Teoría de Motivación de

Abraham Maslow
ADM. DE RRHH
Prefacio a la teoría de motivación

• Individuo como un todo

• Medios para lograr un fin
• Deseos y Cultura
• Múltiples Motivaciones
• Estados de ánimo
• Relación de las Motivaciones
• Necesidades y Resoluciones Individuales
• Listado de Necesidades
• Entorno
• Comportamiento sin motivación
• Posibilidad de un logro
• Influencia de la Realidad
• Conocimiento de la Motivación saludable

Maslow, Abraham (1954). Motivation and Personality

Teoría de motivación humana- Maslow

Líneas de estudio:
-Concepto de Homeostasis
- El apetito como indicador de necesidades y carencias en el cuerpo

Maslow, Abraham (1954). Motivation and Personality

Teoría de motivación humana- Maslow

“ Si todas las necesidades son insatisfechas, el organismo es dominado

por impulsos fisiológicos. Todos los demás impulsos y necesidades se
hacen a un lado y se vuelven inexistentes”.

Maslow, Abraham (1954). Motivation and Personality

Jerarquía de Necesidades- Maslow

1. Fisiológicas. Incluyen hambre, sed, cobijo, sexo y otras necesidades corporales.

2. Seguridad. Están el cuidado y la protección contra los daños físicos y
emocionales.
3. Sociales. Afecto, sentido de pertenencia, aceptación y amistad.
4. Estima. Quedan incluidos factores de estimación internos como el respeto de
sí, la autonomía y el logro; y factores externos de estimación, como el status, el
reconocimiento y la atención.
5. Autorrealización. Impulso para convertirse en aquello que uno es capaz de ser:
se incluyen el crecimiento, el desarrollo del potencial propio y la
autorrealización.

Robbins, Stephen (2009). Comportamiento Organizacional, 13ava edición. Editorial Pearson

Jerarquía de Necesidades- Maslow

Robbins, Stephen (2009). Comportamiento Organizacional, 13ava edición. Editorial Pearson

Teoría de la Jerarquía de Necesidades de
Maslow- Observaciones
• Lógica intuitiva y facilidad de comprensión. No tiene una base
empírica y no han conseguido validarla mediante estudios.
• Hay otras teorías de necesidades más aceptadas como la de
McClelland que relaciona logros y productividad en el trabajo.
Teoría de Necesidades de McClelland
• Necesidad de logro (nLog): Impulso por sobresalir, por obtener un
logro en relación con un conjunto de estándares, de luchar por el
triunfo.
• Necesidad de poder (nPod): Es la necesidad de hacer que otros se
comporten de una manera que no lo hubieran hecho por sí mismos.
• Necesidad de afiliación (nAfi): Deseo de tener relaciones
interpersonales amistosas y cercanas.
Teoría de Necesidades de McClelland
• Al basarse en una cantidad extensa de investigaciones, es posible
hacer algunas predicciones razonablemente fundamentadas, con
base en la relación que hay entre la necesidad de logro y el
desempeño en el trabajo.