El entorno

TP Nº 2
El entorno
La Organización
Competidores- Mercado
Industria o sector
El Macro-entorno
 El entorno
Qué analizar
La Organización •Capacidades
Competidores- Mercado •Grupos estratégicos
Industria o sector •Fuerzas competitivas
El Macro-entorno •motores clave
Escenarios.
 El entorno
Herramientas
La Organización
Competidores- Mercado •Grupos estratégicos
Industria o sector •Modelo de las 5 fuerzas
El Macro-entorno •Marco PESTEL-
diamante de Porter
Marco PESTEL

Político

Legales Económico

Macro-entorno

Socio-
Ecológicos
culturales

Tecnológicos
 Análisis
Estrategia de
válido para la Empresa,
contextos de estructura y
globalización rivalidad

Condiciones
Condiciones
de los Diamante
de la
factores de Porter
Demanda
productivos

Industrias
relacionadas
y de apoyo
 Construcción de Escenarios
Paso a paso
• Paso 1: Identificar
factores de gran
impacto y de gran
incertidumbre
• Paso 2: Identificar
Impacto potencial

posibles futuros por

factor
• Paso 3: crear
escenarios a partir
de posibles
configuraciones de
los factores
Incertidumbre
 Industria y Sectores
• Definición 1: INDUSTRIA: grupo de
empresas que fabrica el mismo producto
principal
• Definición 2: INDUSTRIA: grupo de
empresas que fabrica productos que son
sustitutivos cercanos
• Para servicios: se amplia este concepto a
lo que se denomina SECTOR
 Industria y Sectores
• Límites de la Industria y el Sector
cambiante:
– efecto convergencia de la oferta:
solapamiento de actividades, relación entre
las mismas, complementación, integración
– Efecto convergencia de la demanda:
sustitución, agrupación
• Modelo de las cinco fuerzas: ayuda a
comprender las fuentes de la competencia
en una industria o sector
Modelo de las cinco fuerzas
Barreras
Barrerasdede
entrada:
entrada:
Amenazas
Amenazas
dedeentrada
entrada

Rivalidad
Rivalidad
Poder
Poderdede Competitiva
Competitiva Poder
Poderdede
Negociación
Negociación dedelos
los Negociación
Negociación
dedelos
los competidores
competidores dedelos
los
proveedores directos
directos compradores
proveedores compradores
Empresa
Empresa

Amenazas
Amenazas
dedesalida:
salida:
productos
productos
sustitutivos
sustitutivos
 Amenazas de Entrada
• Economías de escala: producción de componentes eléctricos, en
la distribución, o en las ventas y el marketing
• La necesidades de capital: dependiente de la tecnología y la
escala productiva; industria química, la energética o la minería
• Acceso a los canales de distribución: financiamiento para
garantizar la distribución de sus productos (cervezas y gaseosas)
• Ventajas en costos, independientemente de su dimensión:
innovando en la forma de gestionar sus costos (experiencia a
transferir en otros mercados)
• Represalias posibles: mercado de cereales para desayuno
• Legislación o acción gubernamental: protección con patentes y
la regulación para controlar los mercados
• Diferenciación: la provisión de un bien o servicio que es
considerado por el usuario como distinto
 El poder de los compradores
Es probable que el poder de los compradores sea mayor, cuando:
• Exista una concentración de compradores; concretamente si el
volumen de compras de los compradores es muy elevado
• La industria suministrada esté formada por un elevado número de
pequeños proveedores
• Existan fuentes de suministro alternativas
• El costo de los componentes o materiales represente una parte
importante del costo total
• El costo de cambiar de proveedor sea reducido o implique pocos
riesgos
• Exista una amenaza de una integración hacia atrás del comprador,
por ejemplo absorbiendo al proveedor
 El poder de los proveedores
Es probable que el poder de los proveedores sea mayor, cuando:
• Exista una concentración de proveedores mas que una fuente
fragmentada de pequeños proveedores
• Los costos de cambio de un proveedor a otro sean elevados, tal vez
por los procesos del productor dependan de un proveedor
• Si la marca del proveedor es poderosa
• Exista la posibilidad de que el proveedor se integre hacia adelante
si no logra obtener los precios que desea
• Los clientes del proveedor estén muy desvertebrados y, por tanto
su poder de negociación sea muy reducido
Uno de los problemas más significativos a la hora de crear estrategias
consiste, por tanto en saber aumentar el grado de poder o en
acomodar los intereses mutuos en el canal proveedor/comprador
 La amenaza de sustitutivos
Reduce la demanda de una determinada clase de productos porque
los consumidores cambian entre cada alternativa:
• Sustitución de producto-por-producto: se reemplaza un producto
por otro similar
– Por ejemplo, el correo electrónico está sustituyendo los servicios de
correo
• Sustitución de la necesidad: al aparecer en el mercado un cierto
producto, se elimina la necesidad de otros.
– Por ejemplo, los electrodomésticos más fiables y baratos reducen la
necesidad de disponer de servicios de mantenimiento y de reparación
• Sustitución general: cuando la competencia es por la renta
disponible
– Por ejemplo, los coches versus las vacaciones
 Rivalidad Competitiva
Resulta de la confluencia de las otras cuatro fuerzas.
Determinará la relación con los rivales competitivos: u organizaciones con
productos y servicios parecidos que quieren atender el mismo grupo de
consumidores
Los factores que afectan la rivalidad competitiva son:
• Equilibrio de los competidores: en cuanto al tamaño. Son menos
competitivas si hay una o dos que lideran el mercado y las otras siguen el
modelo impuesto.
• Ubicación del ciclo de vida propio frente al del sector:
– Si la industria o sector está en crecimiento, la empresa espera crecer a su ritmo
– Si el sector es maduro, la empresa crecerá en cuanto sea competitiva, restando
mercado a sus competidores
• Costos fijos elevados: aquel que disponga del capital, podrá crecer en su
industria, aunque también pueden unirse varios para reducir los costos fijos.
– Por ejemplo: si varias líneas aéreas quieren un nuevo modelo de avión, pueden
unirse para invertir en una fábrica de aviones
 Ciclo de Vida
Desarrollo Crecimiento Restauración Madurez Declive

Usuarios/ Pocos: Creciente: Creciente: Saturación de Se reduce la

Compradores Pruebas de los Prueba del producto Selectividad en la usuarios: utilización
primeros o servicio compra Importancia de
la repetición de
las compras

Condiciones Pocos Entrada de Puede que haya Lucha por Salida de

competitivas competidores competidores muchos competidores mantener la algunos
Intentos de lograr Probables descuentos cuota del competidores
que se apruebe el por volumen mercado Distribución
producto Supresión de Dificultades para selectiva
Lucha por conseguir competidores más ganar/ mantener
cuota del mercado débiles la cuota de
mercado
Productos/servicios
sin diferenciar Énfasis en la
eficiencia
 Análisis consecuente
de las cinco fuerzas
• Industrias atractivas: cuando las fuerzas son débiles.
– Entrada difícil, competidores y proveedores con poco poder,
rivalidad reducida
• Fuerzas subyacentes:
– Relación de PESTEL con las cinco fuerzas
• Cambio en las fuerzas:
– Análisis de la estabilidad del entorno
• Posición de los competidores frente a las fuerzas
subyacentes
– Fortalezas y debilidades
• Capacidad de influencia sobre estas fuerzas.
Todo esto generará las estrategias competitivas