LA ESTRATEGIA

COMPETITIVA
DEL PROYECTO-
2015
1. LA IMPORTANCIA DE DISEÑAR
UNA ESTRTATEGIA DEL
PROYECTO
 Formular y evaluar un proyecto implica no
solo medir las rentas económicas
resultantes si no también identificar las
actividades que puedan estar
generándolas. No se puede suponer que
un negocio durara 10 años sin presentar
argumentos que sustenten tal posición.
 El formular una
adecuada estrategia
competitiva determinará
que si las oportunidades
de inversión identificadas
son durables en el
tiempo.: producto,
competidores. Ejemplos:
Reglas de calculo,
relojes, envases de
cartón.
 El diseño de la estrategia competitiva
además de verificar lo atractivo de
determinado sector o actividad debe
determinar las acciones necesarias para
alcanzar una posición de ventaja en tales
sectores

 La construcción de una estrategia

competitiva no es fácil; se requiere de
abundante información y conocimiento de
varias disciplinas sociales.
 2. EL ESCENARIO BASE Y EL
ESCENARIO ESPERADO
 Un proyecto de inversión parte de un escenario
base, con la recopilación y análisis de
información se llega a un escenario esperado. El
escenario esperado no tiene que ser igual al
escenario mas probable:
 Escenario % ocurrencia resultado
 A 40 100 menos probable
 B 60 200 más probable
 160 Esperado
 El escenario esperado
refleja en general una
situación moderada y
alejada de extremos.

 El escenario base
normalmente supone que
aspectos del entorno no
variaran: precio, cantidad
vendida, impuestos,
provisión de bienes y
servicios.
 3. COMPONENTES DE UNA
ESTRATATEGIA COMPETITIVA
 Los negocios realmente están
compuestos por varias actividades
encadenadas que de una forma u otra
agregan valor: Adquisición de materias
primas y de su procesamiento,
contratación de mano de obra,
recursos financieros, los procesos de
manufacturas y de servicios, el diseño
del producto, su distribución.
 Cada uno de los eslabones puede ser
sólido o vulnerable para el proyecto o
los competidores. Desde una ceviche
ría hasta una acería o empresa de
servicios públicos.
 La tarea es detectar los
factores que llevan a una
ventaja sostenida. Las
ventajas pueden estar
presentes en el corto
plazo, la idea es que
sean sostenidas en el
tiempo ¿ sostenibilidad?.
IBM.
Una lista tentativa podría ser: ubicación, imagen,
reputación por calidad, bajos costos de producción,
economías de escala, extensión de la línea del
producto, capacidad gerencial, habilidad para
segmentar mercados, recursos financieros,
relaciones con distribuidores, flexibilidad de la
producción.
4. EL DISEÑO DE LA ESTRATEGIA
COMPETITIVA DEL PROYECTO
 El inversionista debe saber cual es el “dominio”
del proyecto, los límites del “dominio” y cuan
flexible o ágil puede ser el proyecto dentro de
tales límites.
 Por ejemplo una estrategia competitiva puede
basarse en bajos costos de producción ó en
productos diversificables.
 Las estrategias de mercado deben ser
consistentes con las de producción, finanzas,
provisión de insumos, incluso relaciones con la
competencia.
5. EL DOMINIO DEL PROYECTO Y LA
DEFINCION DE INDUSTRIA

 Una primera definición seria a través del CIIU.

 Una segunda definición se centra en la demanda
y el grado de sustitución de los bienes y
servicios con alta “elasticidad cruzada” de la
demanda.
 Una tercera definición se centra en la oferta,
como la competencia potencial.
 Una cuarta puede determinarse siguiendo el
“ciclo del valor” con el análisis de actividades
encadenadas.
 Mas allá de la industria
o rama de actividad
delimitadas, lo
importante es
diferenciar los “grupos
estratégicos” dentro de
la industria o actividad,
Un grupo estratégico
tiene similares
características y que
sigue un patrón común
de estrategias.
6. LOS AGENTES Y FUERZAS QUE
PARTICIPAN EN LA ESTRATEGIA
COMPETIVA
 Productores/competidores del mismo
producto.
 Competidores o fuerza de productos
sustitutos.
 Competidores potenciales.
 Clientes.
 Proveedores de factores de producción e
insumos.
 El Estado.
7. LOS INTERROGANTES BÁSICOS

 El planteamiento
de interrogantes
básicos es la
mejor forma de
llegar al diseño
de estrategias.
8. EL PROCESO DEL DISEÑO DE LA
ESTRATEGIA COMPETITIVA

 Plantear los interrogantes básicos.

 Recopilación y procesamiento de la
información para identificar fortalezas y
debilidades de los potenciales competidores
y las oportunidades y amenazas que enfrenta
el proyecto.
 ¿atacar o imitar a empresas exitosas?