M O T I VA R

M U N D A C A B A C A , L O R E N A ; R O J A S A Y A Y, S A R A ;
S A M A R I TA N O C C A L L O , L U I S ; S O T O PA N I A G U A ,
A N D R E A ; V I C TO R I O FA B I A N , G I A N E L L A
El término MOTIVACIÓN hace referencia a todos los elementos que determinan el
comportamiento del sujeto. Es entonces que no solo es un concepto que converge
varios factores sino que también debe inferirse a partir de la observación de las
conductas y de los estímulos antecedentes y consecuentes.
 EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL CONCEPTO DE
MOTIVACIÓN
DE LA VOLUNTAD A LOS INSTINTOS
Proponiendo como motor de la
conducta humana al conocimiento,
Los motivos del comportamiento
subyugando cualquier factor
humano estuvo dominado por el
motivacional a la capacidad de
racionalismo
elección de éste.

El empirismo surge en como los principales

En el siglo XVII es cuando contraposición al señala a los factores causantes del
empiezan a plantearse ideas racionalismo francés. externos como comportamiento
alternativas al Racionalismo. humano

Más adelante con la teoría de la evolución de Darwin

(1859) contribuyeron a que la motivación empezara a
estudiarse como parte de la adaptación del organismo al
ambiente.
 LA TEORÍA DEL REFUERZO
Se puede aumentar la probabilidad de que un organismo beba impidiéndole el acceso al agua durante un tiempo.
Skinner en 1953 destaca la relación entre la privación-saciedad y el reforzamiento operante en dos sentidos:
El estímulo reforzador No solo refuerza, también sacia

El efecto de un reforzamiento operante sólo se observa si se

aplicó la privación adecuada

- El efecto de un reforzamiento operante sólo se observa si se aplicó la privación adecuada

- La emisión de las conductas que fueron fortalecidas por un reforzador determinado variará en función de la privación de ese
reforzador.

 Por ejemplo: Si reforzamos a un niño por ordenar y limpiar su cuarto permitiéndole jugar videojuegos, esta conducta será más
probable cuando más tiempo lleve sin jugar
 Si refuerzas a tu enamorada por cocinarte algo rico comprándole flores y chocolates, esta conducta será más probable
cuando menos tiempo lleves sin regalarle algo igual
 2.FACTORES MOTIVACIONALES
• Los factores motivacionales equivaldrían a todas aquellas variables que de alguna manera
influyen en la emisión de una conducta.
• Aunque fundamentalmente estas variables se refieren a aquellos factores que determinan la
capacidad de refuerzo de los estímulos, existen otras variables que también podrían
etiquetarse como factores motivacionales: las que influyen en la propia respuesta o en los
estímulos antecedentes.

Estímulos Demora en el
Estímulos
reforzamiento
reforzadores(Er) aversivos

Estímulos que al presentarse de Estímulos que al presentarse de Tiempo transcurrido entre la

forma contingente a una respuesta forma contingente a una respuesta emisión de la respuesta operante y
aumentan la probabilidad de que disminuyen la probabilidad de que el reforzamiento de la misma.
ésta se repita en el futuro. esta se repita en el futuro.
 2.1. FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS
ESTÍMULOS CONSECUENTES (E ) R
• A) Privación: A mayor grado de privación de un Er mayor es la probabilidad de que se emitía la
conducta con la que es contingente. Este efecto no es aplicable a los estímulos aversivos.
• EJEMPLO:
Cuando un animal es privado de su alimento por un tiempo, cuando este se le vuelve a
mostrar, este refuerzo será más efectivo.

• B) Magnitud o intensidad: Cuanto mayor es la cantidad o magnitud de un Er o la intensidad de

un estimulo aversivo mayor es el efecto que producen en el comportamiento futuro.
• EJEMPLO:
• V.D. Estaremos más ‘’motivados’’ en buscar a un perro perdido , si la recompensa es 1500
soles que si la recompensa fuera de 50 soles.
• P.E. El sujeto experimental estará motivado para regresar a realizar el circuito si se le brinda
alimento al finalizar con Rf3 en el operando.
• C) Calidad : Este factor es difícil de separar de la magnitud , ya que son muchas veces los cambios
en la intensidad de un Er los que modifican su calidad.
EJEMPLO: V.D. Si reforzamos la conducta de un niño que realizó sus tareas , con algún dulce , es la
cantidad del dulce que le entreguemos lo que va a determinar su calidad como reforzador.
• P.E. Reforzar la conducta de que el sujeto experimental realice la fase de circuito y operando , y
entregarle una cantidad más de su alimento que comúnmente le damos , es así como se va a
determinar la calidad del alimento como reforzador.

• D) Duración : Este parámetro esta íntimamente relacionado con los anteriores y funciona en el
mismo sentido. A mayor duración de la consecuencia , mayor es el efecto que produce.
• EJEMPLO:
• V.D: Muchas veces preferimos comprar un CD con 15 canciones que uno que solo tiene 8.
• P.E: Se le controlará al sujeto experimental el tiempo en el que realice el circuito + operando y al
menor tiempo que lo realice se le brindará el alimento , en cambio si demora se le suspenderá el
reforzador.
• E) Demora : A mayor demora , menor poder reforzante.
• EJEMPLO:
• V.D: Preferimos laborar en centros donde pagan de manera inmediata que en aquellos en los que el pago puede
demorar.
• P.E: Si nosotros nos demoramos en suministrar el alimento cuando el sujeto experimental cumple con su función , esto
podría hacer que el sujeto no haga con continuidad el trabajo esperado.
• F) Programa de reforzamiento : Son útiles en la adquisición de la respuesta mientras que los intermitentes , sobre todo
los de tipo variable , lo son para su mantenimiento .

• G) Contraste conductual : Cuando la respuesta de un organismo ha estado reforzada por un estimulo con una magnitud ,
duración y demora determinada , la modificación de alguna de estas propiedades puede cambiar la probabilidad de la
respuesta operante reforzada.
• EJEMPLO:
• V.D:Si una persona esta acostumbrada a que le paguen 10 soles por cada hora de trabajo y un día le pagan 6 soles y si el
resto de variables siguen constantes, la probabilidad de que vuelva a emitir esa respuesta disminuye.
• P.E: Si se le suministra cierta cantidad de alimento al sujeto experimental , y luego se le disminuye la cantidad, y se
continua con esa variable , es posible que nuestro sujeto al volver emitir esa respuesta , esta disminuya.
 2.3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS
ESTÍMULOS ANTECEDENTES
• A) Propiedades funcionales de los estímulos: Los estímulos que adquieren control sobre la
conducta mediante procesos de aprendizaje son inicialmente neutro , es decir , no tienen ningún
efecto significativo sobre el sujeto.

• B) Propiedades físicas de los estímulos : La característica mas destacable en este sentido es la

modalidad sensorial por la que se percibe el estimulo.
 2.2 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
RESPUESTA
• A) Esfuerzo para emitir una respuesta: Cuanto mayor es el esfuerzo físico necesario para llevar a
cabo una conducta o la complejidad de la misma , menor es la tasa de respuesta y el tiempo
necesario para que se extinga.

• B) Costo de la respuesta : El efecto de este parámetro

dependerá del valor que adopten otros factores.
 2.3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS
ESTÍMULOS ANTECEDENTES
• A) Propiedades funcionales de los estímulos: Los estímulos que adquieren control sobre la
conducta mediante procesos de aprendizaje son inicialmente neutro , es decir , no tienen ningún
efecto significativo sobre el sujeto.

• B) Propiedades físicas de los estímulos : La característica mas destacable en este sentido es la

modalidad sensorial por la que se percibe el estimulo.
3.MOTIVACIÒN INTRÌNSECA Y
EXTRÌNSECA
• En un estudio con monos en contra la primera aproximación al concepto de ‘’impulso’’
realizada por Hull, se utilizó como Er la simple manipulación de puzles.
• Harlow defendía que la tarea de completar puzles , sin tener que recurrir a otros reforzadores
primarios o secundarios , podía usarse para fortalecer otras conductas ya que los sujetos
estaban intrínsecamente motivados a realizarla. Este estudio , junto a otros como los realizados
sobre exploración o escucha de voces familiares , dio lugar a la , desde entonces, clásica
distinción entre la denominada motivación intrínseca y extrínseca.
Según Deci(1975), define
a la motivación Por otro lado, Raffini
intrínseca como la menciona que es lo
necesidad, subyacente en que nos motiva a
el individuo de hacer algo cuando no
competencia y tenemos que hacerlo
autodeterminación

La motivación extrínseca
está relacionada con la
obtención de reforzadores
tras la emisión de la conducta
 Se considera intrínsecamente
motivado cuando aquellas conductas
se realizan en ausencia de cualquier
contingencia externa aparente

Que una conducta no sea

reforzada de forma evidente no
implica necesariamente la
ausencia de estímulos
reforzados
ACTIVIDADES REFORZADAS POR
ESTÍMULOS DIFÍCILES DE IDENTIFICAR
a) Reforzadores sociales condicionados

• Adquieren sus propiedades por asociación a reforzadores primarios y, en la

mayoría de los casos, se convierten además en reforzadores generalizados.
• Se da en estimulación aversiva como la desaprobación, el deprecio, la burla o el
insulto, pero también con estimulación apetitiva como la atención, la atención,
el afecto o la sumisión.
 b) Control del mundo físico

- E S L A R E T ROA L I M E N TAC I Ó N S E N S O R I A L Q U E R E C I B I M O S C UA N D O H E M O S
MANIPULADO EL AMBIENTE FÍSICO EFIC AZMENTE.

- E S TO I M P L I C A Q U E N O S V E A M O S R E F O R Z A D O S AU TO M Á T I C A M E N T E C UA N D O
C O N T RO L A M O S C O N É X I TO E L M U N D O F Í S I C O.

c) Estímulos reforzadores privados

- E XI ST EN UNA SE R I E DE H E CH OS I NT E R NOS QUE P UE DE N AFE CTAR A L A
C ONDU C TA D E U N OR G A NI SMO C OMO L OS E ST Í MU LOS I NT E ROC EP T IVOS Y
P ROP I OC E P T I VOS.

- UN T I PO E SP E CI AL DE H E CH O I NT E R NO E S L A CONDUCTA V E R B AL P R I VAD A
O E NC U B IERTA , L A C UA L P U E D E H AC E R SE E NC U B IERTA TA NTO P OR R A Z ONE S
DE E C ONOMÍ A E NE R GÉTI C A C OMO PA R A E V I TA R P OSI B L ES C A ST I G OS.
 ACTIVIDADES NO REFORZADAS
DIRECTAMENTE
a) Reforzamiento
intermitente

• La emisión de la conducta no va siempre seguida el estímulo reforzador.

• Suponer que cuando observamos una conducta sin que esta sea reforzada es porque está motivada
intrínsecamente, es posible que se haya adquirido y mantenido mediante reforzamiento parcial en el
pasado
 b) Generalización

• Ser refiere al hecho de que el control que ejerce un estimulo es compartido por todas sus
propiedades de forma que cualquier otro estimulo que posea alguna de esas propiedades también
ejercerá cierto control.

• Permite que situaciones especificas que nunca han participado en contingencia puedan funcionar como
estímulos discriminativos debido a las propiedades que comparten con otras situaciones que si lo han
hecho. Por ejm: que el profesor este presente en una actividad, aunque sea radicalmente diferente a las
escolares, puede ser suficiente para que el sujeto actué como lo haría en un examen.
ALGUNAS MOTIVACIONES ESPECIFICAS
 MOTIVACIONES NO ADQUIRIDAS

A) Actividad
• Se comprobó cómo la actividad de deambular de las
ratas aumentaba en función del tiempo que pasaban
encerradas.Y al poder someterse a operaciones de
privación y darse de forma espontanea, la actividad
empezó a considerarse como un EI+, lo que la
convertía en un reforzador innato de la conducta.
 B)Hambre

• Se refiere a un fenómeno común de todas las especies: los

animales comen y existen una relación directa entre el tiempo que
llevan sin hacerlo y la tasa y la cantidad a la que comen.

• Se han identificado diferentes factores que influyen en el consumo

de comida, siendo un factor principal , es la privación.
 C) Sed

• La conducta de beber esta principalmente controlada por

el nivel de privación, aunque también pueden influir
variable sociales, la experiencia o ciertas características de
la bebida.
• Uno de los efectos de estas variables sobre la conducta
de beber que es actualmente objeto de investigación es la
polidipsia, el cual es un tipo de conducta que se
caracteriza por una ingesta excesiva de agua
D)Contacto físico

• Los estudios de Harlow demostraron que el

contacto físico es un EI+ para un amplio
conjunto de especies, entre las que se
encuentra los mamíferos.
 E) Sueño

• En múltiples experimentos, se demuestra una

relación directa ent5re la privación del sueño y
el decremento en la ejecución de una tarea.
Pero, como factor motivacional, nos interesa
mas cómo el sueño sigue el paradigma
privación/saciedad, equiparándose a un EI+.
 F) Sexo
• El acto sexual es un EI+ y, por
tanto, puede condicionar estímulos
neutros que se asocien a él (como
el ambiente en el que se realiza) y
reforzar conductas que lo tengan
como consecuencias.
G) Temperatura
• Se ha comprobado la capacidad de la
temperatura para elicitar respuestas
incondicionadas y para reforzar
conductas, se conoce que Fisher
encontró que los salmones elegían
los puntos del acuario donde se
congregaban según la temperatura.
 h) Dolor

• Es considerado como una señal de aviso y que su evitación sea reforzante por su
valor biológicamente adaptativo.
• La mayoría de las motivaciones primarias ejercen sus efectos a través de estímulos
intensos y desagradables.
• La evitación de dolor es un importante motos de la conducta.
 MOTIVACIONES ADQUIRIDAS
Miedo condicionado

• Existe una serie de estímulos que de forma inmediata provocan respuestas de miedo en los
organismos.
• Mediante Condicionamiento Clásico, los estímulos neutros asociados a EIs aversivos adquieren
también la capacidad de producir respuestas de alejamiento o sobresalto.

Reforzando respuestas
Estímulo
operantes que lo hacen:
Condicionado
- Desaparecer
(produciendo una
- Eluden su aparición
respuesta condicionada)
- Reducen su intensidad
 Adicción
La alta probabilidad con la que el sujeto emite
respuestas de consumo, está determinado por
diferentes factores.
Evitación o escape de la estimulación aversiva que puede
suponer situaciones particulares del sujeto.
Evitación o huida de la estimulación aversiva generada por
el propio organismo en situaciones de abstinencia.
Estimulación apetitiva consecuente.
• Existe un factor más, cuya influencia puede ser
determinante en algunos casos: el
componente social de la adicción.
Afiliación
• La predisposición que ciertos sujetos
demuestran a establecer o mantener
relaciones sociales positivas con otros
individuos.
• Para recibir reforzadores sociales es necesario
también qué reforzadores son premiados por
el grupo y cuál castigadas, es decir
desarrollamos habilidades sociales.
• Depende tanto de la “necesidad de
aceptación” (reforzamiento social positivo)
como el “miedo al rechazo” (reforzamiento
social negativo).
 Poder

• La sumisión de otros individuos también es una forma de estimulación asociada a una amplia variedad
de reforzadores primarios y secundarios.
• Puede darse de forma individual o de forma institucional

control más preciso manipula variables comunes a grupos de individuos

Coerción o limitación física para realizar respuestas.

Manipulación de los estímulos antecedentes a la conducta que queremos provocar.

Manipulación de los estímulos consecuentes a la conducta.

Manipulación de estados de privación y saciedad.

Señalización de las contingencias de reforzamiento.

 Dinero
• Es uno de los reforzadores generalizados más
comunes.
• El control económico es ejercido tanto por
reforzamiento positivo como por castigo
negativo.
Variables que afectan las transacciones
económicas:
Nivel de privación.
La relación temporal entre la conducta y sus consecuencias.
La propia historia de reforzamiento.
Variables relacionadas con la mercadotecnia.
Superstición
• Una conducta puede ir seguida de una serie de
consecuencias sin que exista ninguna relación
causa-efecto y, sin embargo, afectar a la
probabilidad de que esa conducta se repita en
el futuro.
• Dependiendo de la intensidad del Er, su
relevancia biológica especifica para la especie y
otras variables, el número de ensayos.
• Provoca que el organismo aprenda a emitir
ciertas respuestas que no tienen ninguna
relación con la aparición del Er.
 Autocontrol

• Se considera a la modificación de las variables de las que es función la conducta castigada,

haciendo menos probable su aparición.
• Skinner señala que surge cuando ciertas respuestas tienen consecuencias conflictivas, es decir,
son reforzadas y castigadas a la vez.

Se puede cambiar la probabilidad de las conductas castigadas:

Limitaciones La habituación Modificando el Realizando Añadiendo más

conductas consecuencias
físicas estado de aversivas
privación incompatibles