Programa de Formación

en Comercio Exterior
Nivel básico

Introducción
Definición de Conceptos Básicos
 Negocios Internacionales

Son las transacciones que tienen lugar en el

extranjero, con el fin de satisfacer las
necesidades de los individuos y las
organizaciones.
 ¿Qué tipo de Transacciones?
Las transacciones a las cuales se hace
referencia en los negocios internacionales
son:

Importación de bienes y/o servicios

Exportación de bienes y/o servicios
Inversión Directa
 Importación
• Es la introducción de Bienes y Servicios al
territorio nacional o desde una zona
franca, cumpliendo con los requisitos de
ley vigentes. (Decreto 390/2016).
 Exportación
• Es la salida de Bienes y Servicios del
territorio nacional o desde una Zona
Franca, cumpliendo los requisitos de ley
vigentes. (Decreto 390/2016)
 Inversión Extranjera
Son las inversiones que realizan:
Las empresas Multinacionales
Las empresas Globales
Las empresas Internacionales
 Empresas Multinacionales
• Son organizaciones con afiliados en varios
países y cada cual formulan su propia
estrategia de negocios con base en las
diferencias que se perciben, es decir, se
adapta dependiendo del mercado.
 Empresas Globales
• Son organizaciones que intentan operar del
mismo modo en todo el mundo y en la
totalidad de sus áreas funcionales (Mercadeo,
producción, contable). Su intento de operar
del mismo modo en todo mercado fracasa
cuando existen notorias diferencias culturales.
 Empresas Internacionales
• Se refiere tanto a firmas multinacionales como
a globales. (Químicas , Farmacéuticas). No
necesariamente tiene filiales en el extranjero.
¿ A qué tipo de empresa pertenecen
las siguientes organizaciones?

https://www.youtube.com/watch?v=-oMOjmX5RDY

https://www.youtube.com/watch?v=yYWArbt0adg
 Comercio Internacional
• Son las negociaciones o acuerdos que tiene un
país con el resto del mundo.
 Comercio Exterior
• Son las leyes, normas , regulaciones que tiene
un país para manejar los negocios
internacionales y el comercio internacional.
 Globalización
• Se refiere a la integración de muchos
aspectos, (países, regiones, mercados,
economías, costumbres, etc.). Es un proceso
mundial, en el cual aspectos de la vida
humana se han ido relacionando e
interconectando con los de otros, y en general
con el mundo entero.
Globalización de la industria.
Globalización de la competencia y el mercado.
Etapas en el proceso de
Integración
Zona de Libre
Comercio

Unión Aduanera

Mercado Común

Unión Económica
Acuerdos de Integración
Económica
 Acuerdos Vigentes
• TLC COLOMBIA-MÉXICO: Vigencia 1 enero de 1995

• EL SALVADOR, GUATEMALA Y HONDURAS: Vigencia Colombia-Guatemala

Noviembre 12 de 2009, Vigencia Colombia-El Salvador Febrero 1 de 2010,
Vigencia Colombia-Honduras Marzo 27 de 2010.

• CAN: Vigencia Octubre 16 de 1969. Bolivia, Ecuador y Perú.

• CARICOM: Vigencia 24 Julio 1994. Jamaica, Belice, Barbados, Dominica,

Antigua y Barbuda, Trinidad y Tobago, Guayana, Granada, Monserrat, San
Cristóbal y Nieves, Santa Lucia, San Vicente y las Granadinas.

• MERCOSUR (Brasil, Uruguay, Argentina y Paraguay): Vigencia bilateral

Colombia- Argentina, Brasil y Uruguay en Febrero 1 de 2005, Vigencia
Colombia-Paraguay Abril 19 de 2005.
Fuente: Tomado de www.tlc.gov.co
 Acuerdos Vigentes
• CHILE: Vigencia: Mayo 8 de 2009.

• EFTA: Vigencia Julio 1 de 2011. Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia.

Suiza ratificó el tratado el 29 de octubre y Liechtenstein el 26 de
noviembre de 2009, y Noruega e Islandia aún no han comenzado el
procedimiento, por lo que para esos dos países el Acuerdo entrará en
vigor después de que se notifique a Colombia la culminación del proceso
de ratificación.

• CANADÁ: Vigencia Agosto 15 de 2011.

• ESTADOS UNIDOS: Vigencia Mayo 15 de 2012.

• CUBA: Vigencia Julio 10 de 2010.

Fuente: Tomado de www.tlc.gov.co
 Acuerdos Vigentes
• NICARAGUA: Acuerdo de alcance parcial. En el marco del Artículo 25 del Tratado
de Montevideo de 1980, el cual permite la suscripción de Acuerdos de Alcance
Parcial entre países miembros de la ALADI con otros países y áreas de integración
de América Latina, como es el caso de Nicaragua. En la actualidad las preferencias
son pocas (25 subpartidas) a favor de Nicaragua.

• ALADI (Asociación Latinoamericana de integración): Proporciona preferencias

económicas en la región, con el objetivo de lograr un mercado común
latinoamericano. Miembros (13): Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba,
Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela.

• UNIÓN EUROPEA: Mediante el Decreto 1513 del 18 de julio de 2013 dio aplicación
provisional (continúa en trámite en Corte Constitucional) al Acuerdo Comercial y
se notificó a la Unión Europea el cumplimiento de los procedimientos internos
requeridos para tal efecto. Adicionalmente, mediante el mismo Decreto se tomó la
determinación de dar aplicación provisional al Acuerdo a partir del 1° de agosto de
2013.
Fuente: Tomado de www.tlc.gov.co
 Acuerdos Suscritos

ALIANZA DEL PACÍFICO COSTA RICA

PANAMÁ

ISRAEL
COREA

Fuente: Tomado de www.tlc.gov.co

Negociaciones en curso

TURQUÍA JAPÓN

Fuente: Tomado de www.tlc.gov.co

Organismos Internacionales
 AGAAC
• Estado Unidos y 22 países mas firmaron el
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio poco después de la Segunda Guerra
Mundial. Las naciones participantes buscan
resolver sus disputas comerciales de forma
bilateral, se pueden llegar a establecer
consejos especiales que recomiendan
acciones, sin embargo, solo son consultores y
no existen mecanismos de cumplimiento.
 Organización Mundial de
Comercio
• La OMC es una institución, no una serie de
acuerdos como el AGAAC. Establece una
multitud de normas que gobierna el comercio
entre sus 157 miembros y sus decisiones son
legalmente vinculantes. Se encuentra
enfocada esencialmente en cuestiones
comerciales del mercado global del Siglo XXI.
 Organización Mundial de
Comercio

• Aunque la OMC no cuenta con mecanismos de

cumplimiento se espera que la presión
internacional de los demás países miembros
obligue a que se acate las decisiones.
 Organización Mundial de
Aduanas O.M.A
• Organización formada por las aduanas de
los 174 países miembros.

• Su principal objetivo es el de prestar asistencia

y aconsejar a los servicios de aduanas
nacionales, además de establecer la
clasificación estándar de los productos;
Sistema Armonizado.
 Fondo Monetario
Internacional
• Actualmente existen 187 miembros del FMI,
entre sus principales objetivos se encuentra
fomentar la cooperación monetaria
internacional, fomentar la estabilidad
cambiaria y políticas macroeconómicas.
 Banco Mundial
• Su principal objetivo es la reducción de la
pobreza y la mejoría en la calidad de vida a
través de la inversión en capital humano y el
crecimiento sostenido y sustentable. El banco
otorga prestamos, asistencia técnica y
orientación normativa a sus miembros.
 Banco Mundial
• Principales servicios:
Prestamos de dinero a países en vía de
desarrollo (Proyectos de educación, salud e
infraestructura).
Prestamos directos y a largo plazo que ayuden
a fortalecer el sector privado.
Llevar a cabo investigaciones y publicaciones
en el área de leyes de inversión extranjera.
 Reglas Logístico
Comerciales
Mega-Mundiales: Son aquellas que rigen
todos los países. Eje: OMC – OMA –
Incoterms.
Macro Continentales / Subcontinentales: Son
aquellas que rigen ciertos territorios del
mundo. Eje: Parlamento europeo.
Meso Nacionales / Regionales: Son aquellos
que rigen dentro de cada país o región.
Actividad Económica en
Colombia
Balanza Comercial Colombia
Histórico

Fuente: Tomado de
www.colombiatrade.com.co
Balanza Comercial por
Grupo Comercial

Fuente: Tomado de
www.colombiatrade.com.co
Balanza Comercial por
Países

Fuente: Tomado de
www.colombiatrade.com.co
Importaciones Totales por
Países

Fuente: Tomado de
www.colombiatrade.com.co
Importaciones totales por
Macrosector y Sector
Manufacturas e Insumos

Fuente: Tomado de
www.colombiatrade.com.co
Agroindustria

Fuente: Tomado de
www.colombiatrade.com.co
Balanza Comercial por
Departamentos
 Balanza Comercial por
Departamentos

• ANTIOQUIA
 Balanza Comercial por
Departamentos
• ANTIOQUIA
 Balanza Comercial por
Departamentos

• ATLÁNTICO
 Balanza Comercial por
Departamentos
• ATLÁNTICO
 Balanza Comercial por
Departamentos

• VALLE DEL CAUCA

 Balanza Comercial por
Departamentos
• VALLE DEL CAUCA
 Balanza Comercial por
Departamentos y Bogotá D.C

• BOGOTÁ
 Balanza Comercial
por Departamentos
• BOGOTÁ
 Exportaciones por
Departamentos

• ANTIOQUIA
 Exportaciones por
Departamentos-Sector
Económico
• ANTIOQUIA
 Exportaciones por
Departamentos

• ATLÁNTICO
 Exportaciones por
Departamentos-Sector
Económico
• ATLÁNTICO
 Exportaciones por
Departamentos

• VALLE DEL CAUCA

 Exportaciones por
Departamentos-Sector
Económico
• VALLE DEL CAUCA
 Exportaciones por
Departamentos

• BOGOTÁ
 Exportaciones por
Departamentos-Sector
Económico
• BOGOTÁ
Agroindustrial
Manufactura
Prendas de vestir
 Empresas
Vallecaucanas…¿Qué tan
preparadas se encuentran para
competir en Mercados
Internacionales?