“patrón de decisiones” que fija las metas de una compañía,
genera las principales políticas para conseguir esos objetivos y concreta el rango de negocios a los que la organización se va a dedicar. la búsqueda deliberada por un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio y la multiplique” se trata de “ser diferente, de seleccionar una serie de actividades distintas a las que otros han seleccionado para ofrecer una mezcla única de valor”. Tipos de estrategias corporativas Dentro de la estrategia corporativa de la empresa, podemos distinguir tres subtipos:
Estrategia de estabilidad. Estrategia de crecimiento Estrategia de contracción. Estrategia de estabilidad.
Son empleadas cuando la
compañía considera que el rendimiento que está desarrollando es satisfactorio, por lo que busca mantener esta situación, o porque la empresa considera que tiene pocas o ninguna opción de crecer. Se caracterizan por ausencia de cambios significativos. Estrategia de crecimiento
. El objetivo es aumentar las ventas, los
beneficios y la cuota de mercado de la empresa ya sea mediante la diversificación, la internacionalización, la integración vertical, las alianzas estratégicas, las adquisiciones, la creación de licencias o franquicias
Dentro de las estrategias de crecimiento, es
importante conocer la Matriz de Ansoff, una herramienta que nos permite estudiar y determinar el plan de acción corporativo que mejor se adapta a los objetivos y necesidades de la empresa. La Matriz de Ansoff
esta matriz contribuye a la identificación de las
oportunidades de negocio en las etapas de expansión corporativa, estructurando el campo de acción de los directivos en cuatro direcciones en función de la relación entre los productos y el mercado. Así, la también denominada matriz producto- mercado establece cuatro estrategias de crecimiento: Penetración de mercados: Desarrollo de nuevos mercados Desarrollo de nuevos productos Diversificación Penetración de mercados: la empresa busca el aumento de las ventas sin modificar los productos o servicios ni los mercados en los que opera, sino utilizando para ello acciones de publicidad y marketing con las que fomentar un mayor consumo por los actuales clientes y captar nuevos consumidores. Por ejemplo, las tarjetas de fidelidad de las marcas forman parte de este tipo de estrategia corporativa. Desarrollo de nuevos mercados: el objetivo es hacer llegar los productos o servicios actuales a nuevos mercados, ya sean a nivel geográfico como introduciéndose en nuevos segmentos. Un ejemplo de esta estrategia corporativa de crecimiento sería abrirse al comercio online o desembarcar en un nuevo país o ciudad. Desarrollo de nuevos productos: a diferencia de la anterior, en esta estrategia se mantienen los mercados en los que opera la compañía pero con una oferta nueva, actualizada o renovada que satisfaga mejor las necesidades del público. Sería el caso de las diferentes firmas (enfocadas a segmentos de edad y poder adquisitivo distinto) que ha ido creando Inditex, como Uterqüe, Stradivarius, Oysho…
Diversificación: la cuarta opción de la Matriz de Ansoff
consiste en desarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Por ejemplo, la tabacalera Philip Morris ha llevado a cabo esta estrategia al adquirir varias empresas de alimentación. Estrategia de contracción. En ese caso, la organización busca reducir la magnitud o diversidad de las operaciones tras la revisión y evaluación de los segmentos que no son rentables o necesarios. También es posible desarrollar una estrategia de combinación, en la que se combinan varias de las anteriores.