LA UTILIDAD TOTAL Y LA UTILIDAD MARGINAL

El economista alemán Hermann Heinrich Gossen. (1810- 1858), influenciado por las ideas del
utilitarismo, plantea las conocidas, leyes de Gossen:

La primera ley de Gossen, afirma que en la medida que el individuo consume un determinado
número de unidades de cualquier bien o servicio, su goce total va aumentando de forma
decreciente, hasta llegar a la saturación y de ahí en adelante ira declinando, principio conocido
como la utilidad total.

La segunda ley de Gossen, afirma que en la medida que el individuo consume una unidad
adicional de un bien o servicio cualquiera, su goce marginal o adicional va disminuyendo, hasta
anularse y hacerse negativo, principio conocido como la utilidad marginal
 Útiles, unidad de medida de satisfacción en el
consumidor
Supongamos que los individuos tienden a elegir los bienes y servicios que les reportan más utilidad
o satisfacción. Cuando una persona aumenta la cantidad consumida de un bien aumenta su
satisfacción o utilidad total, pero la utilidad que recibe de cada unidad adicional, utilidad marginal,
va disminuyendo.
Ley de la utilidad marginal decreciente: establece que a medida que aumenta la cantidad
consumida de un bien, la utilidad marginal que ese bien le reporta tiende a disminuir. La utilidad
marginal, refleja los cambios enla utilidad total frente acambios en lascantidades a consumir.
Una persona se considera racional cuando observa las características y propiedades de los bienes y
servicios que va a consumir y demanda aquellos que le van a proporcionar la máxima utilidad o
satisfacción, y a su vez se considera eficiente cuando de los posibles bienes o servicios que le
proporcionan el mismo nivel de satisfacción en el consumo, elige aquel que le genere la menor
utilización de sus recursos escasos.
Ecuaciones matemáticas de la utilidad total y de la
utilidad marginal
 Ejercicio numérico que explica la utilidad total
y la utilidad marginal
Suponga un sujeto económico que muestra gusto por la demanda de chocolatinas.
El día de su cumpleaños, su padre le regala una unidad, igualmente su madre y en
la oficina su jefe le obsequia otra unidad; su amigo, su amiga, su novio o novia le
obsequian más, y así sucesivamente recibe una gran cantidad de chocolatinas
durante este día.
Si expresamos la situación anterior en una tabla de valores, tendríamos en la
primera columna las unidades recibidas, en la segunda la utilidad total o
satisfacción total que le proporcionan y en la tercera columna la utilidad marginal o
placer adicional experimentado por cada chocolatina adicional que se obtiene así
como la relación entre los cambios de la UT frente a los cambios del número de
chocolatinas:

Unidades de
Utilidad total Utilidad marginal
chocolatinas
consumidas (Q) (UT)
0 0
1 10
2 18
3 24
4 28
5 30
6 30
7 28
Como es lógico, si no consume
ninguna chocolatina no va a obtener
ningún nivel de utilidad y la utilidad
(∆UT/∆Q) total será cero (0). Al consumir las
unidades 1 a 5 la utilidad total es
10
creciente y positiva, en la unidad 6
8
6
alcanza el máximo nivel de
4 satisfacción, de ahí en adelante la
2 utilidad total comienza a disminuir.
0 Por el contrario la utilidad marginal
-1 de la primera unidad adquirida es
alta y comienza a disminuir.
 Utilidad Total Fase de dolor, insatisfacción o
Fase de placer: En el inicio la UT crece de forma desutilidad: Pasado el punto de
decreciente y la UMg decrece pero35 es positiva. saturación la UT empieza a decrecer y la
utilidad marginal sigue decreciendo
30 pero es negativa.
25

20

15

10 Fase de máximo placer: Cuando la UT es

máxima la UMg es cero, punto de saturación o
5 máximo de satisfacción.
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Utilidad Marginal
12

10

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8
-2
a. Halle la ecuación de la utilidad marginal

b. Halle la cantidad de chocolatinas que optimiza la satisfacción del consumidor

a. Halle la ecuación de la utilidad marginal

b. Halle la cantidad de chocolatinas que optimiza la satisfacción del consumidor

Para hallar la cantidad de chocolatinas que optimiza la satisfacción del consumidor es necesario igualar la
utilidad marginal a cero y despejar x
 Estudio del consumidor bajo el enfoque ordinalista

El enfoque ordinalista, está basado en la utilidad total y la utilidad marginal y enfrenta al consumidor a tomar
decisiones basándose en el orden de prioridades, que está basado en la teoría de las curvas de indiferencia
que muestran las diferentes combinaciones de bienes o servicios que desea realizar cualquier consumidor y
que le proporcionan el mismo nivel de utilidad o satisfacción , es decir que el individuo es indiferente respecto
a cuál, combinación preferir.
Introducción
• La gente se enfrenta a decisiones.
• Comprar más de una bienes deja menos ingresos para comprar otros
bienes.
• Trabajar más horas significa más ingresos y más consumo, pero menos
tiempo libre.
• Reducir el ahorro permite más consumo hoy en día, pero reduce el
consumo futuro.
La restricción presupuestaria: lo que el consumidor
puede comprar

Ejemplo:
• Leonardo divide sus ingresos entre dos bienes:
pescados y mangos.
• Un "conjunto de consumo" es una combinación
particular de los productos, por ejemplo, 40 pescado y
300 mangos.
• Restricción presupuestaria: es el límite de los conjuntos
de consumo que un consumidor puede permitirse
 La restricción presupuestaria

Los ingresos de Leonardo: $1200

Precios: PF = $4 por pescado, PM = $1 por mango.

a. Si Leonardo gasta todos sus ingresos en pescado, ¿cuántos

pescados compra?
b. Si Leonardo gasta todos sus ingresos en mangos, ¿cuántos
mangos compra?
c. Si Leonardo compra 100 pescados, ¿cuántos mangos puede
comprar?
d. Trazar cada uno de las decisiones de compra A – C en un
gráfico que mida los pescado en el eje horizontal y los
mangos en la vertical y luego conecte los puntos.
 Cantidad de
mangos D. La restricción
B
presupuestaria de
Leonardo muestra
A. $1200/$ 4 = 300 pescados
los bienes en
B. $1200/$1 = 1200 mangos C conjunto que
C. 100 pescados cuestan $400, puede pagar.
ahora tenemos $800 para
compra 800 mangos

A
Cantidad de
pescados
 La pendiente de la restricción presupuestaria
Cantidad de
mangos
La pendiente de la
restricción
presupuestaria
De C a D, equivale al precio
C
“ordenada” = –200 mangos relativo del bien en
“abscisa” = +50 pescados D el eje X.
Pendiente = – 4
Leonardo debe renunciar a 4
mangos para conseguir un pez.

Cantidad de
pescados
Restricción presupuestaria, continuación

Mostrar lo que sucede con la restricción presupuestaria

de Leonardo si:
A. Sus ingresos caen a $800.
B. El precio de mangos se eleva a PM = $2 por mango
 Cantidad de
mangos
Una caída en los ingresos
cambia la restricción
presupuestaria.
Ahora, Leonardo puede
comprar
$800/$ 4 = 200 pescados
O
$800/$ 1= 800 mangos
o cualquier combinación en
el medio.

Cantidad de
pescados
 Cantidad de
mangos

Un aumento en el precio de un bien

pivota la restricción presupuestaria
Leonardo todavía puede comprar 300 abajo
pescados.

Pero ahora sólo puede comprar $1200/$ 2

= 600 mangos.
Aviso: la Pendiente es más pequeña, el precio
relativo del pescado ahora es solamente 2
mangos.

Cantidad de
pescados
 Preferencias: lo que el consumidor quiere

Cantidad de
mangos Una de las curvas
Curva de indiferencia: muestra
de indiferencia de
el conjunto de consumo que dan
Leonardo
al consumidor el mismo nivel de
satisfacción
B
A, B, y todos las
combinaciones de I1 hacen a A
Leonardo igualmente feliz: es
I1
indiferente entre ellos.

Cantidad
de
pescados
Cuatro propiedades de las curvas de indiferencia
Cantidad de Una de las curvas
1. Las curvas de la mangos de indiferencia de
indiferencia están hacia
abajo. Leonardo

Si la cantidad de pescado se
reduce, B
la cantidad de mangos debe
ser aumentada para
mantener a Leonardo A
igualmente feliz. I1

Cantidad
de
pescados
 Cuatro propiedades de las curvas de indiferencia

2. Las curvas más altas de Cantidad de Algunas curvas de

indiferencia son mejores mangos indiferencia de
que las que están más Leonardo
abajo

Leonardo prefiere cada

conjunto en I2 (como en C)
a cada conjunto en I1 (como C
D
en a).
A I2
Él prefiere cada conjunto en I1
I1 (como en a) a cada
I0
conjunto en I0 (como en D).
Cantidad
de
pescados
Cuatro propiedades de las curvas de indiferencia

3. Las curvas de indiferencia Cantidad de Curvas de

no se pueden cruzar. mangos indiferencia de
Leonardo
Supongo que sí.
Leonardo debería preferir
B a C, ya que B tiene más
B
de ambas mercancías.
Sin embargo, Leonardo es C A
indiferente entre B y C:
I1 I4
Le gusta C tanto como A
(ambos están en I4).
Le gusta A tanto como B Cantidad
(ambos están en I1). de
pescados
 Cuatro propiedades de las curvas de indiferencia

Cantidad de
4. Las curvas de indiferencia mangos
se inclinan hacia adentro.

A
Leonardo está dispuesto a
renunciar a más mangos 6
para un pez si tiene pocos
1
pescado (A) o si tiene
B
muchos de (B). 2
1 I1

Cantidad
de
pescados
 La tasa marginal de sustitución

TMS = pendiente de la
Quantity
curva de indiferencia
of Mangos
Tasa marginal de sustitución (TMS):
la tasa a la que un consumidor está
dispuesto a comerciar un bien por otro. A

El TMS de Leonardo es la cantidad TMS = 6

de mangos que él substituiría para
otro pescado. 1
B
TMS cae a medida que se mueve hacia TMS = 2
abajo a lo largo de una curva de 1 I1
indiferencia.
Quantity
of Fish
Un caso extremo: sustitutos perfectos

Sustitutos perfectos: Dos bienes con curvas de

indiferencia rectas tiene una TMS constante
Ejemplo: monedas de 5 y monedas de 10 centavos
El consumidor siempre está dispuesto a comerciar dos
monedas de 5 por 1 de diez
Otro caso extremo: complementos perfectos
Complementos perfectos: dos mercancías con
las curvas de la indiferencia de ángulo recto

Ejemplo: zapatos izquierdos, zapatos derechos

{7 zapatos izquierdos, 5 zapatos derechos}
es tan bueno como
{5 zapatos izquierdos, 5 zapatos derechos}
Casos menos extremos: sustitutos cercanos y
complementos cercanos

Las curvas de indiferencia Cantidad de Las curvas de

Cantidad para los sustitutos las salchichas indiferencia para los
complementos
de Pepsi cercanos no son muy calientes del
cercanos son muy
arqueadas perrito
arqueadas

Cantidad de Cantidad de
Coca cola perros calientes
 Optimización: lo que el consumidor escoge
Cantidad de El óptimo es el
mangos conjunto que
A es el óptimo: el punto de Leonardo más
la restricción presupuestaria prefiere de todos
que afecta a la curva de
indiferencia más alta posible. 1200 los conjuntos que
puede permitirse.
Leonardo prefiere B a A, pero no
puede pagar B.
B
Leonardo puede pagar C y
D, pero A está en una curva 600
A
más alta de la indiferencia.
C
D

150 300 Cantidad

de
pescados
Optimización: lo que el consumidor escoge
Cantidad de
En el óptimo, mangos La optimización
la pendiente de la del consumidor es
curva de indiferencia otro ejemplo de
equivale a la pendiente
de la restricción 1200 "pensar en lo
presupuestaria: marginal".

TMS = PF/PM A
600

valor marginal
precio de los
del pescado pescados (en
(en términos términos de
de mangos) mangos)
150 300 Cantidad
de
pescados
Los efectos de un aumento de los ingresos
Cantidad de
mangos

Un aumento de los
ingresos cambia la
restricción presupuestaria
hacia el exterior.

Si ambos bienes son

B
"normales", Leonardo A
compra más de cada uno.

Cantidad de
pescados
 Bienes inferiores vs Bienes normales

• Un aumento en el ingreso aumenta la cantidad

demandada de bienes normales y reduce la cantidad
demandada de bienes inferiores.
• Supongamos que el pescado es un bien normal, pero
los mangos son un bien inferior.
• Utilice un diagrama para mostrar los efectos de un
aumento de los ingresos en el conjunto óptimo de
pescado y mangos de Leonardo.
 Respuesta
Cantidad de
mangos

Si los mangos son

inferiores, el
nuevo óptimo
contendrá menos
mangos.
A
B

Cantidad de
pescado
 Los efectos de un cambio de precio
Cantidad de
Inicialmente, mangos
Pp = $4
1200 óptimo inicial
PM = $1

Nuevo
Pp baja $2
óptimo
restricción presupuestaria 600
rota hacia el exterior, 500
Leonardo compra más
pescado y menos
mangos.

150 300 600 Cantidad

350 de
pescados
 Los efectos de ingresos y sustitución

Una caída en el precio del pescado tiene dos efectos en el

consumo óptimo de Leonardo de ambos productos.
Efecto de ingreso
Una caída en Pp aumenta el poder adquisitivo del ingreso
de Leonardo, le permite comprar más mangos y más
pescado.
Efecto de sustitución
Una caída en PP hace que los mangos sean más caros en
relación a los pescado, hace que Leonardo compre menos
mangos y más pescado.
Los efectos de ingresos y sustitución

Óptimo inicial en A. Cantidad de En este ejemplo, el

mangos
efecto neto sobre los
Pp cae.
mangos es negativo.
Efecto de sustitución:
de A a B, comprar más
pescado y menos
mangos.
A
Efecto ingreso: C
De B a C, comprar más
de ambos bienes. B

Cantidad
de
pescados
 El efecto de sustitución en dos casos

¿Cree usted que el efecto de sustitución sería más

grande para los sustitutos o complementos?
Dibuja una curva de indiferencia para Coca-Cola y Pepsi
y en una gráfica separada, una para perros calientes y
salchichas para perros calientes.
• En cada gráfico, se muestran los efectos de un cambio de
precio relativo (manteniendo al consumidor en la curva de
indiferencia inicial).
 Respuestas
Pero el efecto
En ambas de sustitución
gráficas, es mayor
el precio relativo cambiapara
en la los
misma
sustitutos que paracantidad.
los complementos.
Cantidad
Cantidad de
de Pepsi
salchichas para
perros calientes

A
B B

Cantidad de Cantidad de
Coca Cola perros
calientes
Derivación de la curva de demanda de Leonardo para pescado
B: Cuando Pp = $2,
A: Cuando Pf = $4, Leonardo demanda 350pescado.
demanda150 pescado.

Cantidad de Precio de los

mangos pescado

A
$4
A
B
B
$2
DPescado

150 350 Cantidad de 150 350 Cantidad

pescado
de
pescado
GRACIAS