Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
COBRANZAS
https://youtu.5be/VxFZq-5CXvI
CARTERA Y COBRANZA
CAPITAL
PRODUCCIÓN VENTAS
(BIENES, SERVICIOS)
TRABAJO
CRÉDITO CONTADO
CARTERA
COBRANZA
ÁGIL
REGULAR
9
CLASES DE COBRANZA
Persuasiva:
Mediante argumentos positivos se busca el regreso del deudor y el pago de la deuda.
• ¿Con cuáles deudores realizarla?
Con los deudores que esporádicamente se atrasan y desean pagar pero tienen
dificultades. Por ejemplo, los que se encuentran en situación de iliquidez transitoria
personal, sectorial o general o tienen problemas por la mala administración del
negocio.
Con clientes mal acostumbrados por culpa de anteriores Administradores negligentes
que han tolerado el habitual incumplimiento en los pagos. Como es el caso en que no
se paga porque la deuda es pequeña o porque hay una amistad especial con el
deudor, etc.
• Prejudicial o persuasivo-coactiva.
Mediante argumentos tanto positivos como negativos busca primero que todo el
pago de la deuda, y, si aún es posible, el regreso del deudor. Se trata de evitar
la cobranza coactiva.
• ¿Con cuáles deudores realizarla?
Con los deudores a quienes se les cobró persuasivamente sin resultados
positivos y
Con los que pudiendo pagar y que han recibido una labor educativa, se
resisten a pagar
• Judicial.
• Busca únicamente el pago de la deuda mediante la acción coactiva de la justicia. El
proceso está reglamentado en el Código de Procedimiento Civil. Debe ser el último
recurso para obtener el pago de la deuda. Generalmente el proceso es largo, engorroso
y costoso.
• ¿Con cuáles deudores iniciarla?
Con quienes se haya hecho la cobranza prejudicial y pudiendo pagar no lo hacen.
TECNICAS DE COBRANZA