VIDEOS DE ESTUDIO.

https://www.youtube.com/watch?v=yyUf-
yXE5ok
https://www.youtube.com/watch?v=oiJm4xc
kOF4
https://www.youtube.com/watch?v=Mq6oQ
IsCOGA
 Logro de la Unidad de Aprendizaje

 Al término de la primera unidad, el alumno elabora su propuesta de

negocio (producto o servicio), identificando las características del
mismo y su mercado objetivo, siendo capaz de realizar la investigación
del mercado del producto y estimando su demanda.

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TEMA 01: LA IDEA DE NEGOCIO

3
Temario

Tema 1: La Idea de Negocio

 1.1.1. Propuesta de producto o servicio

 1.1.2. Características del producto o servicios
 1.1.3. Identificación del mercado objetivo

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 La Idea de Negocio

¿Qué Es Una Idea de Negocio?

 Una idea de negocio es una descripción corta y

precisa de lo que será tu negocio. Para ello es
necesario tener una idea clara sobre lo que deseas
llevar a cabo.

Ejemplos de ideas de negocio:

✤Elaboración y comercialización de jugos

procesados de Aguaymanto.
✤ Ofrecer servicios de Internet (Cabinas).

5
 ¿Has pensado ya en una idea?
¿Sabes qué pasos debes seguir para implementarla?

Una buena idea de negocio debe identificar:

✤ ¿Qué producto o servicio venderá su negocio?

✤ ¿A quién le venderá su negocio?
✤ ¿Cómo venderá su negocio, sus bienes o servicios?
✤ ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio?

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 La Idea de Negocio

¿Cómo Identifica Una Idea De Negocio?

Una idea de negocio debe cumplir dos requisitos

básicos:

✤Cubrir las necesidades de los clientes, brindándoles

lo que desean o necesiten.
✤Cubrir tus expectativas de utilidades del negocio

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Para reflexionar:

Un aspecto clave para identificar una idea de negocio

es contar con respuestas para preguntas como:

¿Qué sé hacer yo? ¿Qué puedo hacer mejor que

otros?

Es decir significa evaluar, también, las habilidades que

tienes y los recursos disponibles para poder llevar a
cabo tu idea de negocio.

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¿De que métodos y fuentes disponemos para generar e
identificar ideas de negocios?
Paso 1: Generación de ideas de negocios.

 a) Lluvia de ideas: Despierta tu imaginación y creatividad con este

método, que consiste en registrar en una pizarra o papel, todas las
ideas que lleguen a tu mente.

 b) Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas

 c) Publicaciones: Revisa materiales como: libros, catálogos, revistas

comerciales, periódicos, entre otros.

 d) Ferias de exposición y venta de productos

 e) Búsqueda de información en Internet

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 Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio – Técnica del
macro y micro filtro.

 Macro Filtro: (Una vez elegida algunas ideas en el paso 1).

 El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo

con un SI o un NO a las preguntas orientadas que se indican. Las
respuestas te darán luces sobre lo exitosa que puede ser tu idea de
negocio. Coloca una “X” en casa casillero según corresponda y al final
cuenta el número de SI que obtuvo cada idea. Deber quedarte con
aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de SI. No te preocupes
si tienes varias ideas con iguales números de SI.

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Idea de Negocio - Macrofiltro

11
 Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio – Técnica del
macro y micro filtro.

 Micro Filtro:
 Del análisis realizado en el Macro Filtro se puede obtener como
resultado que, del total de ideas de negocios generadas en la lluvia de
ideas, sean 5, 8, 10, o más las ideas que reciban un SI como respuesta
sólo unas pocas se podrían desarrollar.

 Por lo tanto es importante usar el Micro Filtro para definir cuál es la

idea de negocio que finalmente se va a desarrollar. Con ayuda de
esta técnica estará en condiciones de “priorizar” aquella idea para la
cual estas mejor preparado.

12
Idea de Negocio - Microfiltro

La idea que obtenga el mejor puntaje será aquella que debes priorizar

13
Ejemplo:
Se seleccionaran las 02 ideas de negocio que obtengan los mayores
puntajes.

INICIATIVAS SELECCIONADAS PUNTAJE OBTENIDO

LICOR DE CARAMBOLA 21

CUADERNOS ECOLOGICOS 18

14
1.- Realizar en grupos una lluvia de ideas.

2.- Seleccione 05 ideas y sométalas al Macrofiltro.

3.- Elija las 03 Mejores ideas y realice el análisis del

Microfiltro.

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 Paso 2: Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio.

El análisis FODA nos ayuda a detectar las Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas de nuestro negocio, y es una invaluable
herramienta para comenzar a trabajar con nuestro Plan de Negocios.

16
La situación actual de su negocio (o su idea) será condicionada por
factores internos y externos:

Factores internos: Fortalezas y Debilidades.

Factores externos: Oportunidades y Amenazas.

17
Ejemplo: CHALINAS A BASE DE BABY ALPACA

18
Paso 4: Contraste entre la idea de
negocio identificada y la
necesidad real de los posibles
clientes
 Sondeo – Sondeo de mercado.
de mercado

 Es el proceso de identificación, recopilación y análisis de la información

sobre las características y necesidades del mercado con el propósito de
obtener mayores elementos de juicio para la toma de decisiones.

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 1.1.2 Características del producto o servicios

Nombre Del Negocio

 El nombre que elijas para tu negocio representa la razón social y/o
comercial de la empresa (no necesariamente es el mismo en ambos
casos).

 Esto es muy importante ya que con este nombre tu negocio será

reconocido legalmente y comercialmente. Recuerda que la idea es
vender un concepto global, por lo que el nombre del negocio debe estar
asociado a lo que vendes.

20
 Producto o Servicios a brindar
PRODUCTO
Tangible
Posee características físicas cómo: olor,
forma, textura, color, sabor, materiales.
Características del fabricante o distribuidor
como: marca, empaque, envase, embalaje,
etiqueta, prestigio
Su tiempo de vida puede ser largo (duradero)
o corto (no duradero).
Puede compararse de inmediato con otros
productos similares.
SERVICIO
Intangible
Características intangibles como: calidad,
rapidez, comodidad, exclusividad, seguridad.
Características de su fabricante (quien brinda
el servicio), como el prestigio o
posicionamiento.
Su ciclo de vida cambia constantemente y
llega a ser limitado.
No puede compararse, sino hasta haberlo
usado o contratado.
No puede separarse de su fuente, trátese de
una máquina o persona.
Perecedero, ya que no se almacena para
usarse posteriormente.
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 Propuesta de Producto o Servicio

 Algunas características que se deben tomar en cuenta al diseñar un

producto son:

 Simplicidad y practicidad (facilidad de uso)

 Confiabilidad (que no falle)
 Calidad (bien hecho, durable, etc)

Factores para diseñar un producto o

servicio:

• Diseño

• Estilo

22
Diseño y Estilo

23
 1.1.3. Identificación del mercado objetivo
 Determinación del Mercado Potencial

 Con la finalidad de identificar nuestro mercado objetivo, primer

debemos responder la pregunta: ¿Quiénes desean el producto?, para
poder responder esta pregunta que es consistente realizar el
cuestionamiento siguiente:

 ¿Cuál es el tamaño de mi mercado? En otras palabras, la cantidad de

productos que pueden ofrecer y vender. Esta cantidad puedes estimarla
de la siguiente manera:

 Determinando el número de personas que quieren comprar el producto

y multiplicarlo por el número de unidades que comprarían. De esta
manera identificarás a tu mercado potencial.

24
 Por ejemplo: Si vas a vender enciclopedias escolares, tienes que
averiguar cuántos alumnos en edad escolar estudian en los diferentes
centros educativos de tu localidad.

 Determinando el mercado potencial:

CONCEPTO
Ámbito geográfico donde se busca colocar el
Jesús María
producto
Número de centros educativos de nivel secundario
10
en el área
Promedio de alumnos por centro educativo
250
secundario
Alumnos en edad escolar en el distrito de Jesús
2,500
María

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 Determinación del Público
Objetivo (Clientes Potenciales)
 Para que tu idea de negocio resulte un éxito, debes conocer lo mejor
posible las características, los deseos, las necesidades insatisfechas y
el comportamiento de cada uno de tus clientes potenciales o futuros.

¿A qué proporción del mercado puedo llegar?: Como no puedes

estudiar a toda la gente en su totalidad, tienes que seleccionarla de
acuerdo a algunos criterios básicos:

 Sexo
 Edad
 Poder adquisitivo (nivel de ingresos)
 Educación
 Trabajo que realiza
 Lugar en el que vive
 Clima.

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 Por ejemplo: Si el giro de tu negocio es la comercialización de ropa
para bebés, tu segmento de mercado podría ser las mujeres de 25 a
35 años que tienen bebés y que viven ceca de tu negocio.

 Luego ¿Quiénes pueden ser tus clientes? Cualquier persona o
empresa que tenga necesidades (éstas pueden ser entidades del
gobierno, instituciones diversas u otras empresas).

Es importante que sepas que el número de clientes dispuestos a

comprar es siempre menor al que realmente compra, salvo que tu
producto o servicio haya logrado superar las expectativas de tu
cliente.

27
 Para identificar a tu público objetivo:

 Primero calculas el tamaño de tu mercado, según la información

detallada anteriormente. Luego, vas acotando la información para
determinar lo que mejor corresponda a tu idea de negocio, de la
siguiente manera:

 Por ejemplo, deseas saber el número de alumnos, tanto de colegios

estatales como particulares, que compran de 1 a 3 libros anualmente:

Determinación del Mercado Objetivo

Concepto N°
Alumnos en edad escolar en el distrito de Jesús María 2,500
Alumnos que compran de 1 a 3 libros 1,000
Alumnos de colegios estatales que compran de 1 a 3 libros anuales 100
Alumnos de colegios privados que compran de 1 a 3 libros anuales 900

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 Como deseas vender la mayor cantidad de libros posibles, entonces
debes dirigir tu producto a los alumnos de colegios particulares que
compran entre 1 a 3 libros anuales: 900 alumnos. Este es tu mercado
objetivo.

 Por lo tanto, estos alumnos (900) pueden, potencialmente, comprar

hasta 2,700 libros al año (900 x 3), lo que viene a ser la demanda
potencial, es decir, la cantidad de libros que es posible que vendas.

Demanda Potencial: 900 estudiantes x 3 Libros = 2,700 Libros

29