Alianzas estratégicas

Juan Esteban Herrera Toro – 20171572008

Julián Benavides Vargas - 20172572069
¿Qué es una alianza estratégica?
Es una alianza entre empresas donde se busca mejorar la
competitividad y la calidad de un servicio o producto ya sea
tangible o intangible, donde una característica fundamental, es
la compatibilidad entre estas empresas.
 Tipos de alianzas

Defensivas Ofensivas

Buscar la supervivencia Aumentar la ventaja

de la empresa o negocio competitiva
¿Cómo hacer una buena alianza estratégica
 Acceso a mercados: Sin importar el tamaño de la empresas
(conocida o no tan conocida), lo importante es penetrar
mercados.
 Aprovechamiento de la tecnología: Aliarse con socios
tecnológicos para poder mejorar la tecnología utilizada en
sus procesos de producción
 Innovar el producto: Aliarse con inventores, capaces de
innovar sin importar que tan grandes sean
Minimización de riesgos
 Trasparencia: No ocultar información, salvo algunas
excepciones.
 Estrategia: Aclarar los motivos estratégicos de cada
empresa, cómo conducirán sus actividades, controles
gubernamentales y la disposición de ambas partes para
hacer la alianza.
 Involucramiento: Deben participar todos los socios y
directivos de ambas empresas, la transparencia por parte de
los socios.
Ciclo de vida en las alianzas estratégicas
 Formulación de la estrategia: Consiste en la planeación de
la alianza, cómo se llevará acabo, prevención de problemas,
obtención de recursos, tecnología y personal.
 Evaluación de socios: Observar fortalezas y debilidades de
cada uno de los socios y estilos de administración para
lograr una compatibilidad
 Formalizar la alianza: discutir metas y objetivos para ver la
factibilidad de la alianza, hacer contratos y legalidades, por
último asignar roles en dicha alianza
 Operación: “Fusionar las dos empresas”, así dicho en su
forma común, consiste en que las dos empresas trabajen en
conjunto como una sola.
 Fin de la alianza: los tipos de fin de alianza se clasifican en:
Fin natural: Alianza temporal para lanzar un producto.
Extensión: Prolongar una alianza temporal para realizar más
productos
Terminación prematura: cuando se termina la alianza antes de
cumplir los objetivos
Continuación exclusiva: cuando alguno de los socios decide
terminar la alianza pero el otro socio decide terminar el
proyecto por su cuenta.
 Adquisición de socio: si la empresa anterior adquiere otro
socio, la alianza anterior llega a su fin.

 Ejemplo
 ETB, EPM y Emcali cuando firmaron una alianza
estratégica en 2011 para que las empresas del sector público
tomaran fuerzas en el mercado de las telecomunicaciones,
ya que los privados tienden a monopolizar este mercado, y
la idea era reducir estos monopolios.
Conclusiones
 Las alianzas son fundamentales en las empresas ya que el
ser humano al ser un ser social, la administración y los
negocios siendo actividades humanas por lo tanto son
sociales. Entre más se trabaje en equipo, mejores resultados
se obtendrán.
 La compatibilidad entre las empresas que realicen una
alianza es fundamental al igual que la trasparencia para que
estas sean exitosas