ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

FASE PLANEACION
EVIDENCIA 10
“PLAN DE ACCION DE MERCADEO”

Mabel Durango Hernández

Leonel Enrique Carrillo Sánchez
Kimberly Martínez Rodríguez
Jeniffer Emilce Riaño Celis

Servicio Nacional De Aprendizaje – SENA

Negociación Internacional
Natalia Montoya Salazar

Ficha 1667844
 PRODUCTO: TILAPHIA ROJA

Misión
Somos una empresa Colombiana que se dedica a la
cría, levante, engorde y exportación de tilapia roja.
Trabajamos con pasión para ofrecer alimentos de
alta calidad, satisfaciendo las necesidades
alimenticias de tilapia roja del mercado Colombiano
y Norte Americano. Contribuimos con el crecimiento
de nuestros colaboradores, promovemos el bienestar
en las comunidades donde interactuamos
ocasionando el menor impacto posible en la
naturaleza.
Visión
Ser en el 2020 una empresa líder en Colombia en la
producción y exportación de tilapia roja, duplicar
nuestras ventas al 2022 con nuevas líneas de
productos, manteniendo la rentabilidad,
cumpliendo con los estándares de calidad en
todos nuestros procesos, reconocidos como una
marca de excelente servicio al cliente,
profesionalismo, conocimiento y calidad de sus
productos, aplicando buenas prácticas de
responsabilidad social y ambiental.
 POLITICAS CORPORATIVAS

Sostenibilidad
Competitividad
Fomentación de Principios
Desarrollo organizacional
Crecimiento continuo
Desarrollo humano
Cuidado del medio ambiente
 ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

Análisis Externo
 Falta de capital para el inicio de la crianza de alevinos
 Falta de recursos humanos y medicamentos para una producción
mas efectiva y eficaz.
 Existe una alta competitividad del producto.

Análisis Interno
La Tilaphia Roja, es un producto colombiano alimenticio para el cuidado de
nuestra salud, Se convierte de hecho en un pescado cuyo consumo es
interesante en el embarazo, gracias a su bajo contenido en mercurio, Desde un
punto de vista culinario puede ser cocinado a la parrilla, al horno o hervida, e
incluso comerla sola gracias a que no posee un sabor o un olor tan fuerte a
pescado
 OBJETIVOS DEL PLAN
ESTRATEGICO DE MERCADEO

Satisfacer la Necesidad del cliente

Posicionar la imagen del producto
Mejoramiento continuo en recurso humano
Abarcar mas zonas de comercialización en
EEUU.
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Estrategia Intensiva
Penetración de mercado: Se busca ingresar al mercado
Estadounidense comercializando Tilaphia Roja, con su sabor,
calidad y textura, evitando en lo mas posible el uso de
medicamentos y hormonas para acelerar el crecimiento de las
mismas, atrayendo clientes dela competencia, para después
reorganizar el canal de distribución.
Desarrollo del mercado: llevar la Tilaphia Roja al mercado
estadounidense, para luego proyectarnos en un largo plazo ingresar
en el mercado de otros países.
Desarrollo del Producto: Mejorar continuamente la atención hacia
nuestros clientes y frescura de nuestro producto.
 MEZCLA DE MERCADEO
Producto: La tilapia es un pescado que destaca desde un punto de vista
nutricional por su alto contenido en proteínas de alto valor biológico,
similar de hecho al contenido proteico que encontramos en el pollo. De
hecho, 100 gramos de tilapia aportan 20 gramos de proteínas.
• DHA es un ácido docosahexanoico necesario en el embarazo, dado que
ayuda al desarrollo del sistema nervioso central, cerebro y los ojos del
feto, favoreciendo por tanto el desarrollo cognitivo del bebé.
• Teniendo en cuenta que en el embarazo la futura mamá debe comer al
menos 200 mg. de DHA, la tilapia se convierte en una buena fuente de
este ácido.
Promoción: Con este tipo de producto se puede
manejar una promoción del producto en una pequeña cantidad, es
decir da a conocer el producto en degustaciones en los principales
mercados de EEUU, para que los clientes prueben el sabor y textura
de nuestro producto y comprueben sus beneficios.

Otra forma de promocionar el producto es la publicidad por medio de

las redes sociales creando un logotipo llamativo para ser publicado
Plaza: Inicialmente el producto será distribuido en
bodegas principales de la ciudad, principales pescaderías
y restaurantes de cada estado de EEUU, el producto será
enviado a cada distribuidor para ser comercializado al
cliente, es un producto para todo tipo de personas,
hombres, mujeres, niños y cualquier clase social,
absolutamente asequible por su precio y calidad.
 ¿CUÁL ES LA MAYOR FORTALEZA QUE
ENCUENTRAN EN LOS PLANES DE MERCADEO?

• Es muy conveniente hoy en día estar a la

vanguardia de la innovación y tecnología lo cual
consideramos que Establecer procesos de
innovación, con el fin de conservar nuestros
recursos naturales y mejorar la sostenibilidad
ambiental y productiva a través de prácticas
eficientes en el cultivo de tilapia, buscamos la
Innovación en el diseño e implementación de
estrategias que contribuyen a la sostenibilidad
de los cultivos piscícolas. Esta sería la mayor
fortaleza para mostrarnos en el mercado
internacional.
¿Qué sugerencias le harían a cada uno de
los grupos con respecto a su plan de
mercadeo?
• Se debe tener presente que nuestro producto ya
existe en el mercado al cual pretendemos
ingresar esto nos da un poco de ventaja pero a su
vez un alto nivel de riesgo de rechazo al producto
por aquellos refranes existentes de es mejor malo
conocido que bueno por conocer lo cual nos
indica que debemos profundizar y hacer muy
bien un estudio logístico en el primer sector a
incursionar para llegar con calidad y buen precio
no confiarnos por la cercanía del país destino y
mantener siempre políticas para posibles
contingencias a la hora de exportar.