EVIDENCIA DE

PRODUCTO
 EVIDENCIA DE PRODUCTO

1.Análisis de la situación actual

2.Necesidades del perfil del cliente cuando la PYME come
3.Pronóstico del perfil del cliente a 5, 10, y 20 años
4.Propuesta de segmentación para la PYME
5.Segmentación de mercado e identificación del perfil de
6.Informe de segmentación de producto o servicio
7.Análisis de informes de Oferta y Demanda
8.Demanda potencial para el año 2011
9.Oferta potencial para el año 2011
10.Análisis del reporte de precios fijados.
EVIDENCIA DE PRODUCTO

Misión
1.
2.
3.
Visión
1.
2.
Objetivo
1.
2.
3.
Servicios
La pyme seleccionada para aplicar la evidencia de
producto por el GAES VIBRATO se llama XIEN
PUBLICIDAD & MERCADEO SAS.

Esta empresa es una agencia de publicidad que se

dedica a hacer comunicaciones integrales utilizando
todos los medios tradicionales y no tradicionales con el
fin de GENERAR CONSTRUCCION DE MARCA.
 MISIÓN
Ser los ALIADOS ESTRATÉGICOS generadores de
publicidad y comunicación efectiva entre el
consumidor y la Marca para que contribuyan al
negocio de nuestros clientes.

Brindamos Soluciones Integrales, Planeamos,

producimos y ejecutamos los medios de
comunicación que las Marcas necesitan en cada
etapa de su desarrollo para ayudarle a cumplir con
sus objetivos de mercadeo
 VISIÓN
Poder ser en el año 2015 la agencia reconocida por
tener un pensamiento estratégico para la
construcción de las marcas adjudicadas.

OBJETIVO
Prestar a nuestros clientes cada día un mejor
servicio y poder vender un producto creativo
impactante y efectivo.
 SERVICIOS
•Publicidad y Marketing
•Investigación de Mercados
•Relaciones Públicas
•Marketing Directo
•Diseño de Identidad Visual
•Imagen Corporativa
•Diseño de Empaques
•Creación y Producción de
•Piezas Publicitarias.
•Material P.O.P
•Merchandising
•Comunicaciones Corporativas
•Comunicaciones Especializadas
•Gestión de prensa
•Manejo de Medios Masivos
1. Análisis de la situación actual: con propósito de
tener un conocimiento amplio del negocio y su
ambiente, haga un diagnóstico determinando la
clasificación de la Pyme según: sector económico,
origen de su capital, tamaño, conformación de su
capital, el pago de impuestos, el número de
propietarios, función social y forma de asociación.
1 . ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL
2. Investigue cuales eran las
necesidades y el perfil de los clientes
del producto o servicio que ofrece la
pyme cuando inició actividad comercial.
NECESIDADES DEL PERFIL DEL CLIENTE CUANDO LA
PYME COMENZÓ SU ACTIVIDAD COMERCIAL

Hace siete años, tiempo en el que la empresa inicio su

actividad, los clientes potenciales de XIEN PUBLICIDAD Y
MERCADEO requerían tener un posicionamiento claro de
las marcas, es decir, darse a conocer en el mundo
empresarial atrayendo clientes a sus organizaciones, para
esto necesitaban de un aliado estratégico en
comunicaciones que les ayudara a innovar o mejorar su
imagen. Hoy en día dichos clientes potenciales se han
convertido en reales, siendo fieles y constantes pues los
resultados obtenidos han sido satisfactorios,
adicionalmente XIEN PUBLICIDAD Y MERCADEO se
encuentra abierto al mercado potencial sin descuidar su
mercado real.
3. Pronostique cual
será el perfil del
cliente para el
producto o servicio
de la pyme
seleccionada en 5
años, 10 años y 20
años.
3 . PRONÓSTICO DEL PERFIL DEL CLIENTE A
5 , 10 , Y 20 AÑOS
4. Gaes construyan mediante consenso
la propuesta de segmentación de
mercados para la pyme seleccionada;
aplicando métodos y técnicas de
segmentación.
5. Ejecute la segmentación y la
identificación del perfil del cliente en la
unidad productiva seleccionada por el
Gaes, Teniendo presente las políticas
de la empresa.
 5 . SEGMENTACIÓN DE MERCADO E
IDENTIFICACIÓN DEL PERFIL DEL CLIENTE
6. Informe de segmentación
del producto o servicio.
 6 . INFORME DE SEGMENTACIÓN
DE UN PRODUCTO O SERVICIO
Empresas de cualquier tamaño (micro, pequeña, mediana y grande)
Los clientes potenciales, contratarían el servicio teniendo en cuenta principalmente
la calidad y el precio del mismo.

Las empresas que requieren publicitación se dedican casi equitativamente a

prestar servicios, ó son intermediarios entre el productor y el consumidor, o
transforman materia prima en productos.

Las empresas a que se aplico la encuesta tienen sedes en 2 ó más ciudades y

también están en más de un punto de la capital, (exceptuando las microempresas).
El servicio seria más viable si se ofrece a empresas de particulares o mixtas con
ánimo de lucro.
Casi idealmente, los resultados de la encuesta mostraron notoriamente que todos
los tipos de empresas, contratarían publicidad no solo en un momento, si no en
varios momentos al año, según la accesibilidad en cuanto a gama de precios que
se maneje.
En síntesis, se presta un servicio de publicidad, para empresas de cualquier
tamaño, que tengan una o varias sedes, ya sea a nivel local o nacional, sin importar
trayectoria, cumpliendo con cualquier tipo de requerimiento, que su criterio de
capital sea particular o mixto, que su función social sea con ánimo de lucro, y que
prefieran la calidad a la hora de adquirir sus productos, o contratar sus servicios,
por encima de cualquier otro atenuante.
7. Análisis de informes de oferta y
demanda realizadas a productos y
servicios y verificación de resultado de
cumplimiento del producto.
 7 . ANÁLISIS DE OFERETA Y DEMANDA

A partir de este proyecto, se puede ver claramente y de forma

concisa como el servicio de pautas publicitarias, a medida en
que pasen los años, no solo se mantendrá, si no que irá
creciendo en cantidad de demandantes, a su vez pudiendo
por parte de la compañía, satisfacer la demanda sin
problemas.
Lo anterior comprueba no solo su sostenibilidad a través de
los años, si no también la rentabilidad creciente, que permitirá
hacer mejoras, tanto tecnológicas como locativas,
aumentando el margen de utilidad neta para los accionistas, la
calidad de los productos, las mejoras en tiempos de
producción, y la calidad de vida de los empleados y
asociados.
La información anteriormente analizada se denota y desglosa
en los informes que se ven inmediatamente en el punto
posterior.
8. Calcule la demanda potencial del
producto de la pyme seleccionada
para Bogotá en el año 2011.
8 . DEMANDA POTENCIAL PARA EL AÑO 2011

AÑOS X Y X.Y X2

2005 1 192 192 1

2006 2 204 408 4

2007 3 228 684 9

2008 4 216 864 16

2009 5 252 1260 25

2011 7 271,2 1898,4 49

  15 1092 3408 55
9. Calcule la oferta potencial del
producto de la pyme seleccionada
para Bogotá en el año 2011.
9 . OFERTA PONTENCIAL PARA EL AÑO 2011

Años X Y X.y X2

2005 1 20 20 1

2006 2 25 50 4

2007 3 32 96 9

2008 4 37 141 16

2009 5 40 200 25

2011 7 48,8 341,6 49

  22 202,8 848,6 104

10. Analice el reporte de
precios fijados.
10 . ANÁLISIS DEL REPORTE DE PRECIOS FIJADOS

Materiales
Banner: $5000
Tubos: $5000

Total costos de materia prima: $10.000

Producción
Impresión: $15.000
Servicios: $10.000
Pago de impuestos: $10.000
Total costos de producción: $35.000

TOTAL PRODUCCION MÁS MATERIA PRIMA: $45.000

UTILIDAD: 50%

UTILIDAD EN $________________ $22.500

TOTAL PROD. +MAT. PRIMA_____ $45.000
PRECIO FIJADO_______________$67.500
PARA UN PENDON