EXPORTACIÓN DE

CHILE JALAPEÑO
Erick Maikel Luque Ramos

Giancarlo Colque Fernández

DEFINICIÓN DE LA EMPRESA Y
PRODUCTO
• RAZÓN SOCIAL: G&E S.A.C.
• RAZÓN COMERCIAL: Jalapeñitos AQP
• ACTIVIDAD ECONÓMICA: Siembra y comercialización de jalapeños.
• RUC: 2071070379
• TIPO DE ORGANIZACIÓN: Sociedad Anónima Cerrada
• OTRAS PÁGINAS WEB: jalapeñitoscalientes.com
• ACCIONISTAS: 2
• NÚMERO DE REGISTRO DE INDECOPI: Certificado Nro.- 00001234
• PROPIETARIO DE LA MARCA: Erick Luque Ramos
• LEGAL: Erick Luque Ramos
• GERENTE GENERAL: Giancarlo Colque Fernández
ESTRUCTURA ACCIONARIA
ACCIONISTAS NÚMERO DE APORTES PORCENTAJE
ACCIONES

GIANCARLO 50 S/ 25.000.00 50%

ERICK 50 S/ 25.000.00 50%

100 S/ 50.000.00 100%

Fuente: Elaboración propia

• DEFINICIÓN DE LA EMPRESA:
G&E S.A.C. es una empresa dedicada a la producción
agrícola del chile jalapeño con ventas en el mercado nivel
nacional, con miras al futuro de poder exportar su producto
a otros mercado a nivel internacional.
• DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:
Chile jalapeño de procedencia mexicana, se resalta que
no se le dará valor agregado, en cuanto a la presentación
del producto solo se lo congelará para su exportación
definitiva.
• ISOLOGOTIPO DE LA MARCA

Fuente: Elaboración propia

 ANÁLISIS INTERNO
CAPACIDAD
FALTA EN DESARROLLO DISPONIBLE
COMPETITIVA
Ubicación Geográfica X

Capacidad de Producción X

Recursos financieros X

Nivel de Tecnología X

Información de Mercado X

Contacto Exterior X

Imagen de la Empresa X

Intención de
X
Internacionalización
Facilidad de Tomar
X
Decisiones
Forma de Transporte
X
Eficiente
Fuente: Cuadro dado en clase por la profesora
 ANÁLISIS EXTERNO
DEL ENTORNO Y SECTOR TENDENCIA POSITIVA TENDENCIA NEGATIVA

Barreras arancelarias X

Barreras Técnicas X

Acuerdos y tratados internacionales/integración de

X

mercados
Uso Internet X

Sistemas de Transporte X

Madurez del Mercado X

Mercado emergente de productos X

Aparición de Mercados Emergentes como Consumidores X

Mercados emergentes de productos sustitutos X

Cambios en los gustos de los consumidores X

Fuente: Cuadro dado en clase por la profesora

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA/
DIAGNOSTICO DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Como podemos apreciar la empresa “JALAPEÑITOS AQP” tiene
como objetivo expandirse al mercado internacional, y
parcialmente cuenta con los recursos necesarios para lograrlo,
debido a que se tiene debidamente identificados los procesos y
factores que podrían determinar el éxito del proyecto, sin
embargo no se cuenta con la experiencia ni el riesgo asumido
necesarios para llevar a cabo un proyecto con cierto nivel de
incertidumbre en cuanto a aceptación de mercado y bajo nivel
competitivo internacionalmente.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Se requiere un plan de internacionalización de
Chile Jalapeño de la empresa Jalapeñitos AQP.
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
PAÍSES

CRITERIOS DE PRESELECCIÓN JAPÓN BRASIL AUSTRALIA

Proximidad Geográfica 2 5 2

Proximidad Cultural 1 4 2

Restricciones cuantitativas a la importación 4 4 1

Restricciones cualitativas a la importación 3 3 -

Disponibilidad de Información 4 4 2

Situación Económica (perspectiva de crecimiento) 4 2 5

Situación Financiera (Riesgo de Impago) 3 2 -

Experiencia Previa (Volumen de exportaciones) 4 5 -

Demanda Potencial (Volumen de importaciones) 3 5 -

Valoración de marca Perú 3 2 3

Costo logístico 4 3 2

TOTAL 35 39 17
BRASIL
LEGAL TECNOLÓGICO

INFRAESTRUCTURA
 CULTURAL

IDIOMA UBICACIÓN POBLACIÓN RELIGIÓN

superficie total de esencialmente

Portugués 215 322 330
8.514.877 km2 católicos

49.2% es papel importante en la

Mas de 150 estructura social y
masculina política.

50.8% es
femenina
SELECCIÓN DE FORMAS DE ENTRADA
DELEGACIÓN
CRITERIOS DE SELECCIÓN VENTA DIRECTA TRADING DISTRIBUCIÓN
COMERCIAL

Su empresa cuenta con recursos escasos para acometer los mercados 2 5 4 3

En su sector es difícil encontrar personal de ventas cualificado para las ventas 2 4 5 3

Su producto necesita de un stock en el exterior que su empresa no desea financiar. 1 5 4 2

Quiere reducir en la mayor medida posible los márgenes de intermediación en el exterior. 2 5 4 3

Su producto necesita demostraciones a la clientela o de una sala de exposiciones 1 4 5 3

Su producto necesita un servicio post- venta. 2 3 5 4

Quiere negociar directamente con el cliente final. 4 5 3 2

Quiere desarrollar una política de marca en los mercados exteriores. 5 4 2 3

No quiere asumir el riesgo de impago de un gran número de clientes. 3 4 2 5

Para su estrategia internacional considera más adecuado buscar socios o establecer alianzas con
4 5 2 3
otras empresas

Total 26 44 36 31
•
OBJETIVO
OBJETIVO
E HIPÓTESIS
Diseñar un plan de internacionalización de Chile Jalapeño mediante venta directa al
mercado brasileño.
• HIPÓTESIS
• Tomando en cuenta la óptima capacidad de producción de nuestra hectárea de sembrío podríamos
llegar a cubrir la demanda del mercado brasileño.
• Teniendo como ventaja comparativa las características y calidad ofrecidas por el suelo del terreno,
lograremos competitividad frente a la competencia internacional.
• Tomando en cuenta el fácil acceso a información del mercado brasileño, reduciremos el riesgo de
operatividad en el mercado.
• Considerando el nivel tecnológico con el que contamos, podríamos cumplir con los objetivos de
producción.
• Teniendo en cuenta los parámetros de calidad y requisitos sobre el producto exigidos por el
mercado brasileño, paramentaríamos nuestro proceso de calidad.
• Haciendo uso de internet y social media, tendríamos mayor acceso a los diferentes nichos en el país
objetivo.