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PLAN DE NEGOCIOS
Para emprendedores
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Cómo empiezan sus negocios la mayoría
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Consecuencias de improvisar un negocio
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Conozcamos dos experiencias reales
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2. Cómo iniciar un negocio:
Escalera del emprendedor
Hacer
crecer
Arrancar
negocio
Organizar
negocio
Conseguir los
recursos
Elaborar el Plan
de negocio
Tomar la
Decisión
Identificar Oportunidad
de negocio
Tener Vocación/
Gusto/Ganas
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3. Conceptos Básicos
La Planeación Empresarial
Es determinar cursos
alternativos de acción, sobre
cuya base la organización ha
de orientar sus actividades,
para el logro de sus objetivos
empresariales.
La planeación es esencial en
todas las organizaciones.
“Quien no planifica pierde”. Así
de simple
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¿Qué es un Plan de Negocio?
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¿Cuál es la importancia de un Plan de
Negocio?
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La realidad de los Planes de Negocio en el
Perú:
A pesar de la gran importancia de un Plan de Negocio, la mayoría de
emprendedores no lo elaboran antes de iniciar su negocio.
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I. CONCEPTO DEL NEGOCIO
En qué consiste el negocio
¿Qué necesidad o deseo busca satisfacer?
Si el 70% de la población consume hamburguesas, y un 40%
de los limeños han comido carne de cuy … Un % importante de
los consumidores de hamburguesas gustarán de comer
hamburguesas de carne de cuy.
¿Cómo piensa satisfacer dicha necesidad?
OFERTA: Lo que se va a ofrecer. Combinación de producto,
precio/canal de distribución/ubicación
Ofreceremos hamburguesas muy diferenciadas, en calidad y
precio. Tendrá una atractiva presentación
A quiénes piensa atender?
¿Quiénes son los consumidores potenciales?
Clientes de niveles socioeconómico A y B, entre 8 y 30 años
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II. ANALISIS DEL MERCADO
Competencia
- Puntos débiles y fuertes de los principales competidores
El sector de su negocio: Características
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Conclusiones del Estudio de Mercado
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III. ANALISIS INTERNO
Capacidades de la
empresa
¿Nuestras capacidades
serán suficientes para
lograr el éxito?
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IV. OBJETIVOS DEL NEGOCIO
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V. PLAN DE MARKETING
Segmentación
Posicionamiento
Mezcla de Marketing
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SEGMENTACION
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DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO: Es el
lugar que ocupa la marca
(empresa, producto o servicio)
en la mente del consumidor.
Un concepto clave para el
posicionamiento es LA
DIFERENCIACION. Diferencias
clave entre un producto y el de sus
competidores.
Importancia de la diferenciación
Si no lo haces, caerás, muchas veces sin saberlo, en alguno de estos dos
grupos.
1) Los negocios que compiten por el precio más bajo; en intentar ser
“percibidos” como los más baratos, lo cual es una carrera desgastante y
altamente arriesgada en estos tiempos de globalización… y más aún si tu
negocio es una mype.
2) Los que se atrincheran en defender que ellos no entran en el juego del
precio, pero que tampoco hacen nada por ser diferentes. Son negocios sin
identidad propia, que se pasan todo el tiempo dejándose arrastrar por los
“vientos del mercado” y nunca construyen nada. Simplemente sobreviven
más tiempo.
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En tu negocio, desarrolla una estrategia que te diferencie. Una propuesta
sobre la cual puedas construir una identidad, con el propósito de sumar
valor a una idea que te posicione como algo especial.
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La diferenciación es un concepto que convierte a un producto en
único, lo hace diferente al resto de los de la competencia y se
convierte en el principal argumento de ventas.
Ejemplos:
Autos VOLVO: seguridad
Autos Mercedes Benz: Distinción, clase
Autos Toyota: Economía
Kola Real: Calidad, precio justo
Inka Kola: El sabor del Perú
Casinelli: Especialistas en acabados
IFB: Enseñanza práctica, para el trabajo
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MEZCLA DE MARKETING
Producto
Precio
Canales de distribución
Comunicaciones:
Publicidad
Promoción
Fuerza de ventas
Relaciones Públicas
Marketing Directo
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Producto
¿Qué beneficios ofrece mi producto/servicio?
La empresa no vende productos sino beneficios
Ejemplo: Negocios de aspiradoras: vende salud,
practicidad
Calidad del producto o servicio: aspecto clave del
negocio. Si no estás dispuesto o no eres capaz de ofrecer
una buena o excelente calidad y mantenerlo siempre,
mejor no entres al negocio.
Diseño y estilo
Envase
Marca
Etiqueta
Adicionales
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Precio
El precio va íntimamente ligado a la sensación de
calidad del producto (así como su exclusividad).
Canales de distribución:
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COMUNICACION
Publicidad:
Tener claro el objetivo, el mensaje que se quiere
ofrecer al cliente.
Medios: periódicos, revista, televisión, radio, correo,
vehículos de transporte y anuncios exteriores.
Promoción
Ahora está ganando mayor relevancia en
comparación a la publicidad. Ventaja: trato más
directo con los clientes.
Fuerza de ventas
Equipo de vendedores profesionales
Relaciones públicas
Está teniendo mayor uso, para mejorar la imagen de
la empresa. A través de los medios de comunicación.
Marketing directo
Trato personalizado al cliente. Fundamental tener
información personal de cada cliente.
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VI. PLAN OPERATIVO
Hacer o tercerizar.
Definir Estrategia clave: Calidad, flexibilidad, costo,
Proceso de producción. Definir un proceso adecuado
Infraestructura y equipos
Tecnología que se va a utilizar
Disposición de planta
Abastecimiento. Lista de proveedores
Control de existencias.
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VII. PLAN DE ORGANIZACION
Organigrama
Cargos
Funciones
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VIII. PLAN LEGAL
Socios
Qué tipo de negocio conviene
Tipos de empresas jurídicas
Permisos y licencias
Documentación contable y legal, laboral
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IX. PLAN FINANCIERO
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X. PLAN DE IMPLANTACIÓN
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Muchas gracias.
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