LA PERCEPCIÓN:

• Proceso mediante el cual la

conciencia integra los estímulos
sensoriales (sobre objetos, hechos o
situaciones) y los transforma en
experiencia útil.

• El acto físico de percibir actitudes

sensoriales lo llamamos percepción.
LA PERCEPCIÓN:

• El proceso de percepción no se limita a organizar los

estímulos sensoriales actuales y directos en forma de
percepciones, sino que estas percepciones recuperadas de la
experiencia pasada se organizan favoreciendo una más rápida
y adecuada formación del proceso de percepción actual.

A TENER CUENTA
La percepción aumenta o se fortalece conforme se enriquece
la experiencia y la cultura del sujeto, es decir, el individuo
aprende continuamente a interpretar sensaciones o refuerza la
interpretación que tenía de ellas.
Las Sensaciones

• Son la respuesta directa e inmediata a un estímulo simple de

los órganos sensoriales.
• Así por ejemplo en el caso de la publicidad:
• Si no existe el estímulo el comprador nunca se enterará
de la existencia del producto. Ejm: si el anuncio de un TV
a color es visto en un televisor en b/n.

• Si el estímulo no es adecuado para la capacidad sensitiva

del cliente, éste no podrá darse cuenta de su existencia.
Además…

• Los estímulos sensoriales pueden ser los mismos para todas

las personas, cada una de ellas observará cosas distintas.
Esta situación será motivada por…

• … las diferencias en la capacidad sensitiva del individuo

(mejor vista, oído, olfato, etc)
• … la elaboración psicológica que cada uno de ellos haga
de la información sensorial que reciba.
 DIFERENCIA CON LA SENSACIÓN

• La sensación es un simple • La percepción es algo más

proceso receptivo. complejo.

• La sensación no reconoce los • La percepción es el

estímulos. conocimiento de las
respuestas sensoriales a los
estímulos que las excitan.
 PRINCIPIOS DE LA PERCEPCIÓN:

• La existencia del objeto exterior.

• La combinación de un cierto número de sensaciones.

• La integración de nuevos estímulos percibidos en experiencias

anteriores y acumulados en la memoria.

• La selección de ciertos elementos de nuestras sensaciones y

eliminación de otros.
 ELEMENTOS DE LA PERCEPCIÓN:

• RECEPCIÓN SENSORIAL: sin sensación es imposible cualquier

tipo de percepción.

• ESTRUCTURACIÓN SIMBÓLICA: La percepción no es aislada.

• ELEMENTOS EMOCIONALES: La mayoría de percepciones van

ligadas a procesos emocionales propios.
 LA PSICOLOGÍA DE LA FORMA

• La unidad perceptible real es • La percepción de la forma no

la forma: una estructura
mental que toma sus
atributos de una estructura
correspondiente a los
procesos cerebrales.
depende de la percepción de
los elementos individuales
que la constituyen.
TEORÍA DE LA GESTALT

• Según esta escuela la

percepción debe estudiarse
tomando en cuenta las
configuraciones globales de
los procesos mentales y no
analizando unidades aisladas
como las sensaciones
simples.
LEYES DE LA PERCEPCIÓN:

• LEYES DE LA PERCEPCIÓN
• Agrupación: (Por proximidad, simetría, semejanza y
por continuidad).
• Percepción Figura/Fondo
• El Cierre
• Principio de Constancia
• Movimiento Aparente
Agrupación:

Por proximidad
Por semejanza

Por continuidad Por simetría

Percepción Figura/Fondo:

• Se organizan los
estímulos
estructurándolos en
formas tales que se
den ciertas figuras
destacándose sobre
un fondo.
El Cierre:

• Cuando una serie de

sensaciones nos afecta
presentándonos figuras u
objetos inacabados que
tratamos de completar.
El Principio de Constancia:

• Cuando un objeto es
conocido se distingue
como un objeto estable,
de características
permanentes, a pesar de
las variaciones en su
iluminación, posición o
distancia.
El Movimiento Aparente

• Es el movimiento
no real. Percibido
por la persistencia
de la retina.
Proceso perceptivo

“No hay peor ciego que el que no quiere ver”

• No todo lo que se siente es percibido, ya que existe un

proceso perceptivo mediante el cual, el individuo selecciona,
organiza e interpreta los estímulos, con el fin de adaptarlos
mejor a sus niveles de comprensión.

SELECCIÓN ORGANIZACIÓN INTERPRETACIÓN

 SELECCIÓN
• El hombre está fuertemente rodeado de estímulos
sensoriales, por ello verán algunas cosas, ignorarán otras y
evitarán otras más. En resumen, recibirán solo una pequeña
porción de los estímulos a los cuales se exponen.
ORGANIZACIÓN

• Luego de haberlos seleccionado, las personas han recogido

una cantidad de estímulos separados que, en esencia, son
solo una simple colección de elementos sin sentido. Por ello,
el siguiente. paso es convertir ese agregado de elementos en
un todo unificado que sea comprensible más fácilmente.
• Por ejemplo: la música.
 INTERPRETACIÓN
• Igual que las otras etapas anteriores, esta interpretación
variará en función de la experiencia previa del individuo, así
como de sus motivaciones e intereses personales.

• La formación de estereotipos corresponde grandemente a la

interpretación perceptiva que el individuo da a los
acontecimientos.
 INFLUENCIAS EN LA PERCEPCIÓN:

• De manera general podemos mencionar a:

• El perceptor.
• El objetivo.
• La situación.

• La percepción es selectiva, pues hacemos una selección de los

estímulos y sensaciones que percibimos. En esta selección
intervienen una serie de factores, tanto internos como
externos.
Estímulos o factores que intervienen en la
percepción…
• La percepción es el resultado de 2 tipos de “inputs” que
interactúan para formar las ideas personales con respecto a
objetos, situaciones o individuos, a saber:

• Los inputs que provienen del propio individuo o factores

internos.
• El estímulo físico (aspectos sensitivos) o factores
externos.
Factores Internos:

• Expectativas.  Las personas ven lo que

• Motivaciones. quieren ver, según sus
• Tendencias expectativas, motivaciones
• Intereses o necesidades. En
• Gustos publicidad eso se utiliza
para diferenciar el producto.
Las personas destacan lo
• Las experiencias pasadas.
que necesitan percibiéndolo
• Las necesidades. con mayor facilidad e ignora
• El ambiente cultural. lo que no requiere.
Factores Externos:
• La intensidad y
tamaño del
estímulo.

• El contraste.

• La repetición:
La percepción es selectiva…

• Y pasa por una:

• Atención selectiva, retención selectiva y defensa
perceptiva…

• En la defensa perceptiva se evita subconscientemente

tener estímulos dañinos, aunque la exposición a éstos
ya se haya dado, incluso se distorsionan la
información rechazada para que ajuste con nuestras
necesidades, motivaciones, creencias, etc.
PERCEPCIONES INCORRECTAS:
• Los Estímulos
Camuflados.
• Las Percepciones
Confusas.
• La Brevedad del
Estímulo.
• Las Ilusiones.
 LOS TRASTORNOS DE LA PERCEPCIÓN: LA
ALUCINACIÓN
• Existen trastornos perceptivos motivados por las deficiencias
o lesiones de nuestros órganos receptores, o por
anormalidades del cerebro. Así la alucinación difiere de la
ilusión.
LOS FANATISMOS:
• Todo fanatismos indica una
severa carencia ya sea en:
• Lo material
• Lo espiritual
• Lo afectivo, y/o
• Lo intelectual.

• El fanático encuentra una

justificación a su conducta o un
complemento a sus carencias.
Niega la realidad y evita utilizar
su razón objetiva.