Agrinter Honduras

Datos Importantes

En 2010, Honduras ve nacer a Agrinter Honduras, compañía líder

en el desarrollo Nacional.

Agrícola: Comercializando productos para la nutrición y protección

de cultivos, con los que se brindan los elementos necesarios para
optimizar el rendimiento y así garantizar a los agricultores cosechas
más abundantes.
 Introducción

En este informe hablaremos de lo que es una negociación,

induciremos un poco en el comercio agrícola de la Empresa
Agrinter, por lo cual es nuestra base para este proyecto, al
igual que las partes que involucran la realización de la
misma.

La agricultura tiene una gran importancia en la economía de

nuestro país en desarrollo debido a su significativa
contribución a la producción interna y el empleo, así como
por su aporte a la seguridad alimentaria, esencial para
Honduras.

Agrinter Honduras, es una compañía reconocida por la

innovación y calidad en los productos y servicios basando
 Misión

Ser un líder regional, experto en soluciones agropecuarias y

sistemas de agua, que atiende integralmente las necesidades
de sus clientes y contribuye al desarrollo económico de sus
mercados.
 Visión

Atender a la región centroamericana con nuestra oferta

integral de productos, servicios y asesoramiento de
materia agropecuaria y sistemas de agua, actuando
con apego a la calidad de los procesos, el desarrollo
profesional y económico del personal, las relaciones
comerciales de largo plazo con nuestros clientes y
proveedores, la conservación del medio ambiente, el
desarrollo económico de nuestros mercados sin perder
la capacidad de garantizar utilidades a sus accionistas.
Estructuración
Nuestros Valores
 Productos
Productos Fertilizantes

• Multiminerales:Complementan • Minerales en Líquido: Alta

y mantienen el equilibrio eficiencia, excelentes resultados
nutricional de las plantas en los y facilidad de dosificación.
periodos de máxima demanda.
• Reguladores Hídricos: Brinda
• Elementos Mayores: Son los un soporte nutricional anti
elementos de mayor demanda estrés, en periodos de sequía.
de las plantas como: nitrógeno,
fosforo y potasio.
• Promotores de crecimiento:
Productos formulados a base de
• Minerales en Polvo: Mayor microorganismos y compuestos
concentración, que permite bajar hormonales para promover el
el costo en las aplicaciones. crecimiento radicular y
vegetativo.
 Productos
Productos Agroquímicos
• Tratadores de semilla: • Fungicidas: Utilizados para
Protegen las semillas, durante prevenir y controlar hongos que
su periodo de germinación. ocasionan enfermedades en los
cultivos.
• Insecticidas: Es un compuesto
fitosanitario, utilizado para • Herbicidas: Utilizado para el
controlar insectos plaga. control de malezas.

• Acaricidas: Controla la
población de ácaros en cultivos.
 Etapas de la Negociación

 La preparación: Es una actividad interna del grupo

negociador que se desarrolla mediante sesiones de
trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, En esta fase de
preparación hay que definir lo que se pretende
conseguir y cómo conseguirlo, estableciendo los
objetivos propios.
 La discusión: Es la parte central y probablemente
la más difícil del proceso de negociación. Para
ello se utilizan argumentos que refuercen y
apoyen nuestras tesis y otros que debiliten la
fuerza las tesis contrarias.

 Las señales: La señal es un medio que utilizan los

negociadores para indicar su disposición a
negociar sobre algo, es un mensaje que ha de ser
interpretado por el que lo recibe.
 Las propuestas: Las propuestas son aquello sobre
lo que se negocia, no se negocian las discusiones,
aunque las propuestas puedan ser objeto de
discusión. Una vez que se hayan comprendido
cabalmente los intereses de la otra parte por
medio de una comunicación eficaz esto se plasma
en una Propuesta.

 El intercambio: Esta fase es la más intensa de

todo el proceso de negociación y exige una gran
atención por ambas partes, ya que en ella se trata
de obtener algo a cambio de renunciar a otra
cosa.
 El cierre y el acuerdo: La finalidad del cierre es llegar a
un acuerdo. Al igual que cuando hablábamos del cierre
en la venta, también en la negociación debe hacerse en
forma segura y con firmeza, y para que sea aceptado
debe satisfacer un número suficiente de las necesidades
de la otra parte.
Personajes destacados en una
Negociación

 El negociador: Es el personaje principal, debe

reunir una serie de cualidades como:
inteligencia, conocimientos, astucia,
personalidad, orden, perseverancia, autoridad,
energía, paciencia, valores, etc.

 El asesor: Es generalmente un especialista en

un tema específico relacionado a la
negociación, su misión es analizar, interpretar y
recomendar sobre asuntos de su especialidad.
 El observador: Certifica que la negociación se realice en
un clima posible y que se cumplan las reglas
preestablecidas es un convidado de piedra que de
alguna manera garantiza los términos de la negociación
como representante de la sociedad.

 El Garante: Representa una tercera posición en la

negociación neutral; su objetivo es verificar o constatar
que se cumplan los acuerdos.
 El mediador: Participa en una negociación a
pedido de las partes con el objetivo de
proponer alternativas de solución y realizar
algunos servicios durante el proceso de
negociación.

 El Redactor: Encargado del registro de las

reuniones, acuerdos, actas, citaciones y en
general de toda la documentación.
 El Investigador: Es el encargado de estudiar cada
uno de los temas, acuerdos, situaciones nuevas,
etc.

 El Contador: Es el encargado de poner en

números, costos, los acuerdos de la negociación
y compararlos con el presupuesto, que él
también ha contribuido a formular.

 El Provocador: Es un personaje utilizado en

algunas ocasiones con el propósito de irritar, por
lo general como táctica para distraer la atención
de los objetivos principales.
 El conciliador: Siempre dispuesto a escuchar y
mediar, utilizando su simpatía, relaciones y
buenos oficios para componer situaciones
tensas o arreglar problemas ocasionados
durante el proceso de negociación.

 El culpable: Es un singular personaje utilizado

en alguna oportunidad cuando se quiere o es
conveniente “señalar” a un culpable de alguna
mala acción o problema en la negociación y de
esta manera se pueda salir en forma airosa de
una situación de emergencia.
 El evaluador de todo el proceso: Es
un personaje sin carga afectiva en el proceso,
frío, calculador, analista, critico, abogado del
diablo.

A veces las negociaciones están tan cargadas de

emotividad o situaciones subjetivas que
pueden distorsionar severamente todo el
panorama, entonces es muy útil la labor de
este casi siempre personaje del “auditor”.
 Estilos de la Negociación

o Liderazgo de costos: Este tipo de estrategia busca

comerciar que los productos comerciados tengan el
menor costo posible. La obtención de la ventaja de
costos está en virtud de la composición de la cadena de
valor frente a la de sus competidores, así como la de su
posición relativa frente a las guías de costo de cada
actividad.
oDiferenciación: Este tipo de estrategia busca ofrecer sus
productos de manera diferenciada apoyándose en aquellos
factores que son altamente valorados por los compradores;
para esto se debe buscar atributos que la diferencie de sus
rivales.
Manera de estimular trabajo en
equipo

• Mejora la comunicaciónón
• Sostener instancias de feedback
• Mentoreo interno
• Conoce los problemas y
encauza soluciones
• Pide opiniones
 Cierre de Negociación
El “momento de cierre” es la pequeña ventana en el
espacio del tiempo en donde el cliente decidió llegar a
”cerrar” con nosotros y lo único que faltaría de nuestra
parte es que le ”Reafirmemos” que fue la decisión correcta.

Pueden existir múltiples momentos de cierre en una

negociación. La clave es de ir cerrando herméticamente
cada momento sin ligarlo con el siguiente.
 Conclusiones

• El proceso de negociación consta de valores esenciales

como la honestidad, transparencia y la buena comunicación
los cuales son clave para lograr una negociación exitosa.

• En toda negociación, existe tensión y debemos aprender a

manejarla. Es decir, debemos aprender a confiar en
nosotros mismos, a tener fe y a aprender a manejar
conflictos de la mejor manera.

• Siempre tener una solución prevista para cualquier

situación, es la clave para cerrar un negocio.
Agrinter Honduras