CONTRATO DE

COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
 ¿QUÉ ES UN CONTRATO?

• CONFORME AL ARTÍCULO 1351 DEL

CÓDIGO CIVIL PERUANO “EL
CONTRATO ES EL ACUERDO DE
DOS O MÁS PARTES PARA CREAR,
REGULAR, MODIFICAR O
EXTINGUIR UNA RELACIÓN
JURÍDICA PATRIMONIAL”.
¿QUÉ ELEMENTOS SE DEBE CONSIDERAR
EN EL CONTRATO?
 ¿QUÉ ES EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL?

• PARA EL PROFESOR SIDNEY BRAVO

MELGAR, ES AQUELLA MODALIDAD
CONTRACTUAL, QUE PERMITE A UNA
PERSONA NATURAL O JURÍDICA DE UN
DETERMINADO PAÍS, COMPRAR
MERCADERÍAS A OTRA PERSONA
JURÍDICA O NATURAL DE DISTINTA
NACIONALIDAD, A CAMBIO DE UN PRECIO
CONVENIDO”.
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO

CONSENSUAL DE LIBRE DE EJECUCIÓN

DISCUSIÓN INSTANTÁNEA

BILATERAL CONMUTATIVO

ONEROSO NOMINADO
 ¿CUÁNDO ES NECESARIO FORMALIZAR UN
CONTRATO?

• LA NECESIDAD DE CELEBRAR UN CONTRATO DEPENDERÁ

DE VARIOS FACTORES, SOBRE TODO SI SE TRATA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL: IMPORTACIONES –
EXPORTACIONES.

• ES NECESARIO POR EL GRADO DE INVERSIÓN QUE SE

DESTINA EN UNA TRANSACCIÓN COMERCIAL, LAS
RESPONSABILIDADES QUE ASUME Y LOS RIESGOS QUE
PUEDEN OCURRIR.
 FACTORES RECOMENDABLES
• EN LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL CUANDO EL CAPITAL DE
TRABAJO DESTINADO PUEDE SUFRIR ALGUNA EVENTUALIDAD Y
COMO CONSECUENCIA DE ELLO LA QUIEBRA DE LA EMPRESA.

• CUANDO EL MONTO DEL CAPITAL EN UNA EXPORTACIÓN O

IMPORTACIÓN ES MUY ALTO EN RELACIÓN CON EL CAPITAL DE LA
EMPRESA Y EN ESTOS CASOS NO SOLAMENTE ES IMPORTANTE LA
SUSCRIPCIÓN DE UN CONTRATO.

• CUANDO LAS CONDICIONES SOCIALES DEL PAÍS DE UNO O AMBOS

CONTRATANTES PUEDAN INFLUIR EN EL INCUMPLIMIENTO DE LA
EJECUCIÓN DEL CONTRATO Y REQUIERE GARANTIZAR LA
TRANSACCIÓN.

• QUE UN EXPORTADOR SUSCRIBA UN CONTRATO EN LOS CASOS DE

DISTRIBUCIÓN DE MERCANCÍAS - PRODUCTOS POR DETERMINADO
PERIODO, CUANDO EL EXPORTADOR DESTINE CIERTO CAPITAL DE
TRABAJO.
 INSTRUCTIVO PARA EL DILIGENCIAMIENTO DEL
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
• Indicar el nombre completo o la denominación de la empresa vendedora.

• Mencionar el nombre completo de la persona física que firmará el documento.

• Incluir el nombre completo y denominación de la empresa compradora.

• Citar el nombre completo de la persona que suscribirá el contrato.

• Mencionar el país correspondiente.

• Anotar la fecha de constitución.

• Mencionar la actividad de la compañía. anotar el nombre y el cargo de la persona

que firma el contrato. ejemplo gerente, administrador.

• Mencionar el domicilio principal.

• Mencionar el país donde se conformó la empresa.

• Anotar el nombre y el cargo de la persona que firmará el contrato.

 Mencionar el domicilio principal.
 Precisar las mercancías objeto del contrato, detallando la cantidad,
características y condiciones en que se encuentran, o bien, los criterios
para su determinación.
 Indicar la cantidad de dinero en (US$) dólares que se pagará por la
compra de los productos. También se podrá establecer el procedimiento
para fijar el precio de las mercancías.
 Anotar el puerto de embarque, sólo en caso de que se utilice transporte
marítimo.
 Este parágrafo es opcional y solo se deberá utilizar en casos
especiales, ejemplo: para productos perecederos.
 Anotar carta de crédito, giro a la vista, cheque, o la forma convenida.
 Precisar los documentos necesarios que el comprador requiera para la
importación y pago de la mercancía y los que garanticen la conformidad
de recibo de la misma.
 Especificar las condiciones específicas de embalaje de acuerdo con el
tipo de mercancía y los riesgos del transporte.
 Escribir los números de registro de la patente y demás información
pertinente.
 ELEMENTOS QUE DEBE CONTENER EL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERENACIONAL
 Objeto del contrato.
 Identificación de las mercancías, cantidades y
calidades.
 Precio de las mercancías.
 Forma de envío de las mercancías.
 Momento y forma de pago.
 Entrega de las mercancías.
 Entrega de los documentos.
 Certificación del producto.
 Obligaciones de las partes.
 Patentes y marcas.
 Vigencia del contrato.
 Legislación aplicable.
 Sometimiento a arbitraje.
 Firma del contrato.
 ¿ES NECESARIO INCORPORAR LOS
INCOTERMS?

En la actualidad el uso de los INCOTERMS

en la compraventa internacional es frecuente
e importante porque permite que las
relaciones comerciales de las partes sean
mucho más claras.

Los Incoterms regulan exclusivamente los

derechos y obligaciones de las partes
respecto al contrato de compraventa y la
entrega de las mercancías vendidas,
controlando y reduciendo el riesgo de
complicaciones legales.
¿QUIENES SON PARTES EN EL
CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL?

El Vendedor
O Exportador

EL Comprador
o Importador
 TIPOS DE CONTRATOS

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
CONTRATO DE JOINT VENTURE
CONTRATO DE COMISIÓN
CONTRATO DE LICENCIA DE MARCAS.
CONTRATO DE AGENTE INTERMEDIARIO.
CONTRATO DE FRANCHISING – FRANQUICIA.
 CONTRATO DE LEASING.