-Ruíz Baca María del Pilar

PARADIGMA GANAR-
-Villanueva López Karina
GANAR
 1.PARADIGMA
a un paradigma se le
concibe como un concibe a las
experiencias,
modelo, ejemplo u convicciones y valores
arquetipo, siendo que llegan a concretar el
así un ente de la aspecto en el cual un
individuo percibe y
cual indica evaluar su realidad,
aspectos de gran paralelo a esto el como
importancia en se emiten respuesta a
partir de tal percepción
una situación

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COMPETENCIA
• el carácter aptitudinal
que adopta una
persona; en otras
palabras, esto hace
mención a todas las
cualidades,
habilidades y
destrezas que posee
para ejecutar una
actividad en
específico

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COMPETENTE
• Pastrana, A. (2014)
• una persona que indica lo siguiente:
tiene el “Una persona
conocimiento de competente se ha
como se hace preparado para
algo, sabe hacerlo, dominar el
y tiene el gusto de desempeño de
hacerlo, paralelo a una tarea y en su
ello esto lo llega a ejecución pasa por
ejecutar con el tamiz de sus
influencia de valores
carácter ético personales”.

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PARADIGMA
GANAR-GANAR

• es una convicción llegan a

(filosofía) que resalta la
interacción humana; denominarse o ser
asimismo, esto se ejecutadas por
sustenta a que los medio del termino
acuerdos y respuestas a
lo planteado sea de Ganar-Ganar o No
carácter beneficioso para hay trato.
las partes involucradas.

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 2. BENEFICIOS
DEL
PARADIGMA
GANAR-GANAR
Claro enfoques de
• Fortalecer Relaciones: procesos: Las autoridades
Las responsabilidades de los y personal con altos cargos
lideres dentro de una entidad tanto gerenciales dentro de
deben lograr que de manera una empresa promueva el
concreta el personal que trabajo con enfoques en
conforme el equipo tenga la base a procesos.
convicción que si la empresa
u cualquier otra entidad
diversa gana entonces
ganamos todos.

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Teoría de Covey
– paradigma
Ganar-Ganar
Con una solución Ganar-
Ganar todas las partes se
• Ganar-Ganar es una sienten bien por la decisión
estructura de la mente y que se toma, y se
el corazón que comprometen con el plan
constantemente procura de acción. Ganar-Ganar ve
el Beneficio Mutuo en la vida como un escenario
todas las interacciones cooperativo, no
humanas. Ganar-Ganar competitivo.
significa que los
acuerdos o soluciones
son mutuamente
beneficiosos,
mutuamente COVEY
satisfactorios.

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 Práctica de • Madurez: Es el equilibrio
valores de entre el valor y el
respeto, esto por medio
Covey de la amabilidad y
confianza consigo
mismo.
Integridad: Este valor
sostiene la proactividad, Mentalidad de abundancia:
desarrollando la Esto surge por medio
autoconciencia y la profunda sensación interior
voluntad independiente al de valía y seguridad
hacer y establecer personales. Por otro lado, los
promesas con efecto resultados se comparten
significativo, esto por como el prestigio, el
medio de un compromiso y reconocimiento, las
fidelidad a ellos. utilidades, la toma de
decisiones.

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 Su preferencia por una
Caso propuesta específica nos
paradigma puede dar pistas de cómo
podemos enfocar la
Ganar-Ganar negociación para obtener
valor y generar alternativas
• Si hacemos una sola que produzcan ganancias
propuesta en la mesa de para ambas partes.
negociación aprenderemos • Al tiempo que
muy poco de la otra parte. identificamos potenciales
Por el contrario, si realizamos posibilidades de ganar-
varias a la vez, todas con un ganar al realizar múltiples
valor similar para nosotros, si ofertas estamos mostrando
nuestros interlocutores nuestra flexibilidad y
rechazan todas podemos nuestra disposición y deseo
preguntarles cuál es la que les de entender las
gusta más. Max Bazerman, experto en negociación, preferencias y necesidades
recomienda hacer tres propuestas en cada de la otra parte.
ocasión.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Pastrana, A. (2014). Una persona competente, sabe, puede

y quiere. Recuperado de: https://mx.unoi.com/2014/09/30/una-
persona-competente-sabe-puede-y-quiere/
 Roig, T. (5 de diciembre del 2016). Pensar en «ganar-ganar» (o
«win-win») puede ser un hábito. Agencias de Aprendizaje.
Recuperado de: http://agenciadeaprendizaje.net/4-pensar-en-ganar-
ganar-o-win-win-puede-ser-un-habito/

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GRACIAS

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