Proyecto de Inversión.

• Implementar una idea con la finalidad de satisfacer

las necesidades de un mercado
• Estimar la cantidad necesaria de recursos:
Humanos, Equipos, Materiales, Capital
• Presentar datos estadísticos y económicos para
evaluar la viabilidad de la Idea

INTRODUCCION. José Cieza Zevallos

Ciclo del proyecto de inversión

Prefactibilidad

Perfil Factibilidad

Preinversión
Negociación
Ampliación

Construcción

Puesta en marcha
Capacitación

INTRODUCCION. José Cieza Zevallos

 - Identificación de Tema

• ¿Qué negocio puede ser rentable?

• ¿Cuánto tiempo podrá tener éxito?
• ¿Se mantendrá en los próximos
años?
• ¿Será conveniente para promover el
desarrollo de una región o país?

INTRODUCCION. José Cieza Zevallos

 Tendencias de Consumo Global
Megatendencias más probables
Expansión de la economía mundial

Década de las mujeres líderes

Crecimiento de la Cuenca del Pacífico

Nueva era tecnológica

El cambio de la localización geográfica

de las empresas

El desarrollo de la espiritualidad
La mayor conciencia ambientalista

Nuevos estilos de vida

Megatendencias. José Cieza Zevallos

 La Oportunidad

Es un conjunto de circunstancias favorables que se

presentan durante un tiempo generalmente corto, y
que permiten obtener beneficios a quienes las
aprovechen.

Megatendencias. José Cieza Zevallos

 CLASES DE OPORTUNIDADES
NECESIDAD DE MERCADO

Desconocida Conocida
No 1. Sueño 3.Solución de
SERVICIO O definido problema
PRODUCTO
Definido 2.Transferencia 4.Formación de
tecnología negocio
1. Sueño. Cuando no están definidos el servicio o producto ni las necesidades de mercado.
2. Trasferencia tecnológica. Disponibilidad de tecnología sin conocer las necesidades de
mercado. En esta posibilidad debe seguirse estudiando las necesidades de mercado.
3. Solución de problema. . Cuando no está definidos el servicio o producto pero si las
necesidades de mercado. Este tipo de oportunidad es la que se debe buscar
4. Formación de negocio. Cuando está definidos el servicio o producto y se conoce las
necesidades de mercado. En este tipo de oportunidad se encontrará competidores y un
emprendimiento se puede dar por un vació de atención a un mercado por parte de los
ofertantes en acción.

Estrategia. José Cieza Zevallos

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO GLOBAL

SOCIAL.
Cultural, Medioambiente
TECNOLÓGICO

Comercial, Legal
EMPRESA

POLITICO
Proveedores, Competidores
Potenciales, Competidores,
Sustitutos, Clientes

ESTADISTICAS

Estrategia. José Cieza Zevallos

A. Social

Identificación de Oportunidades de Inversión

Mercado Recursos

Ideas de Negocio Competencias clave

Oportunidad

Estrategia. José Cieza Zevallos

B. Político

•TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: ATPDEA,

MERCOSUR, NAFTA, APEC

• REGLAS TÉCNICAS

• POLÍTICA FISCAL

Estrategia. José Cieza Zevallos

C. Tecnológico

• Tecnología apropiada, actualizada y sin

riesgo de obsolescencia en el mediano plazo
•Economías de escala
•Impacto ambiental

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 D. Estadísticas históricas del sector, sub sector productivo y del producto

CUADRO N° 1
Tasas de Aporte del Sector Agropecuario al PBI

AÑO 95 96 97 98 99 PRODUCCIÓN ANUAL DE HARINA DE

MARIGOLD
% 8.3 5.5 5 3.6 13.7
14000
12000
10000
8000

T.M.
6000
4000
CUADRO N° 2 2000
Producción de Harina de Marigold (T.M.) 0

83

84

85

86

87

88

89

90

91

92

93

94

95

96

97

98

99
19

19

19

19

19

19

19

19

19

19

19

19

19

19

19

19

19
AÑO 93 94 95 96 97 98 99
AÑOS

T.M. 9882 1123 8814 7695 1044 4666 1299

8 5 2

Estrategia. José Cieza Zevallos

2. ENTORNO SECTORIAL

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE DETERMINAN LA UTILIDAD

DEL SECTOR

COMPETIDORES POTENCIALES
Amenaza de nuevos ingresos
al sector

Poder de negociación de COMPETIDORES EN

proveedores EL SECTOR

PROVEEDORES CONSUMIDORES
Rivalidad entre los
Poder de negociación de los
competidores existentes
compradores

Amenaza de productos o servicios sustitutos

SUSTITUTOS

Estrategia. José Cieza Zevallos

 PROVEEDOR

• Es necesario estudiar la calidad de servicio,

oportunidades en la entrega o garantías que ofrecen los
posibles proveedores, la disponibilidad actual y potencial
de insumos, condiciones de crédito que ofrecen los
proveedores, políticas de descuento, productos
sustitutivos.
• Los intermediarios que entregan los productos a los
consumidores. También el mercado distribuidor puede
entregar una información importante. Específicamente la
que tiene relación con los márgenes de comercialización.

Estrategia. José Cieza Zevallos

 COMPETIDORES POTENCIALES

Identificar proyectos en proceso de ampliación,

así como nuevas implementaciones y posibles
inversionistas por alianzas estratégicas o
acuerdos libre comercio.

Estrategia. José Cieza Zevallos

 SUSTITUTOS

Tener cuenta los productos sustitutos permite

identificar características que se deben de
incorporar con la finalidad de tener mayor
competitividad.

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 CONSUMIDOR

• Por último están los consumidores actuales

como los que potencialmente podrían
incorporarse demandando los productos o
servicios del mercado competidor o del propio
proyecto. Llamaremos a esto el mercado
consumidor.

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 COMPETIDOR DIRECTO

• Los alcances de este mercado, sin embargo,

trascienden más allá de la simple competencia
por la colocación de los productos que se
elaborarían con el proyecto.

• Existe un mercado no tradicional, al que

llamaremos indirecto, con el que se compite por
un proveedor o distribuidor.

Estrategia. José Cieza Zevallos

 COMPETIDOR DIRECTO

• El mercado competidor es generalmente una de las

principales fuentes de información para aquellos
proyectos nuevos respecto a los cuales no se tenga un
conocimiento particular.
• De su análisis podrá conocerse más acerca de los
precios que se cobran y las condiciones de crédito que
se ofrecen, de la publicidad que se habrá de enfrentar
o del producto ofrecido en su concepto ampliado:
diversidad de tamaños y envases, promociones con
regalos adicionales al producto, formas de llegar al
consumidor, etc.

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 3. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Contexto en el cual se Formula la Estrategia Competitiva

Factores Externos de la
Factores Internos de la
Empresa
Empresa
Fortalezas de la Empresa Oportunidades que ofrece el
Sector (Económicos y
Técnicos)

Estrategia
Competitiva

Debilidades de la empresa Amenazas de más Amplitud

Estrategia. José Cieza Zevallos

 ESTRATEGIA DE DESARROLLO

Ante el bajo posicionamiento de la competencia en el mercado el proyecto es

diseñado dando énfasis a la participación de este en clientes que vienen
siendo atendidos por la competencia. Ello implica fortalecer el proyecto en
la investigación de mercado de clientes consumidores para utilizar adecuadas
actividades de publicidad y distribución.
Si la competencia no tiene control de los recursos entonces el proyecto
deberá diseñarse poniendo énfasis en una integración hacia los recursos. Ello
implica fortalecer el proyecto en la investigación de mercado de materias
primas y proveedores para utilizar adecuadas actividades de
aprovisionamiento o integración hacia los recursos.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO Sector

Posicionamiento en Control en
CARACTERISTICA DE RIVALES CLIENTES RECURSOS

FORTALEZA BAJA BAJA

DEBILIDAD ALTA ALTA

Estrategia. José Cieza Zevallos

ESTRATEGIA DE MINIMO RIESGO

Ante el alto posicionamiento de la competencia en el mercado el

proyecto es diseñado dando énfasis a su posicionamiento en un
mercado objetivo en el que exista la menor participación por parte de la
competencia.
Si la competencia tiene control de los recursos entonces el proyecto
deberá diseñarse poniendo énfasis en recursos alternativos sobre los que
pueda tener control, ello demanda precisar en la ingeniería del proyecto
detalles de las innovaciones tecnológicas a asumir, para tener una alta
valorización en los costos de investigación y desarrollo a asumir

ESTRATEGIA DE MINIMO RIESGO SECTOR

Posicionamiento Control en
CARACTERISTICA DE RIVALES en CLIENTES RECURSOS

FORTALEZA ALTA ALTA

DEBILIDAD BAJA BAJA

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 PRESENTACIÓN DE TEMA

1. Justificación del tema seleccionado.

2. Entorno general.
3. Entorno sectorial.
4. Análisis de oportunidades y amenazas.

- 23/04/2019.
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