Naturaleza de la Planeación

y de los Objetivos
Estrategias, políticas y premisas de
planeación
Edgar ivan murillo mejia
Andres felipe vilalba mute
Cesar ricardo uber
Luis alberto osorio medina
Naturaleza de la Planeación
y de los Objetivos
Un plan abarca cualquier curso de
acción futura

 Propósitos
 Misión
 Objetivos
 Estrategias
 Procedimientos
 Reglas
 Programas
Propósitos
Misión
Objetivos
Estrategias
Procedimientos
Reglas
 Programas

 Son los procesos necesarios para llevar a cabo un

determinado curso de acción.
 Por ejemplo: El programa para lanzar un nuevo
producto al mercado.
 El proceso de planeación indica el avance de la
empresa (mas ventas, mayores utilidades, menores
costos, etc.) y el tiempo transcurrido para el logro de
los objetivos esperados; o sea el proceso de
planeación señala en donde se esta y adonde se
quiere llegar en determinada fecha futura.
Estrategias, políticas y premisas de
planeación

 La planeación se realiza en un ambiente de

incertidumbre. Nadie puede saber con plena certeza
cuáles serán los ambientes interno y externo de
incluso la próxima semana y mucho menos de los
años por venir.
 PROCESO DE LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA

 Insumos de la Organización
 Análisis de la Industria
 Perfil Empresarial
 Ambiente externo presente y futuro
 Desarrollo de estrategias alternativas
 Prueba de congruencia y planeación de
contingencias
TIPOS DE ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS

 Las principales estrategias y políticas para la

orientación general de las operaciones corresponden
probablemente a las áreas de crecimiento, finanzas,
organización, personal, relaciones públicas, productos
o servicios y comercialización.
 Productos o Servicios

 ¿Qué es nuestra empresa?

 ¿Quiénes son nuestros clientes?
 ¿Qué nos compran los clientes y a qué precios?
 ¿nos interesa ser líderes de productos?
 ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?
 ¿Nos interesa desarrollar nuevos productos propios?
 ¿Qué utilidades podemos esperar?
 ¿Cuál debe ser la forma básica de nuestra estrategia?
 Mercadotécnia

 ¿Dónde se encuentran nuestros clientes y por qué

compran lo que les ofrecemos?
 ¿Cuál es el patrón de compras de nuestros clientes?
 ¿Qué es lo que más nos conviene vender?
 ¿Tenemos algo que ofrecer que no ofrezcan nuestros
competidores?
 ¿Nos interesa tomar medidas legales para desalentar a
nuestra competencia?
 ¿Necesitamos y podemos ofrecer servicios de soporte?
 ¿Cómo podemos atender mejor a nuestros clientes?
 JERARQUÍA DE ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES

 En este caso se generan estrategias por

departamentos u otras unidades organizacionales. El
objetivo es apoyar las estrategias de negocios y
corporativa.
 Instrumentación exitosa de
estrategias

 Comunicar las estrategias a todos los administradores

clave responsables de tomar decisiones
 Desarrollar y comunicar premisas de planeación
 Comprobar que los planes de acción contribuyan a
los objetivos y estrategias principales y sean reflejo de
ellos
 Revisar regularmente las estrategias
 Desarrollar estrategias y programas de contingencia
 Adecuar la estructura organizacional a las
necesidades de planeación
 Insistir permanentemente en la planeación y la
instrumentación de estrategias
 Crear un clima empresarial que induzca a la
planeación