FACULTAD DE INGENIERIA Y NEGOCIOS

EAP INGENIERIAS

Asignatura: Adm. De Procesos de Negocios II

Docente: Mg. Jorge Quiroz Guevara

Semana 2
 Modelos de Negocio

"El mundo está cambiando tan rápido,

que ya no es el grande quien gana al
pequeño, sino el rápido quien gana al
lento“.

Rupert Murdoch
 ¿Qué es Modelo de Negocio?
…es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y
beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus
clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de
implementación.

…es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus

relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta
ganar dinero.

…es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo

que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se
relaciona con ellos.
¿Qué es Modelo de Negocio?

Clientes

Ingresos
¿Qué es Modelo de Negocio?
Un modelo de negocios recoge las bases de
creación de valor de un negocio o proyecto.
Es una simplificación, un plano, un croquis, que
recoge las bases de un negocio o proyecto
(concepto al que también suele denominarse
“modelo de negocio”, pero en un sentido bien
diferente)
 Modelo de Negocio
Un modelo de negocios no es un plan de negocio
o un plan de empresa donde se recoge la explicación
ordenada y sistemática de un proyecto o empresa...

Fuente: Villajuana Carlos

 Modelo de Negocio
“Un modelo de negocio es una arquitectura de productos,
servicios y flujos de información incluyendo una descripción de
varios actores del negocio y sus roles, una descripción de los
beneficios potenciales de diferentes actores del negocio y la
descripción de las fuentes de ingreso”.
Timmers, 1998

“Un modelo de negocio consiste en articular la proposición de

valor; identificar un segmento de mercado; definir la estructura de
la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial
de beneficios; describir la posición de la empresa en la red de
valor y formular la estrategia competitiva”.
Chesbrough y Rosenbloom, 2001
 Modelo de Negocio
“La manera de crear valor para los clientes y la manera en que el
negocio convierte, las oportunidades de mercado en beneficio a
través de grupos de actores, actividades y colaboraciones”.
Rajala & Westerlund , 2005

“Un modelo de negocio es una estructura transactiva, según la

cual el comportamiento de la empresa está en función de las
características de su respectivo modelo”.
George & Bock, 2011

“Un modelo de negocio describe las bases de cómo una

organización crea, proporciona y captura valor”.
Osterwalder & Pigneur , 2012
 Modelo de Negocio
Modelo de Negocio Tradicional

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 Modelo de Negocio
Modelo de Negocio Tradicional
Tipos de
clientes

Comportami
Canales de
ento del
Distribución
consumidor

Investigación Principales
de Mercado recursos
Modelo de
Negocio Actual

Mercado
Demanda
Potencial

Relación con Promoción y

los clientes publicidad

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 Modelo de Negocio
o Cómo seleccionarás a tus clientes?
o Cómo defines y diferencias tus ofertas de
productos/servicios?
o Cómo consigues y conservas a los clientes?
o Cómo sales al mercado?
o Cómo defines las tareas que deben llevarse a
cabo?
o Cómo configuras tus recursos?
o Cómo consigues el beneficio?

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Componentes del Modelo de Negocio
Clientes

Relación con clientes

Canales

Propuesta de valor

Actividades

Recursos

Socios comerciales

12
Modelo de Negocio
Evaluación
del entorno

Analizar y
Blue Ocean
validar

13
¿Cómo evaluamos el M. N.?

14
 Plan de Negocio
Un plan de negocio es un documento estratégico y estático
sobre los pasos que seguirá la empresa en los próximos años y
sobre lo que se pretende conseguir a nivel empresarial a
diferencia del modelo de negocio que es dinámico y permite
su modificación a lo largo del tiempo mientras se va validando
(o no) las hipótesis iniciales.
Instrumento que ayuda a evaluar un proyecto o idea
empresarial.
Documento donde se describe la idea de negocio, las
estrategias y los recursos necesarios para llevarla a cabo.

15
Plan de Negocio

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 Plan de Negocio
 Descripción del negocio
 Estudio de mercado
 Plan de marketing
 Plan operativo
 Plan de organización
 Plan legal
 Plan financiero
 Plan de implantación
 Resumen ejecutivo

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¡Muchas gracias!