PROF: Wilmar Meoño Garay

Email: wilmar_m_g@hotmail.com
 Abarca una serie de estudios
basados en la información
existente sobre el entorno
competitivo donde se
desempeña la empresa cuyo
objetivo es formular una
estrategia empresarial.
 El plan estratégico de una
empresa comienza con una
relación de las variables
que pudieran representar
las Fortalezas,
oportunidades,
debilidades, y amenazas
(FODA) para ella.
 Sea para una empresa en marcha
o para una nueva iniciativa
empresarial, se comienza con un
listado de las oportunidades y
amenazas que fueron
identificadas en el análisis del
entorno y en el análisis de la
industria, gracias al estudio o
sondeo del mercado. Luego se
presentan las debilidades y las
fortalezas de la empresa o del
equipo gerencial.
 Cuando se trata de una
empresa en marcha, es
necesario mostrar cuales
son sus recursos, sus
capacidades y sus
aptitudes centrales que se
emplearan para crear una
posición competitiva en el
mercado.
 Comprende una
multiplicidad de estudios de
información cuyo objeto es
conocer mas a fondo en
entorno que nos rodea y la
capacidad de nuestro plan
para hacerle frente y que
tendríamos que hacer para
aprovechar ese entorno.
 En el Entorno se requiere evaluar los
factores que beneficiarían a nuestra
empresa: factores sociales y culturales,
población que actúa de acuerdo a una
cultura. Ejemplo: terrorismo, machismo,
racismo, falta de empleo, inseguridad
ciudadana.
 Factores políticos y Legales.
 Los aspectos económicos, tecnológico,
político, cultural y social.
 Las grandes tendencias locales e
internacionales.
 La competencia actual y potencial.
 Para el análisis Interno, es necesario estudiar, los RR
HH y materiales disponibles, la tecnología, capital de
trabajo y acceso al crédito.
FORTALEZAS
 Capital de trabajo
 La experiencia que uno tenga en el ramo de la
actividad
 La accesibilidad a las materias primas a precios
adecuados
 La calidad de los productos
 Marca y productos bien posicionados
 Ubicación a apropiada
 RR HH bien capacitados y motivados
 Mision y Obj definidos con planificación y control
 Tecnología de ultima generación.
OPORTUNIDADES
 Mercado en crecimiento
 Deficiencia de la competencia en la
producción y/o distribución de sus
Productos.
 Posibilidades de exportar
 Alza de los aranceles de importación
 Incremento del turismo
 Estabilidad económica
 Un ejemplo del análisis del entorno seria en
la actualidad la firma del tratado de libre
comercio (TLC) y los tantos convenios
comerciales establecidos con países de Asia
y Europa.
DEBILIDADES
 Falta de capital de trabajo
 RR HH no suficientes, sin capacitación y
totalmente desmotivados.
 Mision y objetivos poco claros sin
planificación ni control
 Tecnología obsoleta
 Marca y productos regular o mal posicionados
 No contar con local propio
 Precio Alto
 Calidad deficiente
 Desconocimiento del mercado y de la
competencia.
AMENAZAS
 Barreras de ingreso de
competidores
 Aparición de productos sustitutos
 Aparición de productos importados
 Uso de materias primas no
renovables
 Inestabilidad económica
 Competencia desleal
 Fenómenos naturales
 Cambios negativos de tributos,
leyes, etc.
 Escasez de materia prima.
 Lo importante es poder percibir
de que manera el entorno
ejerce algún impacto sobre la
empresa, como controlarlos y
tratar de convertir las
debilidades y las amenazas en
Fortalezas y Oportunidades
respectivamente o por lo menos
neutralizarlas.
 FORTALEZAS
Factores Internos Positivos
¡¡¡…APROVECHALOS…!!!
OPORTUNIDADES
Factores externos positivos
¡¡¡…SACALES PROVECHO!!!
DEBILIDADES
Factores Internos negativos
¡¡¡… DESECHALOS…!!!
AMENAZAS
Factores externos negativos
¡¡¡…ESQUIVALOS …!!!
 El objetivo establece una meta a ser
alcanzada, un resultado que permite
cerrar la distancia entre la situación
actual y un estado futuro deseado.
 Planear lo que hacemos implica pensar
en el futuro, saber que somos, a donde
queremos ir y de que manera lo
lograremos.
 Para ello es necesario fijar objetivos de
corto, mediano y largo plazo.
 De esta manera con los objetivos
propuestos, se puede verificar si tu
negocio se esta desarrollando en
orden.
 La formulación de objetivos debe cumplir
con algunos requisitos esenciales:
 Establece en forma clara y simple un único
resultado a lograr ( aumentar la producción
un 10 % el año próximo)
 Comienza con un verbo de acción(Lograr,
aumentar, desarrollar, etc.)
 Deben ser limitados en el tiempo, tienen
una fecha limite para su cumplimiento.
 Deben ser medibles para saber a cada
momento si se ha avanzado.
 Es coherente con la mision de la empresa y
con los demás objetivos que se establezcan.
 Debe ser factible de alcanzar, para no
provocar frustración y falta de motivación
 Deben ser constantemente revisados.
 Al elaborar los objetivos debes
preguntarte:
¿Qué es lo se quiere alcanzar?
¿Cuándo?
¿Cómo?
¿De que forma será medido?
 Es la adaptación de los
recursos y habilidades de la
empresa al entorno cambiante,
aprovechando sus
oportunidades y evaluando los
riesgos en funcion de objetivos
y metas.

 Laestrategia es el camino que

la empresa debe recorre para
alcanzar sus objetivos