INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE TIERRA BLANCA

Dra. María del

Socorro Flores
Serrano

M.I.I.
Materia:
Análisis
Económico
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1.1 Análisis de la empresa y el mercado.

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El proceso de gestión estratégica en la empresa es un proceso complejo.

Por lo tanto, requiere el conocimiento exacto de las condiciones externas

e internas, decisivas a la hora de determinar las posibilidades de
desarrollo de la empresa.

Dicho análisis consiste en

(Johnson y Scholes, 2001):

“comprender la posición
estratégica de la organización
en función de su entorno
externo, sus recursos y
competencias internas, y las
expectativas e influencias de
los stakeholders”.
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Según Dess y Lumpkin (2003) el

análisis estratégico consiste en el
trabajo previo que debe ser
realizado con el fin de formular e
implantar eficazmente las
estrategias.

Esto significa que el análisis

estratégico siempre debe ir antes de
tomar cualquier decisión estratégica
y antes de cualquier acción que
emprenda la empresa y debe incluir
el análisis del entorno (macro y
micro entorno).
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El análisis DAFO ha alcanzado una gran importancia dentro de la dirección

estratégica de la empresa.

DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) o SWOT en inglés

(Strengths, Weakness, Oportunities and Tretas)

Su objetivo consiste en concretar, en un gráfico o una tabla resumen, la evaluación

de los puntos fuertes y débiles de la empresa.

En esta matriz DAFO por columnas establecemos 4 cuadrantes que reflejan las
posibles estrategias a adoptar por la empresa:

1-1 Estrategias defensivas

1-2 Estrategias ofensivas
2-1 Estrategias de supervivencia
2-2 Estrategias de reorientación
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El objetivo es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para

ello es necesario determinar:

a) el ámbito geográfico,
b) cuantificar el mercado potencial,
c) agrupar el mercado en grupos homogéneos o segmentos con el
mismo perfil de cliente,
d) dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos,
e) seleccionar los nichos en los que nos interesa posicionarnos y
f) calcular su demanda potencial y de ventas.

En la medida de lo posible una reflexión sobre la evolución futura

que se espera del mercado.
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Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:

Geográfico. División del mercado por la ubicación geográfica de los clientes: por
calles, barrios, zonas, municipios, poblaciones, islas, regiones, países,
continentes, etc.

Demográfico. División del mercado por las características demográficas de los

clientes: edad, sexo, estado civil, número de hijos, etc.

Socioeconómico. División del mercado por las características socioeconómicas de

los clientes: clase social, nivel de estudios, poder adquisitivo, etc.

Psicográfico. División del mercado por las características psicográficas de los

clientes, sus comportamientos, hábitos, estilos de vida, etc..

Una vez identificados los distintos segmentos de nuestro mercado, podemos

analizar sus características, sus comportamientos y sus hábitos de consumo. El
objetivo en definitiva es, identificar las necesidades particulares de cada grupo.
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Público Objetivo
• Necesidades del Cliente
• Tipos de Consumidores
• Motivaciones de Compra del Cliente
• Proceso de Compra del Cliente
• Comportamiento y Conducta del Cliente en la Compra
• Atributos en la Compra

Demanda Potencial y Tendencias

• Demanda Potencial
• Tendencias de la Demanda
• Estacionalidad de la Demanda

Análisis de la Competencia
• Competencia Directa
Competencia Indirecta y Productos Sustitutivos
• Competencia Potencial y Barreras de Entrada

Análisis de los Proveedores

• Identificar y Clasificación de los Proveedores
• Criterios de Selección y Evaluación de Proveedores
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1.2 La contabilidad Nacional

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La contabilidad nacional es un sistema contable para el registro sistemático,

detallado y completo de la actividad económica que tiene lugar en un país durante
un periodo determinado.

A esta contabilidad también se le conoce como "Contabilidad Económica" o

"Contabilidad Social".

Está formada por un sistema de cuentas integradas que no sólo cuantifican la

actividad agregada de un país (principalmente, el Producto Interior Bruto y la
Renta Nacional Bruta Disponible).

Este registro nos permitirá conocer diversos datos. Por ejemplo, cómo están
repartidos los ingresos procedentes del propio país de los distintos agentes
económicos (los trabajadores, la administración pública, las empresas y los
propietarios de capital), cómo utilizan esos ingresos, lo que consumen, lo que
ahorran o lo que invierten.
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Gracias a la contabilidad nacional se pueden conocer datos como los siguientes:

– La producción nacional de un país o región.

– El gasto de las familias, de las empresas y del gobierno.
– Las importaciones y las exportaciones.
– Los ingresos de todos los agentes económicos.

Uno de los objetivos más importantes de la contabilidad nacional es presentar

información que permita conocer, analizar e interpretar la estructura económica del
país, para crear una política económica bien coordinada que busque obtener un
mayor ingreso y su justa distribución entre la población.

El otro objetivo de esta contabilidad es la de crear los instrumentos estadísticos

para la captación de datos económicos que de manera ordenada y armónica sirva
para crear los cuadros estadísticos para la elaboración del presupuesto de
ingresos y egresos de la nación.
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Los sectores de la contabilidad nacional: Los sistemas contables que pueden

existir de una contabilidad nacional pueden ser múltiples, pero en todos ellos se
realiza una división de la economía objeto de estudio, en diversos sectores que
deben tener unas características comunes. Los sectores que se distinguen son:

Empresas.

Economías domésticas o familias.

Sector público.

Sector externo.
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https://renatamarciniak.wordpress.com/tag/analisis-de-la-empresa/
http://www.creacionempresas.com/plan-de-viabilidad/que-es-un-plan-de-empresa-
viabilidad/analisis-del-mercado
http://diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=H4
sIAAAAAAAEAMtMSbF1jTAAASMjC3MDtbLUouLM_DxbIwMDS0NDA1OQQGZapU
t-ckhlQaptWmJOcSoA26DDGjUAAAA=WKE
https://www.lifeder.com/contabilidad-nacional/
http://www.eumed.net/libros-
gratis/2010a/665/CONCEPTO%20DE%20CONTABILIDAD%20NACIONAL.htm
http://contenidosdigitales.ulp.edu.ar/exe/economia2/contabilidad_nacional.html