APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS O
SERVICIOS EN LAS MIPYMES DEL ATLÁNTICO
APRENDICES
 WENDY BOLAÑO
 NAYELIS SALCEDO
 FRANK THOMAS
 DANIEL PEDROZO
 JUAN MERCADO
 MARCELINO CHARRIS
 SEBASTIÁN AGUILAR
FORMULARIO BRIEF EMPRESA DEL
SECTOR COMERCIAL
 Nombre de la empresa: Variedades El Punto
 Dirección: Carrera 10 #45c2-118
 Cantidad de puntos de venta: 1
 Numero de empleados: 3
 Tipo de empresa: Miscelanea y Variedades
 Tipo de productos o servicios que comercializa: Desde papeleria,
ferreteria productos de aseo personal e.t.c
 Precios, Promociones y descuentos: Se aplica 2 veces al mes para llamar
a nuevos clientes. Ejemplo: Relojes a $10.000, camisas de la Selección
Colombia paga 1 y lleva 2, Peluches para días especiales.
 Estrategias de ventas, Actividades publicitarias,lugares cercanos:
Descuentos,La ´´Ñapa´´, Publicidad por internet, Locuciones, negocio en
buena ubicación, esta cerca de la coordialidad, Murillo e instituciones
cercanas
QUIENES SOMOS
Variedades El Punto se encuentra
ubicada en el departamento del
atlántico en la carrera 10 #45c2-
118,atendido y dirigido por sus
propietarios los cuales están
capacitados para prestar un
excelente servicio a la comunidad.
Los productos que ofrecemos a
nuestros clientes son útiles escolares,
implemento para oficina,
accesorios para toda ocasión,
elementos para recreación y
deporte.
MISIÓN DE LA EMPRESA

 Comercializar y distribuir productos de

papelería y detalles para toda ocasión que
satisfagan las necesidades de nuestros clientes,
brindándoles una efectiva asesoría y variedad
en productos para lograr una permanencia en
el mercado.
VISIÓN DE LA EMPRESA

 Lograr que nuestros clientes, nos consideren

como primera alternativa en servicios,
comercialización y distribución de productos
de papelería y detalles para toda ocasión, de
alta calidad y de fácil adquisición.
VALORES CORPORATIVOS DE LA
EMPRESA
 RESPONSABILIDAD
Infundimos entre nuestros empleados la responsabilidad para asumir sus
actos y sus respectivas consecuencias en la relación con los proveedores y el
cliente.
 ATENCIÓN AL CLIENTE
Nuestros clientes son la razón de ser de la organización, por esta razón si
préstamos una excelente atención, permanecerán en nuestra empresa.
 COMPROMISO
Cumplir perfectamente con todas las asignaciones y responsabilidades que
se nos asignen en nuestro lugar de trabajo.
VALORES CORPORATIVOS DE LA
EMPRESA
 COMPETITIVIDAD
Cumplir con todas las características del trabajo pactadas con nuestros
clientes y proveedores, dando a cada uno de ellos un servicio de calidad
resaltándonos en el mercado como una organización de excelente atención
y calidad.
 EFICIENCIA
Nos consideramos competentes para satisfacer continuamente las
expectativas de nuestros clientes externos, con actitud y rapidez.
LOGOTIPO DE LA
EMPRESA
SLOGAN DE LA
EMPRESA
OBJETIVOS DE LA EMPRESA

 OBJETIVOS
VARIEDADES EL PUNTO
OBJETIVO GENERAL:
Nuestro objetivo principal es comercializar productos de calidad a todo publico, para así
posicionarnos en el mercado nacional.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
- Generar la mayor atención al cliente encargándose de esto un personal capacitado.
- Tener productos con garantías.
- Dar a conocer la empresa por medios publicitarios.
- Tener empleados expertos en ventas.
- Buscar un lugar comercial para nuestra empresa.
- Vender al por mayor y al por menor.
MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA

 Debilidades
*Fía a las personas.
*Mal manejo en los precios.
*Compras muy elevadas.
MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA

 Oportunidades
*El lugar se encuentra en un lugar estratégico.
*Introducir nuevos productos a su Miscelanea para
atraer nuevos clientes.
*Emprender su negocio
*Ampliar la variedad de sus servicios y productos.
MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA

 Fortalezas
* Cuentan con un local propio.
*Los clientes no acuden a otra miscelanea por la
cercanía de sus casas.
*El negocio y la casa se encuentran en el mismo lugar.
*Tiene una experiencia al brindar un excelente servicio
al cliente de14 años.
*El negocio es plenamente familiar.
MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA

 Amenazas
*Poner otras Miscelaneas cerca de su Miscelanea
*Perdida de clientes.
* Mucha competencia
*Aumento de ingresos.
*Perdida de recursos
 PRESUPUESTO DE VENTAS
Productos (V) (U)
Libretas 1.600 4.000 Tarifa (IVA) 19%
Peluches 40.000 1.000 Tarifa (Retefuente) 3,5%
Bolsas De 1.000 7.000
Porcentaje En 22%
Regalo
Unidades
Camisillas 7.000 2.000
Porcentaje en Precio 18%
Reloj 10.000 2.500

Libretas
Enero: 11% Febrero: 10% Marzo:9%
 PRESUPUESTO DE VENTAS

Ventas En Unidades % De Ventas Ventas

Unidades (L) Promedio Estimadas En
Unidades
Enero 4.880 11% 536
Febrero 4.880 10% 488
Marzo 4.880 9% 439
Total 1.463

Ventas En Unidades % De Ventas Ventas

Unidades (P) Promedio Estimadas En
Unidades
Enero 1.222 11% 134
Febrero 1.222 10% 122
Marzo 1.222 9% 109
Total 365
 PRESUPUESTO DE VENTAS
Ventas En Unidades % De Ventas Ventas
Unidades (B) Promedio Estimadas En
Unidades
Enero 8.540 11% 939 Ventas En Unidades % De Ventas
Febrero 8.540 10% 854 Unidades Ventas Estimadas
Marzo 8.540 9% 768 (R) Promedio En Unidades
Total 2.562 Enero 3.050 11% 335
Febrero 3.050 10% 305
Ventas En Unidades % De Ventas Ventas Marzo 3.050 9% 274
Unidades (C) Promedio Estimadas En Total 914
Unidades
Enero 2.440 11% 268
Febrero 2.440 10% 244
Marzo 2.440 9% 219
Total 731
 PRESUPUESTO DE VENTAS
Valor de ventas Unidades Precio de Ventas
producto (L) ventas Estimadas En
propuestos Unidades
Enero 536 1.880 1.007.680
Febrero 488 1.880 917.440
Marzo 439 1.880 825.320
Total 2.750.440

Valor de ventas Unidades Precio de Ventas

producto (P) ventas Estimadas En
propuestos Unidades
Enero 134 47.200 6.324.800
Febrero 122 47.200 5.758.400
Marzo 109 47.200 5.144.800
Total 17.228.000
 PRESUPUESTO DE VENTAS
Valor de ventas Unidades Precio de Ventas
producto (B) ventas Estimadas En
propuestos Unidades Valor de Unidades Precio de Ventas
Enero 939 1.180 1.108.020 ventas ventas Estimadas En
Febrero 854 1.180 1.007.720 producto (R) propuestos Unidades
Marzo 768 1.180 906.240
Total 3.021.980
Enero 335 11.800 3.953.000
Valor de ventas Unidades Precio de Ventas Febrero 305 11.800 3.599.000
producto (C) ventas Estimadas En Marzo 274 11.800 3.233.200
propuestos Unidades Total 10.785.200
Enero 268 8.260 2.213.680
Febrero 244 8.260 20.187.440
Marzo 219 8.260 1.808.940
Total 24.210.060
PRESUPUESTO DE VENTAS

Ventas Producto Producto Producto Producto (C) Producto Ventas totales

totales (L) (P) (B) (R)

Enero 1.007.680 6.324.800 1.108.020 2.213.680 3.953.000 14.607.180

Febrero 917.440 5.758.400 1.007.720 20.187.440 3.599.000 31.470.000

Marzo 825.320 5.144.800 906.240 1.808.940 3.233.200 11.918.500

Total 57.995.680
 PRESUPUESTO DE VENTAS
Impuestos a las Ventas Tarifa Total de
ventas impuesto de las Ingresos Ventas (Mas) (Menos) Total
ventas netos por Impuestos Retencion ventas
Enero 14.607.180 19% 2.775.364 ventas a las en la netas
Febrero 31.470.000 19% 5.979.300 ventas fuente
Marzo 11.918.500 19% 2.264.515 Enero 14.607.180 2.775.364 5.112.513 37.248.309
Total 35.997.457
Febrero 31.470.000 5.979.300 11.014.500 26.434.800
Retencion en la Ventas Tarifa Total de
fuente retencion en la Marzo 11.918.500 2.264.515 4.171.475 10.011.540
fuente
Enero 14.607.180 3,5% 5.112.513 Total 73.694.649
Febrero 31.470.000 3,5% 11.014.500
Marzo 11.918.500 3,5% 4.171.475
Total 20.298.488
PRESUPUESTO DE VENTAS
Comportamiento historico de Enero Febrero Marzo Total
ventas
Ventas en unidades producto (L) 536 488 439 1.465

Ventas en unidades producto (P) 134 122 109 365

Ventas en unidades producto (B) 939 834 768 2.562

Ventas en unidades producto (C) 268 244 219 731

Ventas en unidades producto (R) 335 305 274 914

Precio de ventas producto (L) 1.880 1.880 1.880 1.880

Precio de ventas producto (P) 47.200 47.200 47.200 47.200

Precio de ventas producto (B) 1.180 1.180 1.180 1.180

Precio de ventas producto (C) 8.260 8.260 8.260 8.260

Precio de ventas producto (R) 11.800 11.800 11.800 11.800

 PRESUPUESTO DE VENTAS
Continuación de la tabla anterior…
Valor Ventas Producto (L) 1.007.680 917.440 825.320 2.750.440
Valor Ventas Producto (P) 6.324.800 5.758.400 5.144.800 17.238.000
Valor Ventas Producto (B) 1.108.020 1.007.720 906.240 3.021.980
Valor Ventas Producto (C) 2.213.680 20.187.440 1.808.940 24.210.060
Valor Ventas Producto (R) 3.953.000 3.599.000 3.233.200 10.785.200
Ventas totales 14.607.180 31.470.000 11.918.500 57.995.680
(Mas) 2.775.364 5.979.300 2.264.515 11.019.179
Impuestos a las ventas (19%)
(Menos) 5.112.513 11.014.500 4.171.475 20.298.488
Retefuente (3,5%)

Ingreso Neto por ventas 37.248.309 26.434.800 10.011.540 73.694.649

GALERIA
MUCHAS
GRACIAS