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PILSEN TRUJILLO
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
DE NUEVOS PRODUCTOS
Estrategias de fijación de precios de nuevos
productos
Cambios de precio
FORTALEZAS:
• Años de experiencia en el mercado OPORTUNIDADES:
cervecero.
• Mayor poder adquisitivo de los
• Variedad y posicionamiento de consumidores.
marcas en el mercado local y en las
colonias peruanas en países • Posibilidad de penetración y
extranjeros desarrollo en mercados extranjeros.
• Calidad del sabor del producto • El mercado Nacional y
perdura durante décadas. Latinoamericano tienen un consumo
per cápita muy bajo, el cual puede ser
• Importante conocimiento de la incrementado.
industria y del proceso productivo,
constituyendo una importante curva • La demanda local es constante y
de aprendizaje. ascendente.
• Alianzas estratégicas con empresas
alemanas para garantizar la calidad
de los productos, de acuerdo a los
estándares internacionales.
• Accesibilidad a las materias primas a
precios adecuados
ANÁLISIS FODA:
DEBILIDADES: AMENAZAS:
• Bajo nivel de exportaciones. • Mayor penetración de productos
• Capacidad de planta menor a la de importados por canales
competidores latinoamericanos. Supermercados y Box.
• Elevada dependencia del mercado • Cambios en las políticas tributarias.
interno. • No existen barreras arancelares
• El precio de algunas de sus • Sustitutos cercanos.
cervezas son elevados a diferencia • Colocación de precios bajos por parte
de los demás. de la competencia.
• Insuficiencia de promociones. • Estrategias de marketing de las
• La cerveza no es un producto de empresas competidoras.
primera necesidad, siendo el
mercado sensible al precio y a las
evoluciones del ciclo económico
peruano.
• Dependencia de proveedores de
insumos críticos
• Elevados costos de producción
• Inseguridad en los procesos de
cobranza.
ESTRATEGIA PRODUCTO-MERCADO:
RELACIÓN CON
SUS CLIENTES:
CERVEZA Auspiciando
TRUJILLANA QUE distintos eventos
RESALTA LA ALTA CALIDAD Y nacionales y
PERUANIDAD Y LA BAJO PRECIO. tradicionales, como
ELEGANCIA DEL las actividades
PRODUCTO. relacionadas con
marinera, ligadas al
deporte, bailes, etc.