ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

TESIS:
PARA OPTAR EL TÍTULO DE CONTADORA PÚBLICA

PRESENTADO POR:
Bach. Mariela CISNEROS HERMOZA
Bach. Mónica DIAZ HUAMANI

ALIADOS II 2018 ALIADOS II

 BANCO Convenio GOBIERNO PERUANO
MUNDIAL
Programa Desarrollo Productivo Agrario Rural
(AGRORURAL)

Unid. operativa Lugares de intervención fueron:

(ALIADOS II) Proyecto de Ampliación del Apoyo a las Apurímac, Ayacucho,
Huancavelica, Huánuco, Junín,
Alianzas Rurales Productivas en la Sierra del Perú
Pasco; un total de 395 distritos.

CLAR (Comité local de
asignación de recursos).
*Gobierno Local.
*Cámara de Comercio.
*Federación de campesinos de la localidad.
*Rep. De una microempresa exitosa.
*Gobierno Regional de Ayacucho.

Asociaciones de productores. GOP (Grupo organizado de productores)

Con el objetivo de
Conformado de 12 a 30 socios ejecutar un Plan de
Negocio
 ASOCIACIONES QUE NO SON SOSTENIBLES
ECONÓMICAMENTE

Bajos Niveles Bajos Niveles

de ingresos de utilidad

DESCONOCIMIENTO DE GESTIÓN FINANCIERA

Inadecuada inversión de Discontinuidad en el

los fondos destinados ciclo operativo.
para el Plan de Negocio
PG: ¿Cómo la gestión financiera influye en la
sostenibilidad económica de las Asociaciones que
ejecutan Planes de Negocio cofinanciados con el Proyecto
ALIADOS II, en la Provincia de Huamanga, 2015-2017?

PE1: ¿Cómo la adecuada inversión

de los fondos cofinanciados
permite generar ingresos y
utilidades?

PE2: ¿Cómo un ciclo operativo

continúo permite generar ingresos y
utilidades?
Objetivo General
Objetivo Específico 1
Determinar la influencia
de la gestión financiera Objetivo Específico 2
en la sostenibilidad
económica de las Analizar cómo la Analizar cómo un ciclo
Asociaciones que adecuada inversión operativo permanente
ejecutaron planes de permite generar permite generar
negocio cofinanciados ingresos y utilidades ingresos y utilidades
con el proyecto Aliados en las asociaciones en las asociaciones
II, en la provincia de beneficiadas. beneficiadas.
Huamanga, 2015-2017.
 1

D Sostenibilidad
Gestión E
Financiera Económica
S
C
R
I
P
Ciclo Operativo C Ingreso Utilidad
Inversión
I
Ó
N

R Sostenibilidad 3
E
Gestión Financiera
Económica
L
A
2 C Inversión Ingreso Demostración
I de las Hipótesis
Estadísticamente
Ó
N
Ciclo Operativo Utilidad
 • La gestión financiera influye directamente en la
sostenibilidad económica de las asociaciones
HG beneficiadas con el Proyecto ALIADOS II.

• La adecuada inversión permite generar ingresos

y utilidades en las Asociaciones beneficiadas.
HE1

• La continuidad del ciclo operativo permite

generar ingresos y utilidades en las Asociaciones
HE2 beneficiadas.
 TIPO DE NIVEL DE
INVESTIGACIÓN: INVESTIGACIÓN:

* Aplicada * Descriptivo - Explicativo DISEÑO DE INVESTIGACIÓN:

* No experimental- Correlacional

TÉCNICAS E
INSTRUMENTOS: POBLACIÓN Y MUESTRA:

Población: Para la investigación se

* Análisis documental tomó las 37 asociaciones de
- Ficha de análisis Productores agropecuarios
documental cofinanciadas por el Proyecto ALIADOS
* Encuesta II ubicadas en la provincia de
TRATAMIENTO ESTADÍSTICO: Huamanga.
- Cuestionario (2)
* Entrevista * Alfa de Cronbach Muestra: nueve (09) asociaciones de
- Guía de entrevista * Prueba de Kendall productores agropecuarios cuyo giro de
* Observación * Coeficiente de negocio es de lácteos (producto de
- Guía de observación correlación de Spearman derivados lácteos)
Tiene sus raíces en la economía, pero
orientado al manejo de la incertidumbre
y el riesgo con miras a alcanzar un
mayor valor agregado para la empresa y
sus inversionistas
La Gestión financiera existe desde que se
utiliza el dinero como medida de valor e
instrumento de cambio. Desde épocas
muy remotas, la obtención de beneficio
económico es importante para el hombre,
como medio de garantizar su subsistencia
y mejorar su calidad de vida.
GESTIÓN FINANCIERA
La palabra sostenibilidad se utilizó por
primera vez en el año de 1987, en donde se
definió como aquello encargado de satisfacer
las necesidades del presente sin comprometer
las necesidades de las futuras generaciones.
Para el sector empresarial “Representa un nuevo
enfoque para hacer negocios”. Al desarrollar sus
actividades las empresas promueven la inclusión
social, optimizan la utilización de los recursos
naturales y reducen el impacto sobre el medio
ambiente.
SOSTENIBILIDAD ECONÓMICA

Gestión Financiera
Plantea que se puede obtener
mejores resultados según los
objetivos o metas establecidos a
corto, mediano y largo plazo; esto
con un mejor control de recursos
en una empresa, si se toma en
cuenta la situación en que se
encuentra la misma.
La teoría de gestión financiera
aplicado está basada en la teoría
de la gestión planteada por
Mary Parker Follet denominada
la teoría de las contingencias o
situacional; planteada en 1920.
Algunos de los más notables seguidores y teóricos
de la teoría financiera impartida reconocidas a nivel
mundial son: Gitman (1986); Brealey y Myers
(1993); Weston y Brigham (1994), quienes han
encontrado fuerte influencia por la economía
neoclásica y la teoría de contingencias y desarrollan
la teoría gestión financiera operativa.
La GFO consiste en planificar, organizar, dirigir y
controlar las actividades económicas que generan
flujos de efectivo como resultado de la inversión y el
financiamiento requerido, afirman que el capital de
trabajo asociado con la inversión; y por tanto, al
desarrollo del ciclo operativo, genera rentabilidad,
basada en la lógica de la economía política marxista
leninista: se asemeja con el ciclo del capital-dinero,
en que el punto de partida y el punto final de cada
uno de estos ciclos es el dinero.
Sostenibilidad Económica
LA TEORÍA TRIPLE
BOTTOM LINE
la cual fue usada por primera
vez en 1994 por John
Elkington. Su argumento fue
que las empresas debían
preparar tres cuentas para
evaluar los resultados:
Sostenibilidad Ambiental
Sostenibilidad Social
Sostenibilidad Económica
Enfocada en la La S.E. implica un contexto
generación de social en el que exista el
beneficio bienestar y un crecimiento
económico de la económico que beneficie a
toda la comunidad que
empresa (nivel de
impulsa el crecimiento;
ventas que
orientado a incrementar
garanticen la los ingreso y utilidades del
obtención de empresario garantizando el
utilidades a través uso adecuado de su capital.
del tiempo) Fernández, (2011).
Gestión Financiera según la percepción de los directivos de Sostenibilidad económica según la percepción de los
las asociaciones beneficiarias del proyecto ALIADOS II en la directivos de las asociaciones beneficiarias del proyecto
provincia Huamanga, 2015-17. ALIADOS II, 2015-17
Puntuación de la gestión financiera y sostenibilidad económica
según la percepción de los directivos de las asociaciones

Del procesamiento de la Encuesta N° 01, se

muestra la puntuación de la Gestión Financiera y
la Sostenibilidad Económica, según la percepción
de los directivos de las 9 asociaciones objeto de
estudio, del cual se observa que: 4 asociaciones
calificaron “buena” a la gestión financiera
califican también del mismo modo a la
sostenibilidad económica ; y 4 directivos que
calificaron como “regular” a la gestión
financiera , la calificaron también del mismo
modo a la sostenibilidad económica.
Inversión económica realizada por el proyecto ALIADOS II y aporte de la asociación, 2015-17
Inversión en activos de las Asociaciones cofinanciadas por el Proyecto ALIADOS II, 2015-17.

3
Inversión en capacitaciones y asistencia técnica de las Asociaciones cofinanciadas por el Proyecto ALIADOS II, 2015-17

5
Inversión en articulación comercial de las asociaciones cofinanciadas por el Proyecto ALIADOS II, 2015-17.

4
Análisis del nivel de inversión de las asociaciones cofinanciadas por el proyecto ALIADOS II, 2015-17
 Relación del nivel de inversión y nivel de ingresos y utilidades de las asociaciones cofinanciadas por el
proyecto ALIADOS II, 2015-17

Existe una relación directa entre el nivel de inversión y el nivel de ingresos y utilidades, ya que, aquellas asociaciones que realizaron
inversiones según su necesidad y acorde a sus objetivos planteados en el plan de negocio, obtuvieron ingresos y utilidades superiores a aquellas
asociaciones que han hecho inversiones inadecuadas y obtuvieron ingresos y utilidades mucho menores.
Ingresos, costos de producción, utilidades y porcentaje de margen de utilidad de las asociaciones
cofinanciadas por el proyecto ALIADOS II, 2015-17.
 Evaluación del ciclo operativo de las
asociaciones cofinanciadas por el proyecto
ALIADOS II, 2015-17.

 Las asociaciones adquieren materia

prima (leche) y realizan su producción
de forma diaria.

 El periodo de venta es diaria, a excepción

de 3 asociaciones que vende sus
productos semanalmente (feria del
centro poblado).

 La forma de cobro es al contado, con

excepción de 3 asociaciones que tienen
una frecuencia de cobros mixta al
contado y al crédito, en el primer caso es
por ventas diarias y la segunda cuando
venden a compradores fijos, y los cobros
son de forma semanal.
Duración promedio del ciclo operativo asociaciones cofinanciadas según el proyecto
ALIADOS II en la provincia Huamanga, 2015-17
Acopio de leche
Acopio de leche Pasteurizado
Pasteurizado La
La cuajada
cuajada

Empaquetado Moldeado Amasado

Amasado
 Acopio de leche

Cocción de leche

Enfriado

Agregar fermentado
(cultivo)

Incubado

Adición de aditivos
(azúcar y
saborizantes)

Envasado

Distribución
 Cálculo del ciclo operativo de las asociaciones cofinanciadas por el proyecto ALIADOS II, 2015-17

Del cálculo de la duración del

ciclo operativo promedio, de las
asociaciones de productores
agropecuarios cuyo giro de
negocio es de lácteos, se
determinó que ésta tiene una
duración promedio de 3 a 6
días, para aquellas
asociaciones que mantienen
producción y ventas diarias;
mientras que, para aquellas
asociaciones que, a pesar de
tener producciones diarias,
solo tienen ventas semanales
(ferias) el periodo del ciclo
Fuente: Encuesta N° 02 operativo aumenta a 9 días.
Elaboración propia
Calificación del ciclo operativo de las asociaciones cofinanciadas por el proyecto ALIADOS II, 2015-17

3
Fuente: Encuesta N° 02
Elaboración propia
Relación de la continuidad del ciclo operativo y nivel de ingresos y Utilidades de las asociaciones cofinanciadas por el
proyecto ALIADOS II, 2015-17
 CONFIABILIDAD DEL CUESTIONARIO
Cuestionario Nro. 1: Cuestionario Nro. 2:

Estadísticos de fiabilidad
Estadísticos de fiabilidad
Alfa de Cronbach N° de elementos
Alfa de Cronbach N° de elementos

0.776 43
0.941 24

Obteniendo
cuestionarios
Confiables
 HIPOTESIS La gestión financiera influye directamente en la sostenibilidad
GENERAL económica de las asociaciones beneficiadas con el Proyecto ALIADOS II

Tabla de contingencia sobre la gestión financiera y la Se obtuvo el valor p =0.007, del cual
sostenibilidad económica: afirmamos que la gestión financiera
influye de manera significativa en la
Sostenibilidad Económica de las
asociaciones, con un grado de correlación
tau b de Kendall igual a 0.632.

Tau –b de Kendall:

CUADRO N° 26: Estadísticos de contraste Tau –b de Kendall para la hipótesis

Estadísticos de contraste Tau –b de Kendall para la hipótesis general
general
Medidas simétricas
Valor Error típ. T Sig.
asint.a aproximadab aproximada
Ordinal por Tau-b de
,632 ,187 2,683 ,007
ordinal Kendall
N de casos válidos 9
a. Asumiendo la hipótesis alternativa. Relación:
b. Empleando el error típico asintótico basado en la hipótesis nula. Variable Ordinal Variable Ordinal
 .
HIPOTESIS La adecuada inversión permite generar ingresos y utilidades en
ESPECÍFICO N° 1 las Asociaciones beneficiadas.
Estadísticos de contraste para el nivel de inversión con Estadísticos de contraste para el nivel de inversión
el nivel de ingresos: con nivel de utilidades:

Fuente: Asociaciones de Productores Agropecuarios- Encuesta N° 01

Elaboración propia Rho de Spearman:
Relación:
Variable Ordinal Variable Numérica
Resumen: Rho de Spearman:

Del procesamiento de la Encuesta N° 01, se

afirma que existe una correlación
positiva muy alta entre el nivel de
Inversión con los niveles de los Ingresos
y Utilidades, de los años 2015, 2016 y
2017, lo que quiere decir que las ventas y
las utilidades dependen de adecuadas
inversiones.
 HIPOTESIS La continuidad del ciclo operativo permite generar ingresos y
ESPECÍFICO N° 2 utilidades en las Asociaciones beneficiadas.
Estadísticos de contraste para la continuidad del ciclo Estadísticos de contraste para la continuidad del
operativo y nivel de ingresos ciclo operativo y nivel de utilidades

Rho de Spearman:
Fuente: Asociaciones de Productores Agropecuarios- Encuesta N° 01
Elaboración propia
Relación:
Variable Ordinal Variable Numérica
Resumen:
Por tanto se afirma que existe una
correlación positiva alta entre la
continuidad del ciclo operativo y los
niveles de los ingresos y utilidades, de
los años 2016 y 2017, lo que quiere
decir que , mientras las asociaciones
tengan continuidad en su ciclo
operativo, se podrá lograr generar
mayores niveles de ingresos y
utilidades.

(*) Sin embargo, se obtuvo que existe

una correlación positiva pero baja
para el año 2015, debido a que en este
año fue el periodo de inicio del
proyecto y la mayoría de las
asociaciones tenían un nivel menor de
producción y esporádica ya que no
contaban con los equipos,
infraestructura necesaria.
 GESTIÓN SOSTENIBILIDAD
INFLUYE
1. FINANCIERA ECONÓMICA
Resultados plasmados en los cuadros
N° 25 y 26, pág. 87 y 88.

Las asociaciones beneficiadas con el proyecto ALIADOS II, que aplicaron una eficiente
gestión financiera en la ejecución de sus planes de negocios obtuvieron resultados
positivos en relación a los objetivos esperados, lo que garantizará que las asociaciones
sean sostenibles económicamente
2. Adecuadas Inadecuadas
Inversiones Inversiones
Permite Mientras que: Hacen que:

generar mayores Los ingresos y utilidades

ingresos y utilidades disminuyan

Resultados plasmados en los cuadros N° 21, 27 y 28, Pág. 81, 89 y 90.

Las asociaciones que realizaron adecuadas inversiones; es decir, aquellas que se realizaron
conforme a los objetivos y metas planteados en el plan de negocio, permitieron generar
mayores niveles de ingresos y utilidades; mientras que, las asociaciones que realizaron
inversiones inadecuadas obtuvieron bajos niveles de ingresos y utilidades.
3. Un ciclo operativo
La continuidad
del ciclo operativo discontinuo
Permite Mientras que: Hacen que:

generar mayores Los ingresos y utilidades

ingresos y utilidades O disminuyan

Resultados plasmados en los cuadros N° 24, 29 y 30, pág. 86, 91 y 92.

las asociaciones que generaron mayores niveles de ingresos y utilidades son las que
mantuvieron una continuidad en su ciclo operativo y tuvieron una duración de la misma
dentro del tiempo promedio que mantienen este tipo de asociaciones; mientras que, aquellas
asociaciones que evidenciaron ciclos operativos discontinuados obtuvieron bajos niveles de
ingresos y utilidades.
 “Para empezar un proyecto, hace falta
valentía. Para terminar un proyecto, hace
falta perseverancia”
Anónimo
Realizar capacitaciones sobre la importancia de la gestión financiera a través de medir
y controlar sus niveles de inversión acorde al plan de negocios para la obtención de
ingresos y utilidades planificadas, lo que garantizará que los ciclos operativos sea
permanente y por consecuente las asociaciones sean sostenibles económicamente.