PROYECTO III PLAN DE NEGOCIOS

FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIOS

JUNIO 2015
 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIOS
El comprador entrega algo de valor económico al vendedor, a cambio de
los bienes y servicios que se le ofrecen

La cantidad de dinero que se paga por los bienes o servicios constituye su

precio.

La fijación del precio es muy importante por que influye en la percepción

que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio

No olvidar a que tipo de mercado se está enfocando el producto o

servicio, se debe saber si lo que busca el consumidor es calidad, sin
importar mucho el precio o si el precio será una de las variables de decisión
más importante.
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los
otros tres elementos de la mercadotecnia; Plaza, Publicidad y Producto.

Se debe estimar los costos fijos y los costos variables.

Costos Fijos:
son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de
producción de tu empresa.
Puedes tener meses que no produzcas o vendas, pero en los que de
todas formas deberás pagar los costos fijos.

Costos Variables:
son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar tus
servicios.
Mientras mayor sea el volumen de tu producción, más costos variables
deberás pagar.
Ejemplo de Costos Fijos Ejemplo de Costos Variables

Arriendo de oficinas o locales Materia Prima

Dividendo de oficinas o locales Insumos
Sueldos Existencias
Cuentas Básicas (luz, agua) Mano de Obra
Telefonía e Internet Costos de distribución
Gastos de Oficina Comisiones por venta
Gastos de administración y ventas Proveedores Externos para la producción
Pago de obligaciones financieras
Etc…
Pago de Seguros
Etc…
 DETERMINACIÓN DEL COSTO DE ELABORACIÓN DEL PRODUCTO O
PRESTACIÓN DEL SERVICIO

EJEMPLO: Elaboración de Postres.

Costos Variables: Incluye la materia prima por unidad de producto, costos

de fabricación, etc.)
Arroz (25 gr.) $ 20
Azucar (10 gr.) $ 50
Canela (0,32 gr.) $ 20
Leche descremada (47 ml.) $ 50
Envase con Tapa $ 200
Etiqueta $ 100
-------------------
Total $ 440
Costos Fijos: (Son todos aquellos gastos que no pueden asociarse
directamente a la fabricación de cada unidad de producto o prestación
de servicio de la empresa.)

Arriendo de local $ 2.000.000

Luz $ 200.000
Agua $ 100.000
Teléfono $ 150.000
Gas $ 50.000
Combustible $ 800.000
Sueldos $ 5.000.000
Publicidad $ 1.000.000
Internet $ 100.000
------------------------------
Total $ 9.400.000
Para determinar el precio del producto se tiene:
Costo Total (CT) = Costo Variable (CV) + Costo Fijo (CF) / producción
esperada (NP) (Objetivos a corto Plazo = 30.000 unid.)
Entonces se tiene:

CT = CV + CF/NP
CT = $ 440 + $ 9.400.000/30.000
CT = $ 753/ Unid.

Se establece el porcentaje de ganancia deseado, de acuerdo a las

políticas de precios de su empresa

Ejemplo 30% para ser competitivo con la competencia

Se calcula el precio de venta que se ofrecerá a los clientes en su canal
de distribución

Precio de Venta (PV) = CT + ( CT * % ganancia)

PV = $ 753 + ($ 753 * 30/100)

PV = $ 979/Unid.

Determinación de las ventas mínimas para cubrir los costos de la empresa

Punto de Equilibrio (PE) = CF / (PV – CV)

PE = $ 9.400.000 / $( 979 – 440) / Unid.

PE = 17.440 Unidades
 CÁLCULO DE REMUNERACIONES

El contrato de trabajo supone la existencia ineludible de ciertos elementos: prestación de

servicios, vínculo de subordinación y dependencia del trabajador en relación a su empleador
y el pago de una determinada suma por tales servicios, que recibe el nombre de
remuneración.

El pago de la remuneración es la principal obligación que asume el empleador además de

proporcionar el trabajo para el cual el trabajador ha sido contratado. La remuneración en
nuestra legislación reviste especial importancia, por lo que la legislación se ha preocupado de
dictar una serie de normas que tienden a su adecuada protección.

Ejemplo Cálculo Remuneraciones.xlsx

 FLUJO DE INGRESOS NETOS

Flujo de Ingresos Netos: Son los ingresos del ejercicio menos los gastos de
éste mismo.
Es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos
y egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado.
Proyecto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Ingresos totales ventas 300.000 300.000 370.000 250.000 300.000 350.000 400.000 500.000

Costos Totales 50.000 50.000 55.000 120.000 150.000 120.000 130.000 150.000

Inversiones 1.500.000

Flujo de Caja Neto -1.500.000 250.000 250.000 315.000 130.000 150.000 230.000 270.000 350.000
PARÁMETROS DE EVALUACIÓN DE PROYECTOS
VAN : VALOR ACTUAL NETO, Permite evaluar la rentabilidad de un
proyecto de inversión
para que el proyecto sea rentable el VAN tendrá que ser superior a cero,
lo que significará que recuperaremos la inversión inicial y tendremos más
capital que si lo hubiéramos puesto a renta fija.

Qn : representa los flujos de caja en cada periodo t.

I : es el valor del desembolso inicial de la inversión.
n : es el número de períodos considerado.
i : es el tipo de interés.
TIR : TASA INTERNA DE RETORNO, también permite evaluar la
rentabilidad de un proyecto de inversión.

Donde : Vft = Flujo de caja en cada periodo t

a mayor TIR, mayor rentabilidad. Por esta razón, se utiliza para decidir
sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión.