La Matriz

FODA
4. La Matriz FODA
INTORNO

Fortalezas (F) Debilidades (D)

ENTORNO

Oportunidades (O) Opciones estratégicas FO Opciones estratégicas DO

Amenazas (A) Opciones estratégicas FA Opciones estratégicas DA

La mecánica para el desarrollo de esta matriz consiste en los siguientes pasos:

• Las amenazas y oportunidades se copian tal como esta en la matriz EFE.
• Las fortalezas y debilidades se copian tal como esta en la matriz EFI.
• Las opciones estratégicas FO como "utilizar las fortalezas para aprovechar las
oportunidades“.
• Las opciones estratégicas FA "utilizar las fortalezas para evitar las amenazas“.
• Las opciones estratégicas DO "aprovechar las oportunidades para superar las
debilidades“.
• Las opciones estratégicas DA "reducir debilidades y evitar amenazas".
Elementos para elaborar matriz EFE y EFI.
Oportunidades (O)
O1. Defensa de la economía peruana
O2. Tratados de comercio
O3. Programas sociales
Etc.
Amenazas (A)
A1. Crisis financiera internacional
A2. Retracción de los mercados
A3. Competidores fuertes
Etc.
Debilidades (D)
D1. Reducción de liquidez
D2. Morosidad de canales
Etc.
Fortalezas (F)
F1. Personal competente
F2. Infraestructura moderna
F3. Productos de calidad
Etc.
Ejemplo de la Matriz FODA

INTORNO
Fortalezas (F)
Debilidades (D)
1. Personal competente
1. Reducción de liquidez
2. Infraestructura moderna
2. Morosidad de canales
3. Productos de calidad

Oportunidades (O) Opciones estratégicas FO Opciones estratégicas DO

ENTORNO

1. Defensa de la economía peruana 1. Proyecto de inversión en dos países

3. Nuevos sistemas de políticas
2. Tratados de comercio sudamericanos (F1,O2)
crediticias
3. Programas sociales 2. Certificaciones internacionales de
calidad (F3,F2,O2)

Amenazas (A) Opciones estratégicas FA

1. Crisis financiera internacional
2. Retracción de los mercados
3. Competidores fuertes
Opciones estratégicas DA
4. Innovación de productos
(F1,F3,A3).
6. Venta de empresa (D1,A2)
5. Búsqueda de nuevos mercados
(segmentos) (F3,A2)
5. Matriz de OPCIONES ESTRATEGICAS
La MATRIZ de OPCIONES ESTRATEGICAS (MOE), conocida también como Matriz de EVALUACION de
OPCIONES o Matriz CUANTITATIVA de la PLANIFICACION ESTRATEGICA, es aquella que valoriza las
diversas opciones establecidas previamente en la Matriz FODA. Es en base a este análisis que se
establece una especie de "ranking", clasificando las estrategias según criterios de importancia,
prioridad, etcétera.

Opción Estratégica “2" Opción Estratégica “e”

Factores Calificación Grado de Puntaje Grado de Puntaje
Adecuación adecuación
Oportunidades (O)

Amenazas (A)

Fortalezas (F)

Debilidades (D)

Puntaje total de cada opción

 5. Matriz de OPCIONES ESTRATEGICAS
Ponderación Opción Estratégica Opción Estratégica
Factores Grado de Adecuación Puntaje Grado de adecuación Puntaje
Oportunidades (O)

Amenazas (A)

Fortalezas (F)

Debilidades (D)

Puntaje total de cada opción

La mecánica para el desarrollo de esta matriz es la siguiente:

En la columna "Factores" se copian las oportunidades y amenazas, así como las fortalezas y debilidades
consignadas en las matrices EFE y EFI.
En la columna “Ponderacion" también se trasladan (copian) las que fueron consignadas en las matrices
EFE y EFI.
En las "Opciones Estratégicas" se copian aquellas planteadas en la matriz FODA.
En la columna "Grado de adecuación" se deberá. otorgar un valor en la escala de 0 a 4, donde 0= No
aplica; 1= Poco favorable; 2= Regularmente favorable; 3= Favorable y 4=Muy favorable. Para las
Amenazas y Debilidades sólo se aplican los dígitos 1y2, en cuanto para las Oportunidades y Fortalezas
sólo se aplican los dígitos 3 y 4. Eventualmente se podría aplicar el valor cero indistintamente en las
amenazas, debilidades, oportunidades y/o amenazas.
En la columna "Puntaje", se deberá anotar el producto de la multiplicación de las columnas
"Calificación" y "Grado de Adecuación", de cada una de las amenazas y oportunidades así como de las
fortalezas y debilidades planteadas.
El "Puntaje total" de cada opción estratégica resulta de la sumatoria de los puntajes anteriores de cada
factor. Al final tendrán prioridad e importancia de ejecución, aquellas que tengan el mayor puntaje
absoluto.
 Ejemplo de Matriz de OPCIONES ESTRATEGICAS
en el siguiente caso se puede observar que se han definido seis estrategias en total

Opción Estratégica Opción Estratégica

Factores Calificación 2. Certificaciones internacionales 5. Búsqueda de nuevos mercados
de calidad. (segmentos)
Grado de Adecuación Puntaje Grado de adecuación Puntaje

Oportunidades (O)
1. Defensa de la economía peruana 4 4 16 3 12
2. Tratados de comercio 3 3 9 3 9
3. Programas sociales 3 3 9 3 9

Amenazas (A)
1. Crisis financiera internacional 1 1 1 1 1
2. Retracción de los mercados 1 1 1 1 1
3. Competidores fuertes 2 2 4 2 4

Fortalezas (F)
1. Personal competente 4 3 12 3 12
2. Infraestructura moderna 4 3 12 4 16
3. Productos de calidad 4 3 12 3 12

Debilidades (D)
1. Reducción de liquidez 1 2 2 1 1
2. Morosidad de canales 2 2 4 1 2

Puntaje total de cada opción 82 79

Ejemplo de Matriz de OPCIONES ESTRATEGICAS
en el siguiente caso se puede observar que se han definido seis estrategias en total

En esta matriz se pretende valorizar cada una de las opciones estratégicas propuestas anteriormente en la matriz FODA.

Al final se procede a realizar la sumatoria de los puntajes de cada

factor, otorgándose un puntaje total en cada opción estratégica,
para obtener un valor real absoluto.

En el caso del ejemplo, la opción estratégica “2" ha obtenido 82

versus 79 de la opción “5". Esto significa que la estrategia
principal con prioridad en su aplicación debe ser la opción “2“ por
haber obtenido el mayor puntaje, lo que no necesariamente
invalida la opción “5".