ADRENALINA

PERÚ
Integrantes:
Ronald Quispe Nalvarte 20105373
Darío Díaz Portugal 20110907
Renzo Rai Rios Roque 20121741
Ronald Tipula Ramos 20125414
Diomer Beteta Chuquiyauri 20143260
 2

Adrenalina
Perú
» Servicios de turismo, que incluye un
paseo en una lancha especializada
por las playas de Máncora. Este
viaja a una velocidad de hasta
90km/h y puede girar hasta 360°
 3

Misión y Visión
» Misión
Ofrecer un servicio personalizado de calidad y
confiabilidad, a través de la buena atención de nuestro
personal debidamente capacitado, ofreciendo paseos en
veloces embarcaciones a precios accesibles.

» Visión:
Llegar a ser un negocio reconocido en nuestra región
por la confianza y seguridad que le ofrecemos a
nuestros clientes, presentando un innovador servicio y
asegurando la actividad turística estable.
 4

5 Fuerzas de Porter
Poder negociación proveedores:
Proveedore
s -Atractivo único en el Perú, por lo tanto
proveedores escasos.
Amenazas competidores entrantes:
- Diferenciación del producto
- Promocionar el producto

Competencia
Nuevos en el Sustitutos
entrantes mercado

Poder de negociación clientes: Amenazas productos sustitutos:

-Producto diferenciado. Poca - Precio adecuado.
Clientes -Facilidad del comprador
posibilidad de negociación.
-No es un atractivo turístico -Suficientes proveedores de servicios.
prescindible.
 5
Cadena de valor

Servicio
Marketing y -Ofertas
ventas clientes
recurrentes
-Promoción de la
Operaciones: actividad.
-Venta de
-Anuncios
-Implementación de
sistemas de
los videos
seguridad.
-Adaptar el motor del
yate.
Logística
-Implementar
Interna cámaras.
-Almacenes de
repuestos.
-Administración
de almacenes.
 6

Procesos de negocio
Proceso de realización:

Recepción del cliente

Servicio de paseo en lancha 360

Procesos de apoyo y soporte:

Marketing
Gestión de emergencia
Gestión de talento humano
Gestión de mantenimiento de flota e infraestructura
Gestión de compras y almacén

Procesos de mejora:

Gestión de autoevaluación
 7
Costos para la empresa
Costos fijos C. Unitario Cantidad PEN Mensual
Costos de Administración 52350
Pago de arrienda PEN/m2 200 m2 4000
Pago de seguridad PEN 3000
Pago de luz PEN/kWh 1000 kWh 550
Pago de telefonía fija PEN/min 2400 min 260
Pago Software PEN 200
Pago de internet PEN 180
Gerencia de Marketing y Venta PEN 6000
Vendedor PEN/persona 4 personas 10000
Guías PEN/persona 4 personas 10000
capitán PEN/persona 4 personas 10800
Total salarios 36800
Vacaciones 8% 2944
Fiestas de Navidad 4% 1472
Compensaciones 8% 2944
Costos de Marketing 7100
Anuncio en revistas PEN 350
Anuncio en radio PEN 550
Anuncio en Internet PEN 1200
Propaganda varias PEN 3000
Capacitaciones PEN 2000
 8

Costo de servicio ofertado

Costos fijos C. Unitario Cantidad PEN Mensual
Costos equipos 15114

Depreciación de lancha (5 años) PEN/lancha 4 lancha 10000

Depreciación de chalecos salvavidas (1 año) PEN 75 225
mantenimiento y reparación lanchas PEN 2000
Depreciación de cámara digital (3 años) PEN/cámara 4 cámara 889
Almacén PEN/lancha 4 lancha 2000

Costos Variables C. Unitario Costo PEN / viaje

Aceite PEN/ viaje

Combustible PEN/ viaje 16 Galón/20km 16,00
USB con video PEN/ viaje 10 | 120
Energía PEN/ viaje 0,55 KWh 4,752
Total/viaje 140,8
 T. de ingresos operativos diarios 11880 9
Análisis de costo volumen
T. de ingresos operativos mens. 356400
Costo fijo Total 83264
utilidad Costo variable Total 38003
C. de serv. vendidos y operativos 121267
Tabla Datos y resultados
Utilidad de operación 235133

Impuesto a la renta Cuarta

5152
categoría (14%)
Utilidad neta 229981

Contribución Marginal 318397

Contribución Marg. Unitaria 1179,2
N. viajes vendidos mensual 270
Porcentaje de contribución Marg. 89%

Punto de equilibrio (#viajes/mes) 71

10
 11

EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS

Yates

Comprar Alquilar

Nuevo Segunda Yate A Yate B

Yate A Yate B

Yate B Yate A
 12
Compras de Yates
Caracteristica de yates:
Yate A Yate B
Precio unitario S/. 198000 132000
Capacidad Pasajeros 14 18
Tiempo de Años 10 8
depreciación
Cantidad de 4 4
lanchas
Precio total compra S/. 192000 528000

Evaluación:
Alternativas

Yate A Yate B
Inversión inicial 792000 528000
Cantidad de años 10 10
Ingresos anuales 4276800 5346000
Egresos anuales 1334519 1335095
TMR 15% 15%
 13
Leasing de Yates
Caracteristica de Leasing:
Yate A Yate B
Margen % 31 31
Precio de S/. mensual 1650 1375
depreciación
Alquiler de lancha S/. mensual 2400 2000
Cantidad 4 4
Precio total alquiler S/. mensual 9600 8000

Evaluación:
Alternativas
Yate A Yate B
Costo alquiler 115200 96000
Cantidad de años 10 10
Depreciación 19800 16500
Ingresos anuales 2950992 3688740
Egresos anuales 1457097 1438535
TMR 15% 15%
 14

Evaluación
A B

Compra 831590,16 521319,75

Leasing 1056087,03 612362,33

Por el metodo de valor presente, en ambos casos , el yate

A es la mejor propuesta.
 15

Árbol de
decisiones
 16

s/. 874363
Ganancia esperada por abrir el negocio
 17

Gracias!
Consultas?