilidad.

2. Búsqueda de información
-Si una marca de gaseosas tiene una buena publicidad, será más seguro que llegue a los clientes.

-La publicidad de Inca Kola siempre es vinculada con la cultura peruana la gastronomía y la
creatividad. En sus spots es normal ver a figuras populares del medio, ya sean actores de series,
comediantes del medio, cantantes, etc.

3. Evaluar alternativas

-Recolectar opiniones de otras personas que ya consumieron estas gaseosas, en este caso, de
acuerdo al grupo de referencia que tenga cada persona, ya sean sus familiares, amigos o algún líder
de opinión, puede ser tomado en cuenta al momento de la compra.
 4. Decisión de la compra
-El consumidor podrá tomar una decisión de acuerdo a su preferencia y a su disponibilidad

5. Comportamiento posterior a la compra

-El consumidor tendrá que evaluar y sacar su propia opinión sobre la gaseosa escogida y de
los comentarios hacia la misma de otras personas que ya tomaron la gaseosa escogida. Él
también servirá como referencia al momento de elección de compra para otros amigos o
familiares que aún no prueban esta gaseosa, y si es relevante, su opinión puede calar a más
público.
 BRAND EQUITY: INCA KOLA Y COCA-COLA
COCA COLA
La diferenciación: la trayectoria que tiene la marca, la
temática que maneja en su publicidad, la proyección de
valores, la calidad de su producto.
• Visión de Marca: Ser un gran lugar para trabajar en
donde las personas se sientan motivadas a ser las
mejores.
• Mayor fundamento de la marca: Inspirar creatividad,
pasión, optimismo y diversión.
• Conocimiento: el conocimiento de la marca Coca
Cola llega a tal grado, que los niños aprenden
fácilmente a decir “Coca”. En diversas ocasiones
ocurre que el consumidor no asocia su variedad de
productos con la marca Coca Cola.
INCA KOLA
La estrategia comunicacional actual de marca
para Inca Kola considera los siguientes
elementos:
Visión de marca: ser el ícono de la creatividad
peruana.
Mayor fundamento de la marca: orgullo
nacional.
Conocimiento: Inca Kola nutre la autoestima
nacional a través de la creatividad
peruana.
Eslogan: “Con creatividad todo es posible”.
Medio de conexión con el consumidor
peruano: identificación con casos peruanos de
éxito.
CONCLUSIONES
• Inca Kola cuenta actualmente con una
participación del 26,0%, por encima del 25,5%
de Coca Cola, en un mercado local en que
compiten 50 marcas de gaseosas.

• En los años 80, la diferencia era incluso mayor,

Inca Kola tenía el 35% del mercado y Coca-Cola
el 21%. La superioridad de la marca peruana se
vuelve aún más patente en 1995

• Así, en 1999, cuando Coca-Cola comprueba

que Inca Kola es imbatible en Perú, decide
comprar el 50% de las acciones de su
competidor local por US$ 200 millones,
haciéndose con la marca Inca Kola para su
comercialización y producción fuera de Perú
-Se distingue por ofrecer a los consumidores los beneficios que se desea.

La empresa Inca Kola siempre les da una experiencia agradable a sus clientes de manera continua.
-Siempre es relevante. Siempre está al día de lo que ocurre y al día con las tendencias.

-La estrategia de precio se basa en la percepción de valor de los consumidores. Tiene distintos
precios para cada gusto, diferentes presentaciones. Al igual que la gaseosa Coca Cola.

-Tiene un posicionamiento adecuado. El sabor sigue siendo el mismo cambiando la presentación

y sobrepasa las expectativas del consumidor.

-Es Consistente. La empresa siempre envía mensajes “animando”, como por ejemplo: “Vivamos
apoyándonos”.

-La cartera y la jerarquía de marcas son lógicas.

-La marca utiliza y coordina todo un repertorio de actividades de marketing destinadas a

generar Brand Equity. La marca siempre aprovecha la comunicación asegurando el significado de
la marca.
-El gerente de marca es consciente de lo que significa la marca para los consumidores.
Ahora ya es más consciente ya que sabe lo que los consumidores desean, ya no comete
errores tratando de inventar otros sabores como lo fue “la moradita”.

-La marca recibe el apoyo adecuado. Ha tenido mucho éxito y también un gran fracaso que
fue “la moradita”.

-La empresa conocer las fuentes generadoras de Brand Equity. Existe una carta de
constitución de la marca que define el significado y la capital de la marca.