Asignatura:

CasosEmpresariales

Títulodeltrabajo
TottoGrupoNalsani

Presenta

CristianAriasPovedaID440353
DianaSotoVictoriaID 517061
KatherineSanabriaSanclementeID502957
KharenGutiérrezNúñezID517833

Docente

Ing.Esp.DorianRolandoPosada

Colombia,GuadalajaradeBuga Abril,25 de 2019

 HISTORIA
• Totto es una reconocida marca colombiana líder en el diseño y
producción de maletines, billeteras, ropa y accesorios que ha
acompañado a varias generaciones desde 1987 hasta hoy. Su
filosofía está enmarcada dentro de un concepto casual, joven,
contemporáneo, y de inspiración deportiva.

• Nalsani S.A (Empresa Multinacional con 20 años en el

mercado, dedicada a la confección y distribución de ropa,
maletines y accesorios). Nació en 1987 con la compra de una
fábrica de artículos de cuero marca LAND, que tenía alrededor
de 40 empleados de planta y exportaba sus productos
principalmente a los Estados Unidos. El Ingeniero Industrial
que compró esta empresa, inició una aventura por todo el
mundo para conocer de primera mano, las oportunidades que
ofrecía en ese entonces el mercado internacional.
• En 1989, se dio inicio a exportaciones hacia países como
Estados Unidos, Japón, Hong Kong, Inglaterra, Australia,
Canadá, Singapur, México, entre otros y se logró una
distribución de la línea de maletines y accesorios por las
principales ciudades de todo el territorio colombiano.

• En 1990, Nalsani S.A. lanza la primera colección de ropa

deportiva Totto sport con la cual nace el concepto Outdoor.

• En el año 2001 Se lanza Giro y Avance, nuevas colecciones

de TOTTO para viaje y ejecutivos y se inicia el desarrollo de
la línea femenina de Ropa. “Totto o Nada” es el eslogan de
la nueva campaña publicitaria de la marca. Se inaugura la
planta de producción de camisetas y TOTTO copatrocina
expedición Manantial Everest.
• En el 2007 los primeros 20 años de TOTTO se
hace co-branding con Renault y sale al mercado una
edición de Twingo Totto. Nace un nuevo concepto en la
publicidad: UNCONDITIONAL TOTTO.

• Actualmente TOTTO se ha posicionado gracias a su

calidad, funcionalidad, tecnología y a una acertada
investigación de mercados y tendencias de moda en
países como Guatemala, Costa Rica, El Salvador,
Honduras, Nicaragua, Ecuador, Perú, Chile, Puerto Rico,
Bolivia, Venezuela y Colombia contando ya con 360
internacionalmente.
• Misión
Ser la organización líder en el desarrollo, producción y
comercialización de productos de excelente calidad, dentro de un
mercado global, fortaleciendo nuestra marca TOTTO y promoviendo
el desarrollo integral de nuestro personal, clientes, proveedores,
colaboradores y accionistas, logrando crecimiento, rentabilidad y
solidez, con responsabilidad social.

• Visión
Ser la marca más deseada por los viajeros urbanos.
 OBJETIVO SOCIAL

• Contribuir a la construcción de un mejor futuro para

Colombia. Estamos convencidos de que a través del
fortalecimiento de la calidad de la educación, es cómo vamos
a lograr cerrar brechas sociales, tener un país más equitativo,
educado y altamente competitivo, formando una nueva
generación de colombianos líderes.
 CAMPO DE ACCION
• Uno de sus campos de acción es el internacional, es
importante atraer a otros mercados que tal vez son mucho
mas clásicos o que se rigen mucho en las épocas del año.
Latinoamérica es un mercado del que no se puede seguir
siendo tan dependiente, es por eso que Totto atrae otros
segmentos del mercado mundial que se encuentran ubicados
en otros continentes Guatemala, Costa Rica, El Salvador,
Honduras, Nicaragua, Ecuador, Perú, Chile, Puerto Rico,
Bolivia, Venezuela y Colombia contando ya con 360
internacionalmente.
 POSICIÓN EN EL SECTOR ECONÓMICO

• Tras un primer trimestre que da buenas señales para el

desarrollo de los negocios, la firma Totto cree que todo está
dado para volver a crecer.
Esto, tras un 2018 que fue plano, según el presidente de la
compañía, Yonatan Bursztyn, al estimar que este año el
crecimiento puede estar entre un 10 y 12 %.
• En el plano internacional, las perspectivas de la compañía está
en mantenerse en los mercados existentes, pero el
empresario enfatiza en la importancia de profundizar
“especialmente” en Europa.

“Más que abrir nuevos mercados tenemos que consolidarnos

en ese mercado, allá se necesita mucho trabajo y en algunos
países tenemos que fortalecer la presencia”,
COMPETENCIAS GERENCIALES
• Diseñar y liderar para Colombia la estrategia de los canales de
distribución y sus ventas, dentro de los lineamientos de la
planeación estratégica de la compañía para Tiendas Propias.

• Manejo y posicionamiento del marketing

• Velar por el buen uso de la imagen de marca administrada por

los canales terceros para que estén alineados con la filosofía y
las políticas comerciales de la compañía.
• Innovación y creatividad
Estudio de caso
• Este estudio nos permitió conocer particularidades propias de
la empresa Totto y a partir de varios casos con cierta
homogeneidad poder generar teorías significativas que
ayuden a entender y explicar más su realidad; pero, sobre
todo, pasar de solo preguntarse cuáles son los factores que
inciden en mayor medida a su competitividad. Lograr
profundizar y tener un mayor conocimiento sobre la empresa
Totto implica que las futuras investigaciones sigan una
metodología bien establecida en la que se detalle el método
utilizado, que como en el área de las ciencias administrativas
se requiere de las evidencias teóricas, como argumentativas y
empíricas, que hagan de cualquier estudio un estudio con
mayor sustento.