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“Wine sows poetry in hearts”
DELIGHT WINE
• CANADA
• Moneda: Dólar canadiense
• 1 dólar canadiense: 0,75 dólar estadounidense
• Idioma oficial: inglés y francés son los dos idiomas oficiales de Canadá. De
acuerdo con cifras del censo poblacional del año 2011, se calcula que el 75% de la
población habla inglés (es decir, 24,8 millones de canadienses) y el 23% habla
francés (es decir, 7,7 millones de personas).
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DELIGHT WINE
• EL MERCADO DEL VINO EN CANADÁ
• El mercado del vino en Canadá no ha dejado de crecer en los últimos años y todavía
cuenta con un gran potencial de crecimiento. La oferta de vino en Canadá proviene
mayoritariamente de la importación, que representa en torno al 70% del mercado, ya
que la producción vitivinícola canadiense no alcanza para abastecer la demanda. Así,
la importación total de vino en 2017 alcanzó los 151.529.150 CAD, continuando con la
tendencia creciente en los últimos años, tanto en valor como en volumen.
• GASTO PER CÁPITA DE VINO
• La media nacional se establece en 224,5 CAD por persona/año, la provincia que más
destina al gasto en vino es, con gran diferencia, Quebec con 325,9 CAD por
persona/año). Teniendo en cuenta el tipo de vino, el vino tinto representa el 55,14% del
total del vino consumido, mientras que el vino blanco representa el 31,42%.
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• HABITOS DE CONSUMO DE VINO EN CANADA
• En cuanto a los hábitos de consumo de vino, el consumidor es sensible al precio y, a la hora de
elegir un producto, se guía por la imagen y la información que contenga el etiquetado.
• En un análisis del mercado de las bebidas alcohólicas en Canadá publicado por el gobierno
canadiense (CANSIM - Canadian Socio-Economic Information Management System), se
comprueba que los canadienses siguen prefiriendo la cerveza, pero es una tendencia que está
cambiando en los últimos años a favor del mercado del vino. En el año 2016, la cuota de mercado
de la cerveza representó un 41,5% de las ventas de bebidas alcohólicas, y la del vino ha
aumentado hasta subir al 32% del mercado. La venta total de vino en Canadá alcanzó los 7.000
millones de CAD en el año 2016, es decir, un 4,1% más que el año anterior. Todas las provincias
registraron un aumento de las ventas, aunque Quebec sigue destacando como la provincia
canadiense en la que el vino representa el porcentaje más alto, con más de un 43% de cuota
sobre el resto de bebidas alcohólicas, con una cantidad de ventas similar a la de la cerveza.
DELIGHT WINE
DELIGHT WINE
• ¿CUÁL ES EL PERFIL DEL CONSUMIDOR CANADIENSE? ¿CUÁLES
SON SUS PRINCIPALES CRITERIOS DE COMPRA?
• Se trata de un consumidor con altos ingresos y solvencia económica, muy
sensibilizado con los problemas del medio ambiente, pero además con un
fuerte sentido por el bienestar y el cuidado personal, lo que le lleva a consumir
muchos productos gourmet, nutricionales y ecológicos.
• Por otro lado, suele tratarse de un consumidor exigente, al que le gusta
informase en detalle contrastando y comparando la calidad del producto, su
origen, composición y precio. Por lo general valora muy positivamente el
producto europeo pero a la vez tiene muy altas expectativas de él, valorando
mucho un servicio de venta y posventa de alta calidad.
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• RECOMENDACIONES PARA EL PACKAGING DE PRODUCTOS, ETIQUETADO,
UNIDADES DE MEDIDA.
• Todas las obligaciones pueden consultarse en las regulaciones que rigen el etiquetado y packaging
de cada producto. Como recomendaciones, el consumidor canadiense está cada vez más
sensibilizado con las normas, sobre principalmente con las referentes a seguridad y alimentación.
Suelen estar bien informados y se aseguran de que los productos que compran y consumen
respeten la legislación.
• Poniendo como ejemplo los vinos, la presentación es de una importancia capital, ya que el
canadiense se deja llevar por el primer impacto de la imagen, pero también considera muy
importante la información adicional incluida en la etiqueta sobre la procedencia, tipo de uva, etc…
• También hay que recordar la importante cuestión del idioma, ya que todo debe de figurar en inglés
y francés, en especial en la provincia de Quebec.
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DELIGHT WINE
• CIUDAD A QUE SE ENTRARA EN CANADÁ
• QUEBEC
• Quebec es una de las diez provincias que, junto con los tres territorios, conforman las
trece entidades federales de Canadá. Su capital es la homónima Quebec y su ciudad
más poblada, Montreal, su población es de 8.39 millones (2018) y el idioma oficial es
el francés.
• Quebec Es la región menos favorable para la viticultura. La ciudad de Durham es el
centro de la pequeña -pero entusiasta- región vitícola de Quebec, donde quince
empresas han recibido la autorización para producir vino desde 1985. Las empresas
vinícolas que bordean la frontera estadounidense producen seyval blanc para los
turistas. Durante los meses de invierno, las máquinas cubren las viñas con tierra para
protegerlas del frío, y en primavera hay que desenterrarlas a mano.
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• PLANEACION
• FORTALEZA
• Es un vino moderno
• Oferta variada de vinos
• Mercado interno importante en volúmenes
• Calidad
• Presencia de productos orgánicos con reconocimiento internacional
• OPORTUNIDADES
• TLC
• Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).
• Aprovechamiento del TLC entre estados unidos, Canadá Y México, el cual se acordó el 27 de
agosto del 2018.
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• Tendencias de consumo por lo saludable y el bienestar físico
• Se trata de un consumidor con altos ingresos y solvencia económica, muy
sensibilizado con los problemas del medio ambiente, pero además con
un fuerte sentido por el bienestar y el cuidado personal, lo que le lleva a
consumir muchos productos gourmet, nutricionales y ecológicos.
• Demanda creciente
• Quebec sigue destacando como la provincia canadiense en la que el vino
representa el porcentaje más alto, con más de un 43% de cuota sobre el
resto de bebidas alcohólicas, con una cantidad de ventas similar a la de
la cerveza.
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• DEBILIDADES
• Alta presencia de productores nacionales pequeños y atomizados que
quizás puedan vender a un precio más económico.
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• AMENAZAS
• Competidores con alto nivel de desempeño en un marco de
sobreproducción mundial
• Altas exigencias de calidad y seguridad.
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• MERCADEO
• LUGARES DONDE SE VENDERÁ LA MARCA
• Ciudad: Quebec
• Crecimiento del mercado:
• En un análisis del mercado de las bebidas alcohólicas en Canadá publicado por el
gobierno canadiense (CANSIM - Canadian Socio-Economic Information Management
System), se comprueba que los canadienses siguen prefiriendo la cerveza, pero es una
tendencia que está cambiando en los últimos años a favor del mercado del vino. En el
año 2016, la cuota de mercado de la cerveza representó un 41,5% de las ventas de
bebidas alcohólicas, y la del vino ha aumentado hasta subir al 32% del
mercado. La venta total de vino en Canadá alcanzó los 7.000 millones de CAD en el
año 2016, es decir, un 4,1% más que el año anterior.
DELIGHT WINE
• FACTORES SOCIALES:
• Varios departamentos y agencias federales comparten la responsabilidad de llevar a cabo
la regulación de la importación de alimentos a Canadá. Los cuerpos federales primarios
involucrados en ello son la Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos (CFIA, por
sus siglas en inglés) y el Departamento de Asuntos Extranjeros y de Comercio
Internacional. La CFIA brinda todos los servicios federales de inspección, relacionados
con la seguridad alimentaria, los fraudes económicos, los requisitos relacionados con el
comercio y los programas de enfermedades y plagas de animales y plantas.
• Para los productos orgánicos agrícolas, la CFIA distingue los alimentos orgánicos de
aquellos convencionales solamente por el proceso por el cual se producen. La política
reguladora federal en torno a la agricultura orgánica está descrita en la Guía para el
Etiquetado y Mercadeo de Alimentos.
• FACTORES PSICOLOGICOS:
DELIGHT WINE
• Presentación de los vinos
• La presentación es de una importancia capital, ya que el canadiense se deja llevar por el primer impacto de la
imagen, pero también considera muy importante la información adicional incluida en la etiqueta sobre la
procedencia, tipo de uva, etc… por ende nuestra marca contara con todas estas indicaciones para ser bien aceptado
por nuestro consumidor llevara etiquetado en inglés y en francés, ya que La mayor parte de los canadienses de habla
francesa viven principalmente en Quebec, la única provincia donde el francés es la lengua oficial.
• Interés por productos orgánicos:
• Los Canadienses están muy interesados por su salud y bienestar. Por ello, se preocupan cada vez más por los
alimentos que comen, la forma que se producen y su procedencia. A fin de comprar productos que sean saludables
para sus familiares y para sí mismo, los Canadienses son más conscientes de los productos orgánicos y de sus
beneficios para el cuerpo.
• Interés por el medio ambiente:
• La sostenibilidad ecológica y social es una consideración importante en las decisiones de compra de los
Canadienses. Por esta razón, están dispuestos a buscar y comprar productos que sean buenos tanto para su cuerpo
como para el medio ambiente.
DELIGHT WINE
• PRODUCTO
• El vino DELIGHT WINE que la empresa Kudler Fine Foods venderá, son vinos
donde los procesos químicos han sido sustituidos por una gran variedad de
productos naturales que aportan nutrientes, controlan plagas y apoyan en el
desarrollo óptimo de la vida, la Concentración de colores, aromas y sabores, son
características que logran un vino saludable y natural. Su calidad es excelente y su
sabor inigualable.
• Se manejaran convenios con productores de vino a nivel internacional para manejar
una gran variedad de vinos, manejando una gama media y alta, y así poder satisfacer
los diferentes gustos y demanda del producto, a un precio que será asequible de
acuerdo a la necesidad y gusto del cliente.
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DELIGHT WINE
• PRONOSTICOS
• La mayoría de los analistas que estudian el futuro a largo plazo de la
industria orgánica son cautelosos en su optimismo, se pronostican un
crecimiento anual de los mercados orgánicos del 20 por ciento a
mediano plazo.
• UTILIDADES
• La marca aportara a las utilidades de las empresas el 25%.