ESTRATEGIA PLAZA-

DISTRIBUCION

CARLOS MUNEVAR
LORENA OLIVEROS
CAMILA ZAMUDIO
 La Distribución Comercial
• Relaciona la producción con el consumo.
Su objetivo es poner el producto a
disposición del consumidor final o del
comprador en la cantidad demandada, en
el momento en que lo necesite y en el lugar
donde desee adquirirlo, presentando el
producto de forma atractiva, que estimule
a comprarlo.
• La distribución puede ser de bienes o
servicios. Si es de servicios, suele ser
distribución directa. Si se trata de bienes,
estamos hablando de distribución
comercial. Esta actividad es llevada a cabo
fundamentalmente por el comerciante que
compra o tiene en depósito los artículos
hasta su venta.
 Elementos: Estrategias de
Distribución.
• Atributos del Producto
• Ubicación del Mercado Meta.
• Recursos de la empresa
• Competencia.
• los Intermediarios.
• Adecuación de la oferta a la demanda.
• Creación de surtidos.
• Movimiento físico del producto a su último destino.
• Realización de actividades de marketing.
• Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del
producto.
• Financiación
• Servicios adicionales
• Asunción de riesgos.
 Diseño las Estrategias de
Distribución.

• Una vez que se haya realizado un análisis

de todos los elemento a considerar es hora
de sentarse a diseñar cuáles serán las
estrategias de distribución que mejor
cumplan los objetivos del plan general de
marketing y las estrategias de la mezcla de
mercadeo. Para ello se deben tomar
decisiones referentes a los componentes
que la conformarán.
 Modalidad de distribución

• La distribución intensiva.
• La distribución selectiva.
• La distribución exclusiva
 LOGISTICA DE DISTRIBUCION
• En los últimos años se viene desarrollando
un debate sobre la importancia de la
logística en el ámbito empresarial,
alrededor de una serie de medidas
estratégicas y operativas encaminadas a
mejorar la gestión del flujo de materiales y
de información en los procesos de
aprovisionamiento, de fabricación y de
logística de distribución.
 IMPORTANCIA DE LA LOGISTICA
EN LA CADENA DE SUMISTRO

• Inventario
• Transporte
• Almacenamiento
• Manejo de materiales
 VENTAJAS
• Flujo de materiales
• Reducción de costos en proceso de
producción
• Mantener normas de calidad
• Mantener posicionamiento
competitivo
 CASOS
• COCA-COLA
• C:\Users\Lenovo\Downloads\Cadena de
Suministro Coca Cola.mp4
• FEDEX
• C:\Users\Lenovo\Downloads\El Caso
FEDEX - Tras las puertas Cerradas.mp4